【汽车】论亚城选购二手车的套路
近日有亲从国内到亚城访学，这访学嘛即是游学，游学自然是要四处周游的。众所周知，在美国要想四处周游，没有车绝对是不可能完成的任务。因此，亲在落实住宿之后便迫不及待地要我帮忙解决汽车的大事。
既然如此，我也就责无旁贷了。首先根据他访学的实际情况，买新车没有必要，一年后归国，车子掉价幅度会很大，得不偿失，所以我们把目标放在二手车身上。
其次，作为访学者，又不是土豪，豪车也就可以完全排除在选择之列。
再就是年份、里程、价位的选项。为了省去日后的麻烦，我的建议是选三至五年、里程在六万迈以内的车，至于价位嘛，当然是要实惠的啦。综上所述，这大概就是访学人员在美购买二手车的套路吧！
定位清晰之后，我们开始在cars.com上寻找心仪的车子。亚城二手车市场相当繁荣，用我们的话说那就是亚城的二手车店简直多过米铺。
亲延续了在国内对德系车的喜爱，一上来就选了一溜德系车，到了车商的盘口二话不说先试驾一通，销售员很热情地夸赞亲有眼光，会选车。亲在飘飘然中逐渐跟着销售员的节奏一步步坐到电脑前，在与销售员不经意的交谈中，一堆要签字的文件已摆在我们面前；我突然意识到这似乎是套路，赶紧提出要看这些车的详细信息，才发现这些车要么出过一两次事故，要么辗转好几任车主，鉴于亲在一年之内还摸不着在亚城修车的路数，只好忍痛放弃首批选中的车。
之后不得不再次改变选车策略，找些大品牌的车店，并专挑不是本店品牌的二手车，如在BMW店挑TOYOTA的车、在TOYOTA店挑大奔等等，这个套路的好处在于大店的车在质量上相对好些，最主要的是好谈价，谁都不想把不是自己经销的品牌压在自家账上，迅速脱手才会有利可图。
果不其然，销售员说的基本按套路走：这不是他们的品牌，他们没有必要压货，他们不以二手车盈利为目的……这些套路可以忽略。在目标车选定之后对车况和车辆信息要仔细地核对，诸如有无事故记录、保养信息是否齐全。
一切合乎要求之后，顺理成章进入杀价环节。此时的销售员像是完全站在我们一边一样，誓言旦旦地说要为我们争取最大的优惠，然后转身进入一间貌似经理的办公室，数分钟后出来告知经过他的努力，在原标价的基础上优惠500刀，并说明他们的标价几乎就是回收回来的价格，能给这个优惠是为了日后我们换新车能选择他们的品牌。如果此时亲出于感动而接受这个优惠条件而签约的话，那他就白在微信圈里喝了那么多马云的营销鸡汤。
亲在这个环节的套路让我佩服不已，他完全没被销售员的说辞打动，很坚决地对销售员说优惠2000刀立马付款提车，无论销售员面露多么为难的样子，要求他再去跟他的经理申请。当销售员再次去经理室的时候，亲对我说估计这次出来能再多得200刀的优惠，但2000刀是肯定会得，不过得跟他耗上十分钟。这时候销售员出来打出一张新的价格表，显示又多给了300刀的优惠，表示这是最大的优惠了，然而亲依旧不为所动，仍坚持必须2000刀。销售员说不可能了，这笔交易不能成交。
于是我们只好起身离去，当我准备启动车子的时候，那位可爱的销售员手里挥着一张纸，兴高采烈地朝我们跑来，大声地告诉我们，由于亲现在所在的学校他的经理非常喜欢，决定按我们的要求成交。呵呵，真是万变不离其宗，营销嘛，原来全是套路。
