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房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？

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在美国的房产交易中，房产经纪人的佣金（包括买方和卖方）可以视作交易费用中的固定项目，由房屋卖家支付。然而很多人不知道的是，美国各州对于房产经纪人的佣金比率都没有硬性规定，因此佣金比率是可以协商确定的。
房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？
支付多少佣金比较合理？
首先要明确的是，“合理”的标准由你和经纪人协商决定。你没有义务花冤枉钱，经纪人也同样没有义务跟你做没赚头的买卖。大多数经纪人期望的佣金率在（售价的） 4% 至 7% 左右，具体取决于房屋所在的区域。如果你觉得这有些高，那你需要了解以下事宜：

1
经纪人拿不到佣金全额。事实上，经纪人平均拿到的佣金约只占总额的 37.5%（不同地区有所差异）。买方经纪人的公司会拿走全部佣金的一半，而剩下的一半，卖房经纪人的公司至少抽成 25%。
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2
如果销售过程顺利（极少情况），经纪人或许不用投入大量的时间和精力；但一出现问题（常态），经纪人就得付出大量的时间和精力，晚上和周末也得经常加班。
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经纪人的报酬是没有保障的。如果你售房过程中改变想法，决定不出售，那么经纪人可能投入了大量的时间和精力却一无所获。
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经纪人极有可能没有底薪只有佣金提成。他们还需要为所有的交易成本（如交通、通讯、签约、保险等）自掏腰包。
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房屋营销、展示和反馈过程中产生的相关费用理应由卖方承担，卖方经纪人在促进买卖双方的协商和沟通方面有非常重要的作用。比如说，买方提交的初始报价比标价低 1.5 万美元。卖方还价愿意以低于标价 4,000 美元的价格出售。买卖双方就此无法达成一致，谈判破裂。两周后，卖方经纪人说服卖家再次议价，并邀请买方商谈，看买方是否愿意提高在初始报价的基础上做调整。最终在经纪人的努力下交易达成，双方都得到了满意的结果。在这个过程中，卖方经纪人在报价和还价之间锁定一个双方都有可能接受的价格，并且为卖家分析同该买家成交的好处，让交易能够达成。

6
你可以考虑向经纪人提供激励式报酬（incentive-based）。
房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？
总结来说，如果你的房子价值并不是非常高，或者由于某种原因导致不那么容易出手（比如本地市场上房源供应充足，销售速度慢；或者你在办离婚，经纪人在处理房屋销售时需要必须同时和多方保持沟通），考虑了这些之后你会发现，经纪人的工作量其实很大，而所得报酬很少。然而，如果你的房子价值达到 50 万美元，且本地市场销售行情非常好，那么向经纪人要求佣金比率降低 1% 或 2% 对双方都是可以接受的。

两方经纪公司如何划分佣金？
以 6% 的佣金比率为例。假设这笔金额的一半（即售价的 3%）支付买方经纪人公司。也许你会问，为什么买方经纪人的公司要从这里扣钱，而不是由买方直接支付给自己的代理经纪人？

房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？
其中缘由是这样的：大多数买家都会聘请经纪人来帮助其购房。他们确实可以支付经纪人相应的佣金，但之后他们可能会期望从购房款中抵扣掉相同数额。换言之，买家很清楚经纪人佣金是和房价挂钩的。而从卖家的角度来说，不管是支付两方经纪人的佣金还是卖方经纪人单方，最终赚到的净额都不会受影响。

在美国大多数州都存在的一个问题是：房产交易合同都由房地产协会聘请律师制定，因此如果雇佣的经纪人没有有效执照，那么你将很难从交易中获益。

房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？
能否向买方经纪人支付更低的佣金比例？
了解佣金划分之后，你可能会想：能否减少付给买方经纪人的佣金呢？比如从一般的 3% 减少到 2%。答案是肯定的。也许有人会跟你说，如果你的佣金低于买方经纪人的“行情价”，他们可能不会向买家推荐你的房子。但事实并非如此。

买方经纪人力求为买家找到心仪的房屋，促成交易，获取佣金，再服务下一位客户。最重要的是，买家是否满意房屋状况和房价。

与提供折扣或固定费率的 MLS 公司合作？
你可以考虑不跟传统的经纪公司合作，而选用一家提供折扣或固定费率的 MLS 公司（由于法律并未对佣金加以限定，所谓“折扣”是不存在的）。
房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？
这样做的确可以省下一些佣金费用，但需要你投入大量的时间和精力，买家看房、房屋检查等事项你都必须亲自到场。考虑到这些，你会发现支付给经纪人的费用看似不低，但实际上物超所值。有一位尽心尽职的专业经纪人做你的代理，你赚到的钱甚至会更多。在房产出售较迟缓的市场中，有越来越多的客户选择和提供固定费率的 MLS 公司合作卖房。通常人们选择这种方式因为它最便宜也最灵活。

关于房产佣金的建议
如果你的房屋价值不是太高或者不在热门市场中，你可以支付“行情价”聘请一位信誉度高的房地产经纪人。你会获得全面的服务与支持，而且这种条件下经纪人的盈利空间往往不大。
如果你的房屋价值很高或在热门市场中，你可以告诉经纪人你希望降低两方经纪人的佣金比率（如果房屋的售价有保障，稍降比率不会影响经纪人的收入。）比如，双方经纪人各获得 2.5% 的佣金率，而非 3%。
房产经纪人佣金，卖家到底应该支付多少钱？
在确认合作后，应确认经纪人应当完成下列事项：
1
在当地的 MLS 中发布你的房屋信息。
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添加尽可能多的高清照片，并确保将最好看的照片设为“主要”。
3
在屋前放置醒目的“出售”标志（For Sale）。
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持续向传单箱投递传单。
5
在门上加装密码锁。
6
在 MLS 上向买方经纪人提供你授权的标价。
7
为你房屋的清理装饰提供建议和帮助。
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本文由【北美海客生活网】整理编辑，原文转自Zillow Zillow，若有侵权敬请联系我们；图片取自网络，版权属于原作者。转载请注明出处！

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