别亏钱！美国最全买车攻略之新车，新车便宜几千上万不是梦啦！！！
有读者留言问目前美国市场缺车的情况下怎么买新车还能更便宜？今天海客范总结出来的这些TIPS会让你省钱哦……
无论你是刚来美国的留学生还是在这里呆了一段时间的人，本篇攻略都会让您受益匪浅哦～
众所周知美国是车轮上的国家，去哪里都要开车，在美国没有车就好比缺了一条腿一样。
那么在美国怎么买到一台心意的车的？ 是买新车还是买二手车呢？
别着急，海客范会分好几期为您解答。
今天我们先来聊一下怎么购买新车？
美国购车之新车
买新车去哪里买呢？
当然是各个品牌的4S店啦。
不过在此之前请记住以下几个网站或者APP软件，在您去4S店之前，先在这几个网站找找优惠或者车的具体信息，好做到胸有成竹。
购车前的信息补充
www.cars.com（相对信息比较全的找车网站）
可以找到折扣的网站：
www.costcoauto.com
另外下载个loan calculate（贷款计算机）。
首先要明确自己要买什么车。
如果还不知道自己要买什么车的朋友可以问自己几个问题。
- 喜欢大车SUV还是轿车sedan或者皮卡车Truck。
- 有多少预算？ 或者月供多少钱？
- 什么牌子的车和需要什么配置？（土豪不要考虑这个问题 直接顶配哈哈）
- 很多时候很多高端配置我们都用不到。
好了，想要的车型选好了直接进入今天的主题，怎么谈一个优惠的价格。
3种买车方式
贷款Finance、现金Cash和长期租车Lease
贷款Finance
如果你是贷款买新车做到以下几件事情能帮你至少省几千刀。先去自己的银行去要一份新贷款new car pre-approval loa（BOA美国银行，Chase大通银行，Wells Fargo富国银行等）
现金买车
直接去车行砍价（记得使用Costco Auto，Sam’s auto program和TrueCar看看别人买的价格，然后去谈判也有底气）
长期租车Lease
价格也能谈的。 https://leasehackr.com/ 这个网站会给你很多惊喜哦。
怎么找优惠
Costco Auto Program
首先你要是Costco的会员（Membership），然后登入Costco Auto网页https://www.costcoauto.com/。选择New （新车）- Select Year（年份）-Select Make(牌子)
这里拿2021年的BMW（宝马）X3M做测试。
蓝色框标注 MSRP就是汽车原价，这里2021 BMW X3M价格是70,895美元，红色框里显示的Invoice66,680美元是优惠价格。
你将这个价格表打印出来，拿去车行买车就能直接优惠4215美元。
官网找优惠
买新车大家还要记得去品牌的官网看他们有什么优惠哦～
还是以宝马为例。进入BMW官网https://www.bmwusa.com/
选择你的车型， 我们还是拿BMW X3M来做展示。
这里我们看到BMW 提供1.9% APR贷款优惠。
官网上还找到大学毕业生有额外的$1000 优惠
最近买车还有夏季优惠～
大致有个了解之后，就可以发邮件谈价或者直接去车行谈价了。
这里建议你多发几封邮件给不同的车行询问价格，进行比较。
初期沟通
联系到车行的Dealer时，一般他们会叫你先去试驾。
这种情况下建议先不要直接去，要和他们来回email好几次，或者打电话、发短信对价格进行沟通。
在此期间，你会收到大量来自Dealer的电话和邮件。最好只看邮件，不接电话，即使接到了电话，也让他们把Quote发到邮箱，说现在很忙，回头看。
因为这个方法相对比较省时间，但是垃圾电话和邮件会很多，一天几十个电话和邮件都是有可能的。
不管是主动出击、还是被动出击，目的都在于利用邮件拿到大量的车的价格报价。
与Dealer 讨价还价
将不同Dealer给你发送的价格进行比较。
同时根据不同的车型和配置，使用Costco Auto和Truecar再次进行价格评估，确定每辆车的目标价格，也就是您期望的价格。
和车行dealer谈判的时候不要轻易把自己的低价告诉人家， 在自己心里预期的低价基础上少说1000- 2000千美元，留一个讨价还价的空间。
一般Dealer是不会同意你出的价格的，可能需要几个来回进行讨价还价（Negotiate）。
如果暂时Dealer不肯让步，你干脆就说：“I can wait. Please let me know when you have a price cut or promotion. Thanks. ” 或者说，“If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?”
在谈判期间你也可以同时联系多家dealer， 你可以告诉别家dealer 你现在谈到了什么价格（当然你可以少报几百或者一千的价格）
如果您找到了一个好的价格，但是车的颜色不好，也可以用这个价格去让其他的Dealer做价格匹配Price Match。
我们最终的目的，就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研，让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时，通过大量的邮件来回，您很快就能掌握这款车的价格区间。
恭喜你，现在你可以预约时间去提车啦。
什么时候买车最好呢？
周中、月底或者年底
一周的周中 （比如周二、周三）
看车的人越多，价格越难谈。周中人一般都较少，销售人员更有时间去照顾每一个客户，从而您有可能获得更优惠的价格；
一个月的月底 （比如30号，31号）
对于一个汽车销售人员来说，销量自然是一个很重要的KPI指标，每个月的月底是销售人员冲销量的最后时机，所以，您更有可能拿到最优惠的价格；
一年的年底 （比如12月）
原因同上，销售人员为了冲销量和最后的绩效奖金，会给您最大的实惠，为的是把车卖掉。和您纠缠的那一点价格差，与绩效奖金比起来，就是小巫见大巫。越大的城市买车越便宜，因为dealer多竞争大呀！
所以你Get到了买新车的技能了吗？
希望每位读者都能用便宜的价格买到心仪的车。
下期海客范将为您介绍买新车会遇到的坑，可别错过了哟～
关注海客范，为您的生活提供欢乐和实用的信息～
