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【汽車】論亞城選購二手車的套路

近日有親從國內到亞城訪學,這訪學嘛即是遊學,遊學自然是要四處周遊的。眾所周知,在美國要想四處周遊,沒有車絕對是不可能完成的任務。因此,親在落實住宿之後便迫不及待地要我幫忙解決汽車的大事。

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既然如此,我也就責無旁貸了。首先根據他訪學的實際情況,買新車沒有必要,一年後歸國,車子掉價幅度會很大,得不償失,所以我們把目標放在二手車身上。

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其次,作為訪學者,又不是土豪,豪車也就可以完全排除在選擇之列。

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再就是年份、里程、價位的選項。為了省去日後的麻煩,我的建議是選三至五年、里程在六萬邁以內的車,至於價位嘛,當然是要實惠的啦。綜上所述,這大概就是訪學人員在美購買二手車的套路吧!

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定位清晰之後,我們開始在cars.com上尋找心儀的車子。亞城二手車市場相當繁榮,用我們的話說那就是亞城的二手車店簡直多過米鋪。

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親延續了在國內對德系車的喜愛,一上來就選了一溜德系車,到了車商的盤口二話不說先試駕一通,銷售員很熱情地誇讚親有眼光,會選車。親在飄飄然中逐漸跟著銷售員的節奏一步步坐到電腦前,在與銷售員不經意的交談中,一堆要簽字的文件已擺在我們面前;我突然意識到這似乎是套路,趕緊提出要看這些車的詳細信息,才發現這些車要麼出過一兩次事故,要麼輾轉好幾任車主,鑒於親在一年之內還摸不著在亞城修車的路數,只好忍痛放棄首批選中的車。

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之後不得不再次改變選車策略,找些大品牌的車店,並專挑不是本店品牌的二手車,如在BMW店挑TOYOTA的車、在TOYOTA店挑大奔等等,這個套路的好處在於大店的車在質量上相對好些,最主要的是好談價,誰都不想把不是自己經銷的品牌壓在自家賬上,迅速脫手才會有利可圖。

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果不其然,銷售員說的基本按套路走:這不是他們的品牌,他們沒有必要壓貨,他們不以二手車盈利為目的……這些套路可以忽略。在目標車選定之後對車況和車輛信息要仔細地核對,諸如有無事故記錄、保養信息是否齊全。

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一切合乎要求之後,順理成章進入殺價環節。此時的銷售員像是完全站在我們一邊一樣,誓言旦旦地說要為我們爭取最大的優惠,然後轉身進入一間貌似經理的辦公室,數分鐘後出來告知經過他的努力,在原標價的基礎上優惠500刀,並說明他們的標價幾乎就是回收回來的價格,能給這個優惠是為了日後我們換新車能選擇他們的品牌。如果此時親出於感動而接受這個優惠條件而簽約的話,那他就白在微信圈裡喝了那麼多馬雲的營銷雞湯。

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親在這個環節的套路讓我佩服不已,他完全沒被銷售員的說辭打動,很堅決地對銷售員說優惠2000刀立馬付款提車,無論銷售員面露多麼為難的樣子,要求他再去跟他的經理申請。當銷售員再次去經理室的時候,親對我說估計這次出來能再多得200刀的優惠,但2000刀是肯定會得,不過得跟他耗上十分鐘。這時候銷售員出來打出一張新的價格表,顯示又多給了300刀的優惠,表示這是最大的優惠了,然而親依舊不為所動,仍堅持必須2000刀。銷售員說不可能了,這筆交易不能成交。

於是我們只好起身離去,當我準備啟動車子的時候,那位可愛的銷售員手裡揮著一張紙,興高采烈地朝我們跑來,大聲地告訴我們,由於親現在所在的學校他的經理非常喜歡,決定按我們的要求成交。呵呵,真是萬變不離其宗,營銷嘛,原來全是套路。

 

 

本文由【北美海客生活網】獨家約稿、原創。原創作品未經授權,嚴禁轉載,否則追究法律責任。免責聲明:觀點僅代表作者本人立場。部分圖片取自網路,版權屬於原作者。

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