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年入幾十萬美元?手把手教學在美國如何開一個成功的網店

疫情當下,更多的人想擁有一份副業來增加收入,開網店成為了不少創業人的首選。然而,開網店做電商必須要具備一定的知識,最重要的就是選擇對平台。

Etsy作為全球大型的創意市場電商平台,Etsy有8200萬註冊用戶,1700萬活躍買家,移動端銷售額佔總銷售額比例約為50%,僅在2018年年銷售額就將近5億4千萬美元。

因為Etsy平台是一個C2C平台,所以僅支持個人賣家入駐,也是為數不多的支持個人入駐的北美電商平台(很像中國早期的淘寶),這就滋生了相關行業從業者巨量入駐etsy平台的需求。
海客范今天就為大家帶來一個不一般的創業案例,並根據案例來說明如何在Etsy成功開店,可能更容易幫助到大家。

美國華盛頓的Vlad Kuksenko創立了Tag Pup,並在18個月內成為Etsy寵物產品頂級店鋪。

Vlad是個平面設計師,但他不是靠藝術賺錢,而是在Etsy賣狗項圈、狗鏈等個性化物品獲得成功。他目前年銷售額是72萬美元,利潤在50%-60%之間。

作為北美主要的電商網站之一,Etsy主要熱賣的是首飾和配件、服裝和鞋類、居家用品、婚禮派對用品、玩具和娛樂、藝術及收藏、工藝用品、季節性產品(各個節日)八個主要大類。

Etsy都有哪些成功開店的

Etsy不分享每家店鋪的收入情況,但分享店鋪的交易數量和關注者數量。

可以去PracticalEcommerce 看最新的Top 20排名情況,這裡是一些例子:

Planner Kate:整理相關的店鋪,184萬交易,6.1萬粉絲。
CaitlynMinimalist:極簡珠寶店鋪,157萬交易, 25萬粉絲。
Bead Boat:手工藝品商店,140萬交易,5.7萬粉絲。
ModParty:婚紗店鋪,122萬交易,11.3K 萬粉絲。Yakutum:珠寶店鋪,97萬交易,3.6萬粉絲。
Peggy Sue Leather:皮革製品店鋪,790萬交易,2.5萬粉絲。
Nicole de Bruin Charms:小裝飾品店鋪,76萬交易,5.4萬粉絲。
Happy Kawaii Supplies:彩色、糖果好玩店鋪,74萬交易。5.5萬粉絲。
Think Pink Bows:嬰幼兒、女孩頭飾店鋪,66萬交易,8.8萬粉絲。

開店前的決策一

1.個性化產品

個性化商品、手工製品(獨一無二)、復古商品(20年 以上)特別適合Etsy上銷售。

Vlad認為,在Etsy上要開一個以需求為基礎的網店,如果你能個性化它,就能暢銷。

2.找到銷售的關鍵詞

如果你賣的東西沒有人在搜索它,就賣不出去。

Vlad用的工具是eRank,在開發產品過程中,用來研究高搜索量的內容,然後在Etsy搜索欄中輸入你想要查的關鍵詞,尋找每天至少有一條評論的產品(這意味著每天至少賣5-10條)。

根據這些列個表格,哪些經常被收藏?這些受歡迎的產品有什麼共同點?然後基於這些搜索結果來個性化和設計產品。

開店前的決策二

3.要規劃許多種產品

賣單一產品效果不佳,要找到多種可以互相契合的產品。

注意產品的季節性需求變化,比如planners、減肥工具、壁掛裝飾等物品在年初時比較好賣。

4.清楚Etsy和Shopify、亞馬遜、ebay的區別

Etsy是小眾市場的最佳平台,特點是小批量和忠實客戶。

Etsy前期費用比Shopify較低,如果你不喜歡營銷,Etsy也更適合。如果你熟悉銷售和營銷流程,那可以集成兩者,從Etsy獲得客戶,用Shopify高級功能擴展生意。

