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【汽车】论亚城选购二手车的套路

近日有亲从国内到亚城访学,这访学嘛即是游学,游学自然是要四处周游的。众所周知,在美国要想四处周游,没有车绝对是不可能完成的任务。因此,亲在落实住宿之后便迫不及待地要我帮忙解决汽车的大事。

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既然如此,我也就责无旁贷了。首先根据他访学的实际情况,买新车没有必要,一年后归国,车子掉价幅度会很大,得不偿失,所以我们把目标放在二手车身上。

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其次,作为访学者,又不是土豪,豪车也就可以完全排除在选择之列。

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再就是年份、里程、价位的选项。为了省去日后的麻烦,我的建议是选三至五年、里程在六万迈以内的车,至于价位嘛,当然是要实惠的啦。综上所述,这大概就是访学人员在美购买二手车的套路吧!

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定位清晰之后,我们开始在cars.com上寻找心仪的车子。亚城二手车市场相当繁荣,用我们的话说那就是亚城的二手车店简直多过米铺。

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亲延续了在国内对德系车的喜爱,一上来就选了一溜德系车,到了车商的盘口二话不说先试驾一通,销售员很热情地夸赞亲有眼光,会选车。亲在飘飘然中逐渐跟着销售员的节奏一步步坐到电脑前,在与销售员不经意的交谈中,一堆要签字的文件已摆在我们面前;我突然意识到这似乎是套路,赶紧提出要看这些车的详细信息,才发现这些车要么出过一两次事故,要么辗转好几任车主,鉴于亲在一年之内还摸不着在亚城修车的路数,只好忍痛放弃首批选中的车。

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之后不得不再次改变选车策略,找些大品牌的车店,并专挑不是本店品牌的二手车,如在BMW店挑TOYOTA的车、在TOYOTA店挑大奔等等,这个套路的好处在于大店的车在质量上相对好些,最主要的是好谈价,谁都不想把不是自己经销的品牌压在自家账上,迅速脱手才会有利可图。

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果不其然,销售员说的基本按套路走:这不是他们的品牌,他们没有必要压货,他们不以二手车盈利为目的……这些套路可以忽略。在目标车选定之后对车况和车辆信息要仔细地核对,诸如有无事故记录、保养信息是否齐全。

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一切合乎要求之后,顺理成章进入杀价环节。此时的销售员像是完全站在我们一边一样,誓言旦旦地说要为我们争取最大的优惠,然后转身进入一间貌似经理的办公室,数分钟后出来告知经过他的努力,在原标价的基础上优惠500刀,并说明他们的标价几乎就是回收回来的价格,能给这个优惠是为了日后我们换新车能选择他们的品牌。如果此时亲出于感动而接受这个优惠条件而签约的话,那他就白在微信圈里喝了那么多马云的营销鸡汤。

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亲在这个环节的套路让我佩服不已,他完全没被销售员的说辞打动,很坚决地对销售员说优惠2000刀立马付款提车,无论销售员面露多么为难的样子,要求他再去跟他的经理申请。当销售员再次去经理室的时候,亲对我说估计这次出来能再多得200刀的优惠,但2000刀是肯定会得,不过得跟他耗上十分钟。这时候销售员出来打出一张新的价格表,显示又多给了300刀的优惠,表示这是最大的优惠了,然而亲依旧不为所动,仍坚持必须2000刀。销售员说不可能了,这笔交易不能成交。

于是我们只好起身离去,当我准备启动车子的时候,那位可爱的销售员手里挥着一张纸,兴高采烈地朝我们跑来,大声地告诉我们,由于亲现在所在的学校他的经理非常喜欢,决定按我们的要求成交。呵呵,真是万变不离其宗,营销嘛,原来全是套路。

 

 

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上方谷雨

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