亞城人物|慧眼獨具擇亞城—記Benimax集團主席Dawson Lee

中國人常言，要辦成事，做大事需要滿足以下條件：天時地利人和。這天時，即為Timing，也就是合適的時機。地利，則是一方水土的客觀條件；而人和，即是凝聚人心的力量。在外經商，人人都盼著能有天時地利人和的助力，而實際情況卻是紛繁複雜。在亞特蘭大，有一位商人，他兼具了文人的儒雅風度，學者的嚴謹審慎，以及商人的果敢英勇。也正因為此，數年間，他佔盡了天時地利人和，取得了令人矚目的成就。

筆者有幸，在亞特蘭大的初夏時節，來到了位於巴克海德（Buckhead）的一棟高層辦公樓中，專訪了Benimax投資集團主席Dawson Lee (李德順)先生。彼時，Dawson也是剛榮獲了喬治亞少數族裔商業傳承大獎（Georgia Minority Business Award, Heritage Award），載譽歸來。

初見Dawson，他西裝革履，風度翩翩。言談舉止溫文爾雅，禮貌大氣。在和緩的談話中，你很難想像出這是一個在短短5年間，從涉足亞特蘭大地產投資市場，到大舉佔領市場，成為美東南炙手可熱的地產投資和管理公司的掌門人。在這片市場，他從零開始，直到公司員工過百人，規模達到業界前五；在這片市場，他精心謀劃，為投資人帶來可觀的回報；在這片市場，他不斷開拓前進，為一個又一個目標努力著……

人們不禁要問，Dawson是怎麼做到的？

天時 他把握了難得的投資時機

Dawson是上世紀80年代的「天之驕子」。80年代初，他從中國人民大學工業經濟系畢業後被分配到了鐵道部工作。這樣在「鐵老大」體系中的「鐵飯碗」，可是一般人求之不得的。但是，Dawson毅然決然地陪同妻子遠赴加拿大求學，放棄了本應在國內的體面生活，迎接了全新的挑戰。在加拿大，經過數十年的努力，他逐漸從語言不通的「窮小子」轉變成了事業有成的商人。2012年，他意識到了加拿大市場的局限，也看到了美國地產市場由於金融危機復甦後，地產行業重新煥發了活力和生機，潛力可能是巨大的。一不做二不休，他和投資夥伴Lisa一次次地來美國考察和前期調研，一次次的考察驗證了他的預判：來到美國才是事業發展的下一個優勢所在。

來到美國後，他不像一般投機商人一樣專挑金融危機後的銀行抵押拍賣個人房產「撿漏」，而是延續了在加拿大時候做租賃房屋（Multifamily）管理公司的經驗，尋找合適的租賃房屋並進行大舉收購繼而管理出租公寓小區。這樣一來，既做到了在房價低谷吸納儘可能多的地產，又能可持續性地管理房屋達到長期的經營和回報。

地利 是亞特蘭大成就了他的事業

其實，Dawson最初涉足的美國城市並不是亞特蘭大，而是佛羅里達州的奧蘭多。不過在幾次調研後，他和團隊發現了投資奧蘭多的局限：1）奧蘭多是旅遊城市，住房需求並不多；2）出租公寓小區項目並不多，相對價格卻比較高昂。這樣一來，前期投資幅度大，回報難以預估，長期更是具有許多不確定性。

在猶豫不決間，一次偶然的機會，他把眼光落在了「森林之城」亞特蘭大。在這裡，優勢不止一點點。

這裡是人口導入型城市，在大亞特蘭大地區，除了超過600萬的人口之外，每年的凈人口流入達到了全美前三；

這裡的經濟發展均衡，作為世界財富500強總部第三大集中地，亞特蘭大的物流運輸業、服務業、高科技產業、金融業都具有十足的競爭力。

這裡四季分明卻氣候宜人，鮮少自然災害，被公認為美國最宜居的大城市之一。

而當時最讓Dawson動心的是，亞特蘭大當時的出租公寓價格僅為奧蘭多的40%左右，而需求量和城市發展潛力均遠超奧蘭多。

人和 信任和責任鑄就了他的高人氣

2013年開始，Dawson和他的團隊便著手收購大亞特蘭大地區的出租公寓。他們的企業採取的收購策略是，找准市場中，前期跌幅最大又具有持續市場需求和潛力的區域項目。也就是，絕不跟風，而是相信自己幾十年積累下來的專業眼光。發展最初的前兩年，他和團隊核心Lisa還要奔走於美國和加拿大之間，兼顧兩頭的生意。2015年開始，他們就把重心都放到美國這邊了。因為，這裡有太多人信任，有太多的責任。

Dawson的Benimax投資公司採取的項目投資模式是引入投資人機制。也就是說，Benimax作為投資公司，具有核心管理人和決策人。而投資基金、投資機構或是個人投資者都可以成為公司項目的投資人，從而參與到項目中去。隨著企業的發展，項目規模的擴大，投資人投資金額也從最初的10萬美元起投提升到了目前的100萬美元起投。作為投資人，省卻了對地產項目的考察和繁複的投資決策和後續的地產管理。只要把資金和信任交付於Dawson和Benimax，將坐享豐厚的投資回報。這聽起來很具有誘惑力。可是，每一份投資對Dawson來說，都意味著一份責任。

目前，Benimax集團已經收購了超過5500套出租公寓，下屬的物業管理公司也正對這些出租公寓小區進行著日常的管理和維護。Benimax的投資人，有專業的地產人士、金融人士、學者，也有特地從加拿大跑來跟著Dawson投資的，還有專業的貸款和金融機構。眾人拾柴火焰高，Dawson帶著大家的信任承擔著一份沉甸甸的責任。關於未來，他坦言，將繼續快速發展的進程，爭取收購超過1萬套出租公寓，從而使得Benimax成為業界知名的地產投資和管理公司。

在工作之餘，Dawson也是一個高爾夫球愛好者。他認為，高爾夫球運動是一項考驗意志力的運動。也可以說，這是一項自己和自己較勁的運動。在高爾夫運動里，可以有個人戰略布局、戰術安排，也可以體會目標達成的喜悅。這樣看來，和做生意也有想通的地方。更有趣的是，和生意夥伴打高爾夫球，有時候也能從球場上體會不同投資人的性格和戰術安排。可以說，高爾夫是一個非常好的，兼具社交功能的運動。

採訪接近尾聲，Dawson帶領筆者來到露台，看著在綠樹掩映中的亞特蘭大，由衷感嘆：「這裡潛力巨大。」