亚城人物|慧眼独具择亚城—记Benimax集团主席Dawson Lee

中国人常言，要办成事，做大事需要满足以下条件：天时地利人和。这天时，即为Timing，也就是合适的时机。地利，则是一方水土的客观条件；而人和，即是凝聚人心的力量。在外经商，人人都盼着能有天时地利人和的助力，而实际情况却是纷繁复杂。在亚特兰大，有一位商人，他兼具了文人的儒雅风度，学者的严谨审慎，以及商人的果敢英勇。也正因为此，数年间，他占尽了天时地利人和，取得了令人瞩目的成就。

笔者有幸，在亚特兰大的初夏时节，来到了位于巴克海德（Buckhead）的一栋高层办公楼中，专访了Benimax投资集团主席Dawson Lee (李德顺)先生。彼时，Dawson也是刚荣获了佐治亚少数族裔商业传承大奖（Georgia Minority Business Award, Heritage Award），载誉归来。

初见Dawson，他西装革履，风度翩翩。言谈举止温文尔雅，礼貌大气。在和缓的谈话中，你很难想像出这是一个在短短5年间，从涉足亚特兰大地产投资市场，到大举占领市场，成为美东南炙手可热的地产投资和管理公司的掌门人。在这片市场，他从零开始，直到公司员工过百人，规模达到业界前五；在这片市场，他精心谋划，为投资人带来可观的回报；在这片市场，他不断开拓前进，为一个又一个目标努力着……

人们不禁要问，Dawson是怎么做到的？

天时 他把握了难得的投资时机

Dawson是上世纪80年代的“天之骄子”。80年代初，他从中国人民大学工业经济系毕业后被分配到了铁道部工作。这样在“铁老大”体系中的“铁饭碗”，可是一般人求之不得的。但是，Dawson毅然决然地陪同妻子远赴加拿大求学，放弃了本应在国内的体面生活，迎接了全新的挑战。在加拿大，经过数十年的努力，他逐渐从语言不通的“穷小子”转变成了事业有成的商人。2012年，他意识到了加拿大市场的局限，也看到了美国地产市场由于金融危机复苏后，地产行业重新焕发了活力和生机，潜力可能是巨大的。一不做二不休，他和投资伙伴Lisa一次次地来美国考察和前期调研，一次次的考察验证了他的预判：来到美国才是事业发展的下一个优势所在。

来到美国后，他不像一般投机商人一样专挑金融危机后的银行抵押拍卖个人房产“捡漏”，而是延续了在加拿大时候做租赁房屋（Multifamily）管理公司的经验，寻找合适的租赁房屋并进行大举收购继而管理出租公寓小区。这样一来，既做到了在房价低谷吸纳尽可能多的地产，又能可持续性地管理房屋达到长期的经营和回报。

地利 是亚特兰大成就了他的事业

其实，Dawson最初涉足的美国城市并不是亚特兰大，而是佛罗里达州的奥兰多。不过在几次调研后，他和团队发现了投资奥兰多的局限：1）奥兰多是旅游城市，住房需求并不多；2）出租公寓小区项目并不多，相对价格却比较高昂。这样一来，前期投资幅度大，回报难以预估，长期更是具有许多不确定性。

在犹豫不决间，一次偶然的机会，他把眼光落在了“森林之城”亚特兰大。在这里，优势不止一点点。

这里是人口导入型城市，在大亚特兰大地区，除了超过600万的人口之外，每年的净人口流入达到了全美前三；

这里的经济发展均衡，作为世界财富500强总部第三大集中地，亚特兰大的物流运输业、服务业、高科技产业、金融业都具有十足的竞争力。

这里四季分明却气候宜人，鲜少自然灾害，被公认为美国最宜居的大城市之一。

而当时最让Dawson动心的是，亚特兰大当时的出租公寓价格仅为奥兰多的40%左右，而需求量和城市发展潜力均远超奥兰多。

人和 信任和责任铸就了他的高人气

2013年开始，Dawson和他的团队便着手收购大亚特兰大地区的出租公寓。他们的企业采取的收购策略是，找准市场中，前期跌幅最大又具有持续市场需求和潜力的区域项目。也就是，绝不跟风，而是相信自己几十年积累下来的专业眼光。发展最初的前两年，他和团队核心Lisa还要奔走于美国和加拿大之间，兼顾两头的生意。2015年开始，他们就把重心都放到美国这边了。因为，这里有太多人信任，有太多的责任。

Dawson的Benimax投资公司采取的项目投资模式是引入投资人机制。也就是说，Benimax作为投资公司，具有核心管理人和决策人。而投资基金、投资机构或是个人投资者都可以成为公司项目的投资人，从而参与到项目中去。随着企业的发展，项目规模的扩大，投资人投资金额也从最初的10万美元起投提升到了目前的100万美元起投。作为投资人，省却了对地产项目的考察和繁复的投资决策和后续的地产管理。只要把资金和信任交付于Dawson和Benimax，将坐享丰厚的投资回报。这听起来很具有诱惑力。可是，每一份投资对Dawson来说，都意味着一份责任。

目前，Benimax集团已经收购了超过5500套出租公寓，下属的物业管理公司也正对这些出租公寓小区进行着日常的管理和维护。Benimax的投资人，有专业的地产人士、金融人士、学者，也有特地从加拿大跑来跟着Dawson投资的，还有专业的贷款和金融机构。众人拾柴火焰高，Dawson带着大家的信任承担着一份沉甸甸的责任。关于未来，他坦言，将继续快速发展的进程，争取收购超过1万套出租公寓，从而使得Benimax成为业界知名的地产投资和管理公司。

在工作之余，Dawson也是一个高尔夫球爱好者。他认为，高尔夫球运动是一项考验意志力的运动。也可以说，这是一项自己和自己较劲的运动。在高尔夫运动里，可以有个人战略布局、战术安排，也可以体会目标达成的喜悦。这样看来，和做生意也有想通的地方。更有趣的是，和生意伙伴打高尔夫球，有时候也能从球场上体会不同投资人的性格和战术安排。可以说，高尔夫是一个非常好的，兼具社交功能的运动。

采访接近尾声，Dawson带领笔者来到露台，看着在绿树掩映中的亚特兰大，由衷感叹：“这里潜力巨大。”