华企在乔州| IT男成就的“造房机器”

在美国，华人做主要老板的建筑公司不在少数。但是做得上规模，有秩序，做出了自己的企业文化的不多。 杨劲松先生领导下的麦克金利地产有限公司就是其中的一家。

麦克金利地产有限公司于2011年由杨劲松领导的团队并购重组公寓，酒店，住宅开发商McChesney Investment 成立的，主要做affordable home （平价住宅）开发，项目包括公寓楼，联排别墅和独栋别墅社区。公司的宗旨是为中产阶层修建住得起， 质量有保障，服务有保障的居所。

熟悉美国经济环境的人都知道，中产阶层这个市场广大，但是竞争十分激烈，拼的是价格，服务和质量的”综合评估“成绩。在过去3年，麦克金利地产年均销售都超过1亿美金，已经在市场竞争中稳稳地站住了脚跟。

在杨劲松的带领下，麦克金利地产已经成为了一台成效高，运转良好的”造房机器“ — 同时开工7，8个建筑项目，平均每个项目规模都超过150套；一年建造4，5百幢房屋；建筑周期短，从拿到建筑许可到建房完成，只需90个工作日；而且品质优良，价格亲民！

这样一台”造房机器“是怎样打造出来的？

传统公司却有颗“数字心”

如果你有机会看看麦克金利地产公司的运作，你一定会觉得惊奇。这样一个整天与黄土，水泥，建材打交道的传统行业公司，却有着一个全方位，高效率，高度自动化的建筑管理系统。

公司曾经堆积如山的文档基本都实现了电子化，大到建筑图纸，小到墙砖的颜色。公司的管理人员去工地，只需要带上一个iPad， 所有必须的文件材料都存于其中，随时可以调用。

建房的流程在电子化管理中也运作得井然有序，形成了一条默契高效的＂生产流水线＂。 每一个建筑步骤都有系统预先规划的时间，任何一个环节出现变化，后继的环节都会及时得到通知，提前进行相应的调整，大大提高了交流和运行的效率。

这个建筑管理平台也包括了一个高效的车队管理系统。公司20几台工程车上也装有GPS模块控制系统，可以追踪车辆行程，监控车辆，工程机械运行状态，分析车辆运行数据，提高工程车辆的使用效率。

在做地产公司之前，杨劲松是个标准的IT男， 从事系统软件开发若干年。能用现代化的企业资源管理系统管理自己的公司，一直是他的愿望。

麦克金利地产公司CEO 杨劲松

为了打造一个适合于自己公司的企业资源管理系统，杨劲松自带团队，整整奋斗了两年。

磨刀不误砍柴工。如今这个令人满意的数字管理系统为公司节省了大量的人力物力， 提高了公司的效率和竞争力，这是让杨劲松非常自豪的一点。

“我们的项目很多，佐治亚州的Hall County, Forsyth County, Gwinnett County, DeKalb County, Fulton County, Clayton County和Henry County, 以及佛罗里达州都有我们自己开发的项目。同时我们还在其他州帮别的开发商承建项目。每个项目我一周去看一次都是不现实的。但是通过我们的管理平台，我在办公室就能看到施工的实时状态” 杨劲松说。

同样的价格，麦克金利给客户更多

作为平价住宅开发商，在同样价格下，麦克金利公司能比其他开发商给客户更多。 他们的客户在拿到钥匙后基本都有这样一个感叹：好实惠！很多在其他开发商需要额外付费升级的装修部分，对麦克金利的新房来说只是基本配置。他们是如何做到的？

首先，公司通过扩大开发规模，提高购买力，达到了压低材料成本价格的目的。麦克金利地产每年自己开发的房产达到4，5百套之多。与此同时，他们还承接其他开发商的项目。多个项目同时开工，这样的批量生产，使其有足够的谈判砝码和供应商，服务商压低价格。同样的材料，他们拿到的价格可以比其他开发商低20%，建筑成本因此大大降低。

其次，他们努力维护与供货商和建筑工人之间长期稳定的合作关系，给他们提供培训，纳入公司管理体系，进一步拿到质优价廉的产品和服务。对于培训合格的合作者，麦克金利地产从来不遗余力。 光从系统这方面来说，有时候为了培训文化程度不高的建筑工人学会使用基本的软件，公司要花费2个月的时间对他们进行反复的训练。但是这一切都是值得的，经过长期的磨合和培训，麦克金利地产成功培养了一批成本低，质量高，而且有粘性的合作者，进一步降低了生产成本。

公司的电子化管理在节约成本方面也是功不可没。除了节约人力物力之外，财务管理的电子化能够有效地避免人为的错误。 同时和财务系统集成，公司管理者对项目运营成本能够做到实时管理和监控。

 

我不用操心，是因为有人比我更用心

＂当初收购资金链断裂，陷入困境的 McChesney Investment 公司，不是因为它的资产，而是看上了它优秀的开发管理团队“。杨劲松这么说，“我投资参与过多个不同的产业，从事房地产开发也有很多年，知道一个公司没有5-8年的管理沉淀，很难形成一个有效的管理体系“。