如果你是創意者,如果你想要簡化業務,Vlad建議選擇Etsy,如果想要深入研究營銷和採購,ebay也是個好選擇。

Etsy開店步驟一

1.寫一份實用的商業計劃書

包括公司名稱、想法和目標、競爭對手研究、市場調查、市場規模和空白、財務估算和預算、如何營銷的計劃。

2.確定開店成本,提供資金

Etsy開店免費,上架費每件0.2美元,在售出時或三個月後收取,建議至少開始10種產品。每月10美元的Etsy Plus能放更多產品和更多功能。

Vlad建議材料成本不超過5美元,售價在15美元的產品賣的表現最好。

營銷預算,如果你想賺10萬美元,每月應該在700美元左右開支。

可以參考Vlad是使用自己的401K賬戶Rollover for business startups (ROBS),購買自己公司的股票來提供資金。

Etsy開店步驟二

3.為店鋪購買庫存、材料和工具

工藝品類產品很多去Joann Fabric和Michaels等購買材料,設備可以從亞馬遜、阿里巴巴(需要幾個月的運輸)也都有。

Vlad指出, 庫存是個大問題, 有時會花5000運費買1萬價值的產品,一般做法是預付一半,貨到付款。

4.準備好要在網店銷售的產品

5.註冊賬號,回答商店屬性,語言、國家、貨幣等

6.命名店鋪

要好記,要在其他社交媒體可以用,可以註冊商標,最多20個字元,只能用羅馬字母和數字。

Etsy開店步驟三

7.創建產品列表

估計每個產品要用1個多小時。

照片要精美。用乾淨簡單背景,自然光、不要用閃光燈,傍晚效果最好。加個對比的對象,實在不行用標尺。展示在拿著、佩戴或使用的產品。至少一張主照片用白色背景。每張照片resolution是72,像數 2000×2000,小於1MB。上傳後記得加meta description方便搜索到。

視頻1080p或更高,5-15秒,小於100MB,裁剪尺寸要上傳到Etsy後進行。

產品標題描述不要超過140個字元,內容最多1100個字元,最多13個標籤。看看競爭對手的描述,儘可能用圖形而不是文字,比如尺寸方面。標籤很重要,事關你的店鋪會不會出現搜索前面。如果你賣的T恤,那前三件用T恤做標籤,後面的用其他標籤。

不同顏色和尺寸每種變化會產生0.2美元上架費。

開啟個性化定製。

Vlad建議選擇免費送貨服務,把運費包在產品價格中。

明確清晰的退貨政策(標準產品、90天以內、沒有按訂單生產、製造商失誤),哪些不能退貨(發貨後損壞、定製、售出90天後)以及誰付退回運費。

Etsy開店步驟四

8.使用營銷工具開始銷售

Vlad認為產品設計最重要,要和用戶有共鳴,客戶找的不是需要的東西,而是想要的東西,要能滿足客戶的願望。

Vlad用的策略中有個叫Create a loss leader,多用於新產品,故意讓產品虧錢定價來獲得市場份額,低於普通價格,獲得排名,然後提高價格。

建議用好Etsy的促銷活動、折扣券,假期捆綁銷售,偶爾送些小禮物給回頭客。

用好Etsy內置廣告工具,每天預算限定在1-1000美元,他通常花費300-1000之間。建議用關鍵詞以及最有創意的想法讓廣告儘可能發揮作用。

記住,不惜代價收集數據,並不斷改進關鍵詞。

9.Etsy對每次銷售收取的費用基本是23%+0.45美元

包括:

上架費每件0.2美元,三個月後沒賣出,收取重新.上架費用;銷售價5%的交易費和運費;

Etsy廣告引來購買的15%,年銷售達1萬後降到12%;3%+0.25美元的支付費用;

如果用運輸標籤,,費用不一。

Etsy平台市場份額相對還算比較大,所以即便對於跨境賣家拓展市場也是很不錯的。

當然,也有更多北美本土、小眾的電商平台等著你去發覺,想要了解還有哪些北美電商平台比較好,就私信我們吧~

本文由【北美海客生活網】整理編輯,原文轉自海客范生活君,若有侵權敬請聯繫我們;圖片取自網路,版權屬於原作者。轉載請註明出處!

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