在美国生活必须要知道的讨价还价指南，5个问题测你省钱的能力……

从汽车到酒店再到医疗费用，我们每天购买的东西的成本比你想象的更容易协商。

一想到讨价还价就会让一些人畏缩。但是现在东西太贵了，事实上是在美国很多东西的价格是可以商量的。从房屋的抵押贷款利率到酒店房间和医疗费用的一切都是公平的游戏。

我们如果能跳出舒适圈尝试协商，能省下钱的感觉也很不错哟～

测试你的讨价还价能力

先来五道题测试一下你的讨价还价能力：

第一题：恭喜，你提供的房屋报价刚刚被接受，你应该做的第一件事是什么？

A. 打电话给抵押贷款经纪人，让他们去处理文件等工作
B.打开一瓶酒庆祝一下
C.打电话给抵押贷款经纪人、银行、信用合作社和网上贷款公司。从每个人那里获得报价并比对以获得最优惠的价格

第二题：五年来，互联网服务提供商每年都会增加你的费用。新的账单显示价格又涨了。你该怎么办？

A. 通货膨胀了，付钱吧
B.打电话给互联网服务提供商，告诉客服想支付尽可能少的费用
C.打电话给互联网服务提供商质问他们为什么要涨价

第三题：是时候买辆新车了，作为交易的一部分，你想 trade in 你的汽车，你选择在什么时候告诉汽车经销商你要 trade in ？

A.绝不！永远不想把自己的车卖给经销商
B.立刻告诉经销商，提前说准没错
C.和经销商谈好新车销售条款时，顺便告诉经销商你会 trade in 旧车

第四题：以下哪项医疗费用是可以协商的？

A.牙医手术的Copay
B.急症室就诊费用
C.处方药
D.上述所有的

第五题：你入住的酒店设有屋顶游泳池，但在你入住期间因维修而关闭，当你退房时，你发现酒店还是收取了 resort fee，你会怎么做？

A.付款就行了，反正也没打算游泳
B.要求全额退款
C.向礼宾部询问 resort fee 的退款或对你造成的麻烦有没有补偿

第一题答案：C
理由：不要被金融语言的复杂性吓倒，提出问题并获得最适合的价格

第二题答案：B
理由：服务商不会主动给你提供折扣，如果你看到更好的价格，直接打电话给服务商。

第三题答案是：C
理由：如果让经销商知道你有意 trade in 旧车，他们会制定策略像你提供低于标价的价格。

第四题答案：D
理由：可能需要打几个电话，但一般计费部门通常愿意听取你的意见。

第五题答案：C
理由：如果在入住期间无法使用主要的便利设施，你可以尝试要求酒店从账单里减掉resort fee。

以下是生活中我们可能会用到的讨价还价小tips：

一些讨价还价小技巧

一切的讨价还价技巧都是把握时机。

酒店

难度: 初级

度假的时候想在酒店健身房的跑步机上跑步，却发现健身房因装修而关闭。这种失望可以为你的度假提供一个省钱的机会。

入住后退房时，请检查发票上的项目。即使你没有入住五星级豪华度假村，也很有可能会发现所谓的度假费（resort fee ）。这些费用表面上是为了支付度假村可能提供的服务和额外津贴，例如无线互联网或泳池边的小屋，但有时甚至在更普通的酒店也会附加这些费用。

个人理财网站 NerdWallet 对 100 多家美国酒店的定价进行了分析，发现平均度假费每晚超过 42 美元，约占酒店房间每晚费用的 11%。

但旅行者不需要忍受这种费用。可以要求酒店从账单中删除这些费用（前提是酒店没有提供相应服务）。与大型酒店相比，可能会较小的精品度假村更容易成功。

购买汽车

销售人员希望进行谈判，如果做好功课，可以节省数千美元。

难易程度：中级

现在汽车行业的讨价还价状态和以前不大一样了。

虽然现在购物者可以轻松在网上获得更多信息，但汽车市场似乎不大一样。据汽车购买研究公司 Edmunds 称，库存紧缩导致汽车价格飞涨，买家去年经常支付比标价高出数百美元的费用。

不过，讨价还价并非不可能。经销商和汽车经纪人表示，现在占据上风的关键之一是灵活选择愿意购买的车辆类型。如果希望获得“北极白”Corvette，并且不选择其他颜色，请准备好等待并支付更多费用。

经销商有策略让客户支付溢价。例如，立即告诉经销商打算 trade in 旧车是不明智的。他们可以低估旧车价值，这种做法被称为“窃取交易”，

专家还建议，当你四处寻找不同的优惠时，甚至可以使用假的电子邮件或虚拟电话号码。最重要的是，如果你想通过谈判压低汽车价格，请保持冷静。

一些汽车买家也非常有创意，有人建议大家不必非在本地买车，全美任何车行都是可以比价的；一位买家甚至制作了一份讨价还价的提示单，其中包括最后一招：带祖母去经销商处卖惨。

房屋抵押贷款

提出无数问题来分析抵押贷款的条款可能会让人感到尴尬，但通过降低利率，可以在几十年内节省数万美元。

难易程度：中级

专家建议，在购买任何复杂的东西时，比如抵押贷款，请当心人类的本能，大部分人会倾向于自动接受第一个Offer。

研究表明，大多数买房的人不会费心四处询问较低的利率。

货比三家是有巨大收获的！根据 Freddie Mac对 2010 年至 2021 年期间的美国房产购买情况进行的研究，向两家不同贷方申请的借款人的抵押贷款利率平均降低了 0.10 个百分点。

以 450,000 美元的房价为例，买家首付 20%，目前的抵押贷款利率在 6.5% 至 7.5% 左右。6.5% 和 7.5% 之间的差异加起来可能会节省大约 87,000 美元的利息。

如今，贷款人更愿意与借款人合作。因为他们不像以前那么忙了。近几个月来，由于利率使许多潜在购房者望而却步，抵押贷款承销业务放缓。

这里有一些准则。不要接受贷方的首次报价。财务顾问建议，请比较三到五个贷方的报价。

手机和互联网

只是几个电话，但也可能每年节省几百美元。

难易程度：初级

无线或互联网合同的终止意味着可以自由更换供应商。这也意味着你已经具备了新的讨价还价的能力。无线或互联网公司可能更愿意提供他们最好的产品来说服你留下来。

最困难的部分：拿起电话。

一旦拿起电话，记得不要浪费时间与一般客户服务热线聊天。要求与 retention department 交谈（训练有素的专家可以更好地为你提供更优惠的交易）并提及你正在考虑更换供应商。

为自己走到这一步而鼓掌，因为从这里开始应该会变得更容易——你不必说太多。

注意：无线运营商不会更改你的套餐价格。但！他们可以将你升级到一个更好的计划。

之后请检查你的账单并确保他们提供的优惠政策已被添加。

医疗费

讨价还价可能会节省数千美元。

难易程度：难，

根据专注于健康的非营利组织 Kaiser Family Foundation 的 2022 年医疗债务调查显示，在收到他们认为有错误的医疗或牙科账单的美国成年人中，近一半成功地与他们的医疗保健提供者或保险公司解决了有争议的账单护理问题。

通过几个问题，也可以减少或避免处方费用。

例如小李的皮肤科医生开了一种价值 400 美元的药物。小李觉得太贵了，于是打电话给医生问问能不能找个便宜的药房，后来同一款药的价格为180美元。

所以一定要讨价还价哟～