如何在竞价中赢过全款购房的买家？

本文转自 Zillow 公众号，ID：Zillow_China

在激烈的房屋竞价中，全额付款的买家（文中简称全款买家）通常更容易买到房，而全款也往往让卖家感觉更安心。

因此，全额付款的情况在很多市场都存在，这让想要购买同一房产的其他买家望而却步。

然而，与全款买家相比，通过贷款分期付款的买家难道就完全没有胜算吗？

当然不是！今天我们就来教大家一些方法，让你在与全款买家的竞争中赢得优势。

如果无法全额付款怎么办？

事实上，通过按揭贷款购房是可以赢过全款买家的。能够影响你获胜与否最关键的问题包括：

• 你能否拿出 20% 的首付款？
• 你是否有稳定的工作？
• 除了首付款外，你是否还有额外的现金储备？
• 你有没有负债？
• 你的信用分数如何？

如果这些问题你都能给出“高分”回答，那么恭喜你：在购房时你与全款买家势均力敌。

你该如何与全款买家竞争？

1、首先要说明你的财务状况

只要让卖家放心地接受你的报价，你就会与全额付款者享有同样的竞争力。

除了出示贷款机构的预批函外，还要让你的经纪人或贷款专员在报价之外附上你的财务信息。

向卖家提供你的收入和银行存款。另外还要提供银行对账单，甚至是信用报告的副本。

这一切都是为了向卖家证明你有充足的经济实力，和全款买家一样可靠。

2、要求贷款机构提前办理贷款

早些和你的贷款专员确认能否早一点开始办理按揭贷款。如果可以拿到初步产权认证报告，就尽早发给你的贷款专员。

如果你要购买的是公寓，确定是否有公寓调查表（condo questionnaire，一般公寓买家申请贷款时需要）。

如果有，也要发给贷款专员。不管你采取了什么行动，都要告知卖家。

当然，如果你还什么都没做，请尽快向你的贷款专员提供必要的财务证明文件。

3、缩短贷款期和房产评估特殊条款

询问贷款专员多久可以安排评估师进行房产评估，以及贷款的放款时间。

在美国一些地区，14 天内就能完成贷款审批，有时甚至只要 10 天就能完成。

4、提前申请房产评估

对于大银行，这一点可能很难做到。但是在一些小银行，直接贷款专员或抵押贷款经纪人能够提前安排评估。

在你填写报价单时，告诉卖家你已经申请了房产评估。

如果你能够在 24-48 小时内安排评估人与卖家交涉，你就已经成功了一半。

5、快速验房

除了加快评估和缩短贷款特殊条款外，你还需要安排房屋检查员验房。

花几百美元，让检查员在卖家接受你的报价后几天内尽快完成验房。

对于卖家而言，这意味着你真的很想要这个房子，而他们也能尽快完成交易，不用再担心中途生变。

6、提高报价

凭借全额付款这一有利条件，全额买家一般会期望从卖家那里获得一定的折扣。

因此，全额买家通常给出的报价较低。为提高购房几率，你需要给出尽可能高的报价，尽管这意味着你要支付的房款可能比你的预期要高一些。

如果你和全款买家的报价仅有几千美元的差价，卖家或许不愿为此冒险。

但如果你的报价比全款买家高出 5% 会怎么样呢？

卖家可能会期待全款买家也提高报价，然而全款买家很少能提高到同一水平。

如果你计划在这栋房子中长期居住，而且也确实很喜欢这栋房子，那么稍微提高一些报价也不过意味着在长期抵押贷款中每个月多付 20 美元。

7、让卖家认识你

一些买家会给卖家写“情书”，希望能得到卖家的注意。也许你会很惊讶，但这一招有时真的有用！

如果你是在与全款买家竞争，尤其是与那些以出租为目的的投资者竞争，在你的报价中添加带有个人感情色彩的叙述并没有什么坏处。

卖家也总是希望能更了解买家。让你的经纪人写一份附信（cover letter）和介绍信，让卖家更了解你、你为什么喜欢这栋房子和你买房的目的。

尽力做到最好，但也要切合实际。确保不要超出你的负担能力。

找到当地优秀负责的房产经纪人，并且尽早开始和贷款专员合作。认真准备你的报价单，让卖家感受到你已经做好了充分的准备。