【小小说连载4】中秋节的喜悦

编者按：地产小说，内容杜撰。如有雷同，纯属巧合。

房子是Under Contract （签了合同），接下来就是做Inspection （验房）了。

Buyer 在我的推荐下，请了验房师来验房。这里有个细节，看房那天，我们发现房主把煤气停掉了，我赶紧和Listing Agent联系，最终Seller 联系Utilities Companies, 把水电气全部开通，确保了我们能顺利验房。

验房那天我也去了，这个2005 年建的房子，保养的很好，房主在上市前也进行了修整，大的问题没有，小的瑕疵不影响居住，倒是查出煤气表附近有煤气味，后来卖家赶快找煤气公司修好了。

验房报告出来了，这不是一个新房子，肯定会有些缺陷，要求对方给予修理或补偿的项目应该基于安全、功能、结构等方面，不是所有的毛病都要修的，找验房师核对，除了煤气表需要进行修复外，一个卫生间用具松动需要修复。修复卫生间用具的松动，也要不出几个钱，不值当，买家就不打算提补偿了。

看过报告，要求卖家全部修理是不合适的，对方也很可能拒绝。这里还有个小插曲，Listing Agent / Seller在考虑我们的Offer时，特别询问我的买家是一个什么样的人？

我把买家的描述转给了Listing Agent, 大概是说，他是一个负责任的年轻人，不轻言放弃，有很好的工作，想找一个地方，在工作之余休息放松。找房子有一段时间了，非常喜欢这个房子，感觉这个就是所想要的房子，离上班地点不远，并且是一个干净整洁会爱护房子的人。这段描述也对Seller最终考虑接受我们的Offer起了作用，可能想买家不是一个“找麻烦”的人。

常常在验房阶段，把握谈判不容易，按我们同行的话说，Seller wants to nothing, Buyer wants to everything. 如何平衡双方，这里需要技巧。

我给Listing Agent 发Email, 说验房报告中有一些小的缺陷，问她的卖家能不能考虑给$500元补偿？Listing Agent沉默，我又发Email, 附上我们的修理估价，还是没有答复。

第二天一早，正好是中秋节9/15，我灵机一动，发了这样的Email:

今天是中国的中秋节，它很像美国人过的感恩节。我想给我的客户良好的感觉和好心情在2016年中秋节到来之日。

希望你的卖家同意我们的请求，对验房报告中发现的缺陷给予买家$ 500补偿。作为交换，我会要求我的客户同意，买方尽职调查期(Due Diligence Period)将在该修正案签署时终止。

为了证明我说的是实话，我在Email 中加入了维基百科解释中秋节的英文链接，还附上了本文上面看到的中秋节图片。

人心都是肉长的，理解万岁。我的努力我的真诚，在恰当的时机，“不过分”的请求，终于打动了对方，马上得到了Listing Agent / Seller 的善意回应。

在拿到对方同意的确据后，我才告诉我的买家，赶快上DotLoop 系统上去电子签字E-sign Amendment，我和Listing Agent / Seller 谈好了，给你要了$500补偿，钱不多但够你买几盒月饼过中秋节了。 （笑）

这个Amendment （修正案）的签署，双方满意，加上我们在合同中已经要过的 $500 Home Warranty，总共为买方从卖方要出$1000元修理方面的费用。不但为买家争得了权益，也向美国人宣传了中国传统文化的魅力！ （笑）

买到的房产值不值？预知后事如何，且听下回分解。

“中秋节的喜悦”上了“万维博客” 的导读版，继续努力！