不知名中国产羽绒服品牌风靡纽约 它如何成为全美销量冠军 ？

继老干妈之后，又一个中国产品牌在美国卖火了！谁能想到，亚马逊全美服装类销售冠军的纪录保持者，是出自浙江嘉兴的品牌欧莱绒（Orolay）。《浙江日报》25日在头版刊发《嘉兴产羽绒服在美成“爆款”》一文，讲述了这个品牌跨越太平洋，成为风靡美国过冬“宠儿”的故事。该品牌表示，能在海外热销，得益于自主品牌意识。

连续3个月居亚马逊服装类销售冠军

亚马逊网站上欧莱绒（Orolay）爆款羽绒服截图

“你在纽约如果不认识Orolay，就相当于在中国国内不认识加拿大鹅（CanadaGoose，加拿大羽绒服品牌）。”一位纽约留学生网民如是说。Orolay在亚马逊网站收获好评6000多条，超过80%是4星或5星好评。

去年下半年起，受寒潮天气影响，亚马逊网站上Orolay的订单量急剧上升，已连续3个月稳居美国亚马逊网站服装类销售冠军。也因此，它被称作“亚马逊外套”（Amazon Coat）。事实上，这款女装加厚羽绒早在2015年就开始席卷亚马逊网站，销量以每年300%至400%速度增长。

该品牌所有者、嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟说，Orolay是公司2014年注册的女装品牌，服装的设计、制造均在嘉兴。

与动辄900美元一件的加拿大鹅相比，Orolay的羽绒服售价不到140美元。除了便宜，这款羽绒服功能不输也大牌，它采用超大口袋、侧拉链设计，选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，兼具保暖、时尚功能。

加入时尚元素打开美国市场

邱佳伟从2013年起做亚马逊电商，算是中国最早一批做跨境电商的企业，但第一年，邱佳伟总共才卖出400多件衣服。加入时尚元素，成了Orolay打开美国市场的“金钥匙”。

邱的妻子曾是一名奢侈品服装设计师，如今担起了品牌主要设计工作。2016年起，该公司成立设计中心，针对北美市场开发了近80个款式。公司几乎每月都派人来美做市场调研，再设计样衣。

Orolay的成功,还要归功于社交媒体的带货效应。最初让羽绒服火起来的，是2018年3月《纽约》杂志的一篇名为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章。

2018年3月，《纽约》杂志刊登的名为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章截图

文中提到，住在纽约上东区的一位时尚顾问发现身边有20个人都在穿这款羽绒服。经口口相传，“亚马逊外套”掀起了风尚。

今年1月，该作者又在《纽约》杂志上发文称，一年之后，“亚马逊外套”已成了主流——纽约富人区的品味蔓延至了布碌仑，传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。

自主品牌重研发 走向海外

在邱佳伟看来，这款羽绒服的大卖，首先得益于自主品牌意识的增强。在嘉兴，集聚了不少羽绒服、箱包企业，但众多是为其他品牌做代工，很难打出响亮品牌。而邱佳伟在创业之初，就注册了自主品牌，集设计、生产、销售于一体。

Orolay目前的发展重心放在研发和设计上，暂没考虑开发中国市场。下月初，邱佳伟要再来纽约洽谈合作线下销售。

同样是中国羽绒服品牌的波司登，近年来，其产品也常出现在许多欧美一线影星的街拍照片中，还在纽约成功举办了大秀，又宣布与世界级设计师合作羽绒服联名系列。

据嘉兴海关相关负责人分析，服装一直是中国出口的优势产品，海外大部分国家与中国签定自贸协定时，会把服装作为降税例外产品，如有降税政策，一般设置的降税期也较长，降税幅度较小。对中国服装企业来说，关税优惠的力度很小，但澳大利亚等国家从今年起就对进口服装产品全部零关税了。

业内人士称，对于中国制造企业来说，缺乏的并非是技术或渠道，更多的是树立自身品牌及准确的市场定位。再加上摸清国际形势，做强产品实力，中国企业仍可寻得生存空间。

【侨报记者刘结球2月26日报道】