美国地产经纪圈遭史诗级打击，法院判决赔卖房者18亿刀！

最近，美国国家地产协会（NAR）和几家大型地产公司（其中包括美国最大的地产经纪公司Keller Williams Realty）因房地产佣金问题被起诉，并且法庭判决被告败诉，需要支付18亿美元的赔偿金。

这一诉讼事件虽然尚未最终定案，但却引发了对房地产行业长期以来惯例的质疑，尤其是关于佣金支付的不透明性和卖方独自承担佣金负担的问题。这一事件将对房地产行业带来怎样的变革呢？

首先，这一事件可能不会对整个房地产行业产生太大影响，但对房地产经纪行业（尤其是佣金方面）将带来重大冲击。以往，房地产经纪的佣金通常为5％~6％，由买方和卖方的经纪人平分。然而，现在卖方不再需要为买方的经纪人支付佣金。此外，买方经纪人在与买家签约时，必须明确告知买家需要支付其经纪人的佣金。

这对消费者的购房习惯来说无疑是一次巨大的改变。过去，买家通常无需支付佣金，而现在突然之间需要支付佣金，这可能会降低他们签约的意愿。这对买方经纪人将产生深远影响，尤其是对于新的房产经纪人和华人地产经纪人（许多都是与买家签约）来说，冲击将非常大。

其次，即使买家愿意支付佣金，这也会给他们造成财务和心理上的负担。例如，如果买家本身首付款不够充足，现在又需要额外支付两三万美元给经纪人的佣金，这显然会对他们的购房资金造成影响。

另一方面，房地产经纪人佣金的大幅缩水将导致行业结构发生变化。未来，房地产公司可能会雇佣一些只拿薪水的经纪人，甚至很多房地产经纪人的工作可能会被人工智能或其他替代技术取代。这对于本来就不容易的经纪人来说将是雪上加霜。

对于经纪人来说，如何应对这一困境呢？除了努力说服买家支付佣金外，他们还可以尽量让自己成为客户的首选人选，而不仅仅是一名经纪人。通过提供不同的解决方案来帮助客户解决问题，尽管房地产交易的佣金可能会降低，但在其他方面为客户提供帮助时，也许会获得一定的回报。

这一系列变化将对房地产行业产生深远影响，而经纪人们也需要积极应对这些变化，以适应新的市场环境。

https://youtu.be/w-JdAt3V6Is

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