【房产】高手过招何止一招

编者按：地产小说，内容杜撰。如有雷同，纯属巧合。

我看房带的这个小伙子， “高大帅”，1.85米的个子高我一头，我们已经在一些Townhouse （联排屋）小区看了2个多星期，几栋房子看下来都没有让我客户下Offer的决心，劳动节的第二天下午09/06/16上市了一栋房产，我的客户想看看，我预约了接下来的一天看房。

给孩子们做完晚饭，大概6点时分，我静下心来仔细看房产的描述，啊？不得了! 这栋两车库的联排屋，比我们前不久看过同一小区的那栋2 Car Garage 的Townhouse，Listing Price 整整低了$1万美元，而且位置是这个小区最好的，靠一头的单元还有一个额外的停车位。

直觉告诉我，这可能是一栋好房产，我几乎跳起来，抓起电话就打给那小伙子，“你能不能6:30pm看房？这房子是空的，我与Listing agent 联系好了”。年轻人有闯劲，立马动身就去。

当我先到房子跟前，一个年轻漂亮身着粉红色连衣裙的“小老美”经纪人，已经待在那里等她的客户了，她的买家是一对年轻情侣，他们先到，就先进去看了，我们只好先看外部，小区隔壁就是Walmart（沃尔玛超市）生活买东西很方便，甚至有人冬天在沃尔玛里走路权当锻炼身体了。

轮到我们进去一看，确实如Listing 描述的一样，房屋的条件、保养都非常好。没说的，我客户决定下Offer, 房地产有句话，The first offer is often the best offer. 兵贵神速！

第二天Listing Agent 告诉我，她接到了两个Offer，而且那一个Offer 是“Much stronger than your offer”. 我原以为那对情侣不会当晚下Offer，那我们就是第一Offer ，可以抢占先机，所以下的是比Listing price 低$1万，我的战术是，一旦卖家开始和我们Counter （卖家减价），比如降$3千、$5千，当“皮球”传到我们手里，我们就给它拿下，签字成合同。

现在不成了，有另一个Offer 进来竞争搅局，看来好房产谁都想要，只好“逐鹿中原”，斗智斗勇了。

我猜对方很可能达到或接近Listing Price，我写过《什么样的Offer 是好Offer?》，这下派上用场了，在我客户懂得了我的战术后，我们以高于Listing Price 的$2000 在当天下午5:00pm截止前，送出了我们Highest and Best Offer.

卖家在加拿大，时差的关系，一晚上我们都没有等到消息，心情忐忑不安，第二天一早，我发Email 问Listing Agent 结果，Listing Agent 说，昨晚又进来一个Offer, 如果卖家打算接受我们的Offer但要再加价$2000，问我的买家同不同意？

这意味着后进来的Offer 可能在价钱上高于我们Offer $2000, 通常后来的Offer 在知道了前面已有两个Offer，都会在价钱上提高一些，但我猜他们Offer 的内容不如我们做得好。推理一下，如果这个Offer不但价钱高于我们，而且内容也比我们做的好或者相当，那卖家直接就可以接受了这个Offer，没有必要再来问我们。到底我们的Offer好在哪里？卖个关子，你来KW公司上课，我就告诉你。毕竟我们是KW 训练出来的，和对手相比，高手过招不止一招!

我劝我的买家接受卖家的要求，结果我们在两天之内的三个Offer中胜出了。（笑）

争权益传播中国文化，预知后事如何，且听下回分解。

好啊！“高手过招何止一招”上了万维论坛的“焦点访谈”导读版，继续努力！