尊重人才，投入重金留住优秀的人才，一直是杨劲松努力做的。

麦克金利地产的全职员工并不算多，35人。但各个都是人才，是精英，是顶梁柱。 从项目经理，到设计师，到客服经理，杨劲松对自己的队伍非常满意。

他用重金”挖“来的房产管理经理，带领自己的队伍，把400余套出租房管理得井井有条，一年的”坏租“个案只有2，3个，比例之低另人赞叹。

在地产项目的运行中，杨劲松只需要亲自参与项目的前期的可行性分析。一旦项目确立，他的管理团队便各自分工合作，从规划，设计，营销，建筑施工，到售后质保，有机地把项目良性运作起来。

麦克金利地产公司团队及合作伙伴

＂我不用操心，因为他们都比我更用心。＂杨劲松说。

为了留住人才，公司很舍得花钱，不仅支付高薪，还建有完善的奖惩制度。 “对于优秀的员工，从来都是我们主动找他们谈加薪升职。不需要所谓的1年一次的评审，也从来不会等他们主动来找我们谈待遇的问题。收入的高低就是员工在公司价值最重要的体现之一” 杨劲松谈到。

 

你投资，我包租 — 独特的投资项目

麦克金利地产开发的房子价位在13万到45万之间。这个价位的房子往往有比较高的出租回报率，所以常常成为投资的对象。

在美国，购买投资房在税务和贷款方面的政策和自住房有很大的区别。 而且投资人，尤其是海外投资人，在购房之后也会面临房产管理方面的困难。

麦克金利地产深知客户的这些需求，为他们配备懂法律，税务和贷款知识的专业人士，不遗余力地答疑解问。同时公司还利用自己在建筑房屋方面的技术优势，成立专门的出租房产管理和维护团队，帮助购买了投资出租房的客户管理房子。为此，公司还专门拿出两台工程车用于修缮出租房屋。

亚特兰大人口增长快，中低价位的出租房供不应求。公司大胆做出了“你投资，我包租”的承诺，保证投资人在购房后的3~6年中有6%的出租年纯收益，而且自己完全不用操心。

目前公司的这项业务运作良好。 由于房产管理成本控制得当，运作效率高，不仅房产投资人，公司自身在这项业务上也小有收获，的确是皆大欢喜的事情。

麦克金利地产于2011年被杨劲松率领的创业团队收购，6年之后的今年，它不仅在亚特兰大拥有遍地开花的项目，而且还向佛罗里达，加州，西雅图等地输送自己的有经验的工程管理人员。 它像一台良性运转的＂造房机器＂，不断为亚城，乃至全美国的百姓新建更多更好的平价住宅，也为海内外的投资者创造更多风险小，麻烦少，回报率稳定的投资机会。

 

********************

公司及核心人员简介

麦克金利地产有限公司是于2011年由David McKinley 和杨劲松先生并购重组美东南的公寓，酒店，住宅开发商McChesney Investment 成立的。公司经营的主要方向是住宅开发。 包括联排，独栋社区和公寓开发。公司的宗旨是为工薪阶层建设affordable homes. McKinley Homes 是公司的品牌。公司的slogan: McKinley Homes, where dreams come home。公司目前W-2全职员工35人。公司的核心竞争力是公司的项目管理团队和规模化高效建房的能力。公司的发展目标是要在未来3年成为Southeast regional builder. 在10年内成为National Builder。

公司的核心成员：

• John W. Jones： 有着46年房地产开发的宝贵经验。他是地产开发，项目管理以及建筑监督方面的专家。他涉足酒店，办公室大楼，民居高层楼盘以及商业大楼等业务。他是公司负责商业楼盘和高层楼盘开发的副总裁，公司成立者之一以及多个项目的总管。他有着强大的谈判和财金分析能力，在很多项目上取得了非凡的成绩。John W. Jones 先生与很多大型企业合作过，包括Hilton, Marriot, 以及亚特兰大飞机场；他参与开发建设了50多个大型酒店，超过20多套高层公寓，及大量的A级写字楼。他开发的项目遍及全美包括佐治亚州，弗吉尼亚州，德州，弗洛里达州，田纳西州，南卡和北卡。
• Alexander Zaitsev： 建筑硕士毕业。在加入公司前他是建筑公司 DR Horton的资深项目经理。他有着超过35年的精准和专业的住宅建筑开发经验。Alexander Zaitsev先生精通项目管理，预算，质量控制以及合同谈判。他管理并监督的项目包括住宅小区，学校，购物中心以及高层住宅楼的建筑。
• Jinsong Yang： 佐治亚理工大学MBA毕业。有着超过10年的房地产开发经验。他成功的以开发商或者合伙人的身份开发过一系列的住宅小区，公寓楼，商业项目以及能源项目。杨劲松先生是项目审查，财金分析以及投资管理方面的专家。他在美国东南部已成功开发并销售超过1100栋民宅。杨劲松先生有着丰富的商业投资和创业经验。他先后成功创建和投资了不同领域的产业并取得成功，他曾经在在线支付处理，制造，搜索引擎优化到绿色能源项目均取得不同建树。