频率太高 总结国人美国买房最爱问的问题

因文化背景不同的缘故，中国人买房时都爱问一些很特别的问题，每逢遇到这样的问题，我都会哑然失笑，心想不愧都是中国人，全想一块去了。

第一个问题：房东为什么要卖房？

几乎90%的中国人在看中某个房子后，都会提出这个问题。尽管它可能涉及到卖方的隐私，比如夫妻分居或离婚，又或因为失业导致经济困难，无法承受按揭款等等，但房东大都还是愿意回应的。更多的卖房原因包括工作地点变动、家庭变大或变小（比如小孩长大离家独立生活）因此需要更大或更小的房子，有些没什么特别的原因，就是住腻了，想换个住处。

估计大家问这个问题，主要有两个原因：一是担心买到凶宅；二是想掌握主人卖房的心理以便讨价还价。美国的法律规定，若客人直接问是否为凶宅，卖方或卖方的经纪人必须如实作答，如果客人不问，卖方和卖方的经纪人则没有义务披露。其实，卖房往往还有个原因，那就是邻里关系问题，如果真实原因是遇到了坏邻居，买房人是无法得知的。

有些甚至可能涉及种族原因，比如不愿与异族或不同肤色的人为邻，但因为种族歧视是违法的，卖方绝对不会讲出来，你也永远无法了解他的真实想法，只能碰运气了。好在每个大社区的种族构成情况，都是公开信息，可以自己上网查询。

第二个问题：房子是座北朝南的吗？

中国人都喜欢座北朝南的房子，这其实是有道理的，对北半球的居民而言，朝南的房子冬天暖和，光线好。可惜老美造房没这个概念，他们的房子大多是不讲究朝向的，面向东西的房屋甚至比南北的更多，即使是在宽阔的农场上自己建房，他们也不太考虑朝向问题。于是，对于那些坚持要求座北朝向的中国人而言，适合的选择就更少了。

判断房屋的朝向，有个小窍门，大多时候仅仅从街名就可判断出来，比如街名后缀为Ave的，都是东西朝向，后缀为Road、Street或Drive的，都是南北朝向，后缀为Court的，一般是在街的尽头，一排房屋围成一个圆圈，没有正南正北的朝向。

第三个问题：房价包含家具吗？

在美国人的头脑中，动产和不动产概念是非常清晰的，家具是动产，是个人物品，当然不含在房价里面，虽然房屋出售时的图片常常配有家具的图片，生活氛围很浓，看上去很诱人，但房价肯定是不包括家具在内的，除非房东主动在信息披露文件中说明（这种情况非常少见）。可能是因为在中国卖房往往同时赠送室内家具，让人误以为美国也是如此。所以当大家得知房价不含家具时，多少有些失望。其实，他们的家具可能有些是古董，是上几辈人传下来的，有特别重要的纪念意义，所以即便你愿意掏钱购买，他们也不愿意出售。

需要注意的是，人们有时喜欢一个房子，可能是因为房屋内的软装饰很别致，或者家具搭配很适宜，当这些东西都搬走之后，房屋也就变得十分普通，所以呢，当你挑选房屋时，要用穿透力的眼光去看待房子，充分运用和发挥你的想象力。

第四个问题：可以用现金买房吗？

这里所说的现金，是指白花花的钞票，不是会计意义上的现金。让中国人困惑的是，这些真金白银，居然过户结算公司不收，他们只接受汇款或银行出具的本票（casher’scheck）这两种结算方式，连个人支票也不收，除非是合同生效后的第一笔诚意金。

美国人的这种死板，许多初来乍到的中国人很难理解，其实这源自美国严格的现金管理制度，很难想象一个人拎着成捆的钞票去付款而不被安全部门和税务部门盯上的，同理，如果过户结算公司拎着成捆现金去银行存款，一定会被追问来源。其实，不仅仅是买房的支付方式有严格规定，很多政府收费结算方式也是很呆板单一的，比如有些法院收费，只收现金支票（money order），不收个人支票和信用卡。春田附近有个历史悠久的餐馆，为了保持其怀旧风格，拒收信用卡，只收个人支票或现金，虽然收取个人支票的风险比信用卡更大。