华企在乔州| 我在美国做“梓人”
《梓人传》是柳宗元《柳河东集》的一篇，其中的精华就是那一句“劳心者治人，劳力者治于人”，这也是我从小不干家务的完美借口。不曾想到了美国，成了建筑开发商，发现自己和小伙伴们真的成了美版“梓人”，英文叫做General Contractor。
《梓人传》大概内容是这样的：柳宗元的二姐夫要装修，来了个老杨。问他能干嘛，老杨说，我啥也不干，但“吾指使而群工役焉。舍我，众莫能就一宇。故食于官府，吾受禄三倍；作于私家，吾收其直太半焉。” 彼时，二姐夫的床坏了让他修，人说不会。柳老先生听说后就嘲笑，说老杨是“无能而贪禄嗜货者”。
不久，京兆尹，也就是长安市市委书记，装修，老杨又去了。柳宗元也去了，看见老杨拄个棍，周围各种工人环伺。老杨说，上斧子，斧工立刻上去干活；老杨说，上锯，锯工立刻上去；没他发话，谁也不敢自作主张；哪个干的不好，老杨张口就骂，没人敢还嘴。施工完毕，精美绝伦，分毫不差，老杨爬上大梁留字 – 某年某月某日，老杨建 – 别人之名一概不留。
眼见之后，柳宗元老先生就惊讶了，信服了，感慨了，赞叹了，不再细表。
梓人老杨，柳宗元“潜其名“，早已消失在历史的长河里。但到美国之后，却在建筑行业里，发现了千百个“梓人老杨”，他们就是做工程管理的General Contractor。
美国的建筑工程，大多需要一个General Contractor，这可以是一个公司，也可以是一个个人，资质申请颇为繁杂，考试阶段范围是19本书，又有若干经验要求，财务要求，不一而足。
GC的操作模式和咨询公司类似，通过团队的力量加上流程管理，掌控工程的进度，质量和风险。工程建成，GC可以堂而皇之的拿着项目去做广告，获得下一个客户。
GC一旦确定，便全面负责工程管理以及质量保障。“变态”的GC，出于种种考虑，连开发商进入工地都明文禁止，充分保持了GC的独立性，同时也保证了GC不至于受开发商影响而在品质上妥协。全美几个著名的GC，比如我们毗邻新建的奔驰体育场（亚特兰大橄榄球队主场，八万座位）的综合体项目，Castleberry Park, 的多家投标GC，能够带着建材商跑，他们倘若决定在某一地开展业务，建材商也会跟着开分公司，影响力非常之大。
好的GC并不容易找到，一个差的GC足以让开发商的前期心血付之东流，甚至给项目带来毁灭性打击，因此名气大的GC收费不菲。从这一点看，老杨，就是唐代GC，在千年前，干政府工程拿三倍工资，干私人工程拿造价之一半，堪称大唐第一GC了。美国市场GC，一般收费极少超过总造价的20%，比起老杨来还是合理多了。
我和我的小伙伴作为背诵过《梓人传》的美国开发商，旗下德筑地产(DEZHU US)创业之初，便很任性地决定打造自己的建筑公司，投入了大量的人力和财力。作为从IT圈走入房地产的，忽地想起了自己读书期间写的一本关于一个叫做PowerBuilder的工具的书，于是给公司取了个名字，叫PowerBuild Construction。
PowerBuild Construction拿到了无限制佐治亚州General Contractor执照。这之后马不停蹄，揽入了当地多个几十年经验的工程管理人员，同时不计成本的投入，使PowerBuild拥有了极强的资产负债表，大到上亿美元的综合体项目，小到几个房子的小型社区，都能提供合适的保险和保证金，派驻最佳的管理人员，保证项目能under budget, ahead of schedule （不超支，不超时）。
PowerBuild 成立时间不长，却已经承建了两个住宅社区，一个近百套公寓社区的翻新，未来一年，将承建30万尺的公寓，商业综合体以及住宅，并将和一顶级GC合作，共同管理一近40万尺的大型项目的施工。建筑，已经是德筑地产（DEZHU US）业务中不可或缺的一环。
接下来，让我们看看PowerBuild Construction正在以及将要承建/参与承建的项目吧:)
看着自己管理的项目，在众多“洋工匠”的手里，一天天地从图纸到雏形再到精美的成品，我们这些美版“老杨”心里也颇有几分自豪。不过今天，我们早已不必象老杨那样拄着手杖，全天候在施工现场管理工程了。科技的进步体现在各行各业，建筑行业也不例外。比如，利用BIM建模，我们已经可以对庞大工程进行精细管理，甚至可以以天为单位模拟施工进度。
建筑施工进度动态图
不久前，由PowerBuild负责第一期 Soil Remediation 工程管理的Castleberry Park 项目举行了开工仪式，PowerBuild也和亚特兰大这一地标性建筑紧紧联系在了一起，专业品牌设计师为PowerBuild 打造的logo随着开工仪式出现在了各种知名媒体里。相信在不久的将来，PowerBuild会成为一个在当地有着广泛知名度的GC公司，为社区，为投资人打造一个又一个的优质项目。
开工工地
亚特兰大市长参加开工仪式
今天看唐诗之余，忽地想起了梓人传，于是和建筑公司的两个高级项目经理Bob Rogers 以及Michael Casey展开了一番关于GC的对话。Bob和Michael都是在建筑行业近40年的人，除了出色的专业实力之外，在圈子里还有极为广泛的人脉，经常和一些工程上的合作伙伴称兄道弟，有着无穷无尽的段子可讲。
Bob，Michael，小伙伴和我
Q: 成功的General Contractor最重要的三个特质是什么？
Bob: 口碑，财务优势以及业务能力。
Michael: 正确的团队和流程管理，以及选择正确的项目。
Q: 告诉我一个糟糕General Contractor的例子。
Bob: 很多年前，我负责一个监狱的施工，当时的General Contractor执行力有限，18个月的项目48个月才完工，造成当时犯人管理的混乱。
Michael: 曾经有一个General Contractor，接受了所有的开发商工程款，却不支付给施工队，而后宣布破产。底下的施工队破产了几个，其余的对开发商的物业放了lien，造成开发商的严重损失。
Q: PowerBuild如何能成为顶级General Contractor?
Bob: 顶级的General Contractor都有着数十年的积累，在建筑行业，口碑意味着一切，所以，我认为最重要的是时间。当你象我这个年龄的时候，我肯定PowerBuild已经是顶级GC了。
Michael: 我同意Bob的说法，但是，我确认PowerBuild正在走一条非常正确的发展之路。（我听了窃喜。）
Q: 好的General Contractor会为开发商带来什么？
Michael: 按时按预算施工，保证回报率。
Bob: 同时，还能为开发商提供Value Engineering的建议，进一步提高回报率，这也是PowerBuild一直在做的。
想和我以及我的小伙伴们聊聊《梓人传》，或者讲讲在美国怎么开发房产，可以通过下面的方式找到我们：
Email: kevin@dezhuus.com
Tel: 1-678-900-0125
