亞城這幾位85後在做一件你很需要卻不了解的行業～

亞城有一個年輕的商業地產團隊，他們對亞城商業地產市場了如指掌，每一個找過他們的人都得到了相應的幫助和支持；靠著誠信和專業，他們做到KW Commercial地產公司全美排名前五；疫情期間他們還免費幫助很多當地華人餐館老闆談判房租減免。

他們年輕、聰明、專業、精力充沛，有很強的事業心和責任心，他們秉持著互相成就的心態潛心專研商業地產領域，爭取為自己的團隊和亞裔提供更多的幫助。

周志明商業地產團隊

工作日早上，晨光灑進周明團隊所在辦公室的大廳中。

我和周明團隊兩位主要負責人圍坐在大廳的會客處，聽他們講述屬於這個行業的故事。

兩位都是85後，年輕且事業有成，在講到自己所在的行業時，神采飛揚，就像照耀進大廳中的晨光，和煦溫暖。

「我們是想讓被行業忽略的亞裔企業群體，被更好的服務到。」

周明說，亞裔小型企業在租商業店面、辦公室或倉庫做自己生意的時候，面對本地美國人是勢單力薄的。他的團隊，願意做那個站在亞裔前面的人，替他們和處在絕對強勢中的本地房東去談判、去溝通。

周明團隊的客戶群目前主要是亞裔和其他少數族裔，從亞城當地餐館老闆、到外州連鎖店老闆，甚至還包括遠在國內的企業老闆。

周明團隊目前業務覆蓋範圍

開餐館的故事

小A在沒找到周明團隊前，自己兜兜轉轉找了半年多，不是聯繫不上房東，就是因為不知道房東那邊想要什麼，所以就算找到理想的位置，也都錯失了。。

像沒頭蒼蠅找了半年並錯失了好幾個很棒的地點後，經人推薦小A找到了周明團隊，團隊根據他的要求，例如離家多遠、開店類型、預算、未來計劃等等，設計了一套方案，並很快圈定了幾個地點。

小A很快就在幾個地點中找到了最適合、最滿意的地點。

周明團隊又代表小A跟對方詳談，除了幫助小A做了讓房東滿意的商業計劃書意外，簽合同時周明團隊據理力爭，最終幫小A要到了裝修期的免租金協議，還在租約上維護了小A的利益。

這讓小A驚喜萬分，原來商業團隊是如此有幫助，省錢省時省力更重要的是省心，是周明團隊幫他避免了未來產生糾紛的可能性！

在周明團隊的幫助下，短短兩年內，小A已經從一家店做到了三家店。

未來他還想要繼續和周明團隊合作，開第四家、第五家、第N家店……

連鎖店的故事

連鎖店老闆一般都是有自己商業版圖的，但可能對某個區域不是很熟悉。

就例如找到周明團隊的一些連鎖品牌，在進入亞城市場時，知道亞城已經有一些競爭。這時候選擇地點就要非常謹慎，怎麼才能在本地填補並擴大自己的品牌，必須非常熟悉當地市場、人口和政策發展才可以。

在經過一系列篩選後，最終周明團隊幫這個連鎖店選了幾個地區，建立起了自己的品牌。

這些店開業第一天就排大隊，當老闆看到當地人對家門口開了喜愛的品牌後感到十分開心。

他這才知道，找一個有專業背景的團隊是多麼重要。

商業地產團隊，提供不僅僅是表面的找地點而已。這其實代表著對當地政策、法律法規、當地商業地產市場、人口、人流量等等都有明確的認知，並且在這一系列複雜的背景知識下搭出的商業計劃。

這個才是要找專業團隊的真正精髓。

倉庫企業

這是一群特殊的客戶，他們很多是在外州和在大洋的那一邊，疫情讓這個群體必須在本地有一個非常信任的團隊來幫忙尋找倉庫地點，並參與簽合同和後續的管理等。

這個群體通常英語更一般，需要經紀人可以跨越時差，無障礙中英文溝通，並且要十分熟悉倉促行業市場，真的是很難找到合適且信任的團隊。

周明團隊打開了這一群體的市場，因為他們及時且耐心地回復客戶的信息，客戶不在場的情況下全權代表客戶談判，還幫助客戶跑各種手續，最終再幫助客戶尋找工人、卡車、架子、保險、監控等等的服務。

周明團隊做了本地美國人團隊根本不會做的額外工作。

當問到他們為什麼要做這麼多的時候，他們說，這個群體需要這些額外的工作，我們不做，就沒人做。我們願意為亞裔群體付出更多。

我們願意為亞裔群體付出更多，絕對不是說說而已。

新冠疫情初期，餐飲業是最受衝擊的，亞城很多餐館老闆都快支撐不下去了。

周明團隊拿出自己的時間和精力以及專業精神，免費為亞裔餐館老闆們去和房東談判，減免房租，教餐館老闆怎麼做網上廣告，他們盡自己最大的努力，幫助很多人度過了難關。

在談話的過程中，我感受到了這個團隊的朝氣蓬勃，他們願意用自己的專業為亞裔社區做貢獻，他們相信自己做的事是有意義的，有價值的，因為商業地產對他們而言，不僅僅是一份職業，更是一份事業。

那麼商業地產團隊具體能夠幫助到我們什麼呢？

商業地產團隊的重要性

前陣子朋友佳佳想在亞城開一家咖啡館，經人介紹去了某商圈，看了幾次後正要下手買，被另外一個開了香檳屋的好朋友吉吉及時阻止。

吉吉問了幾個問題。

第一：這個地方的客流量如何？

第二：這個地方未來會不會修路（該地入口處坑坑窪窪）

第三：這附近的人的作息和工作等（潛在消費客戶）

第四：這個地方還開了什麼其他能夠吸引客人的？

第五：這地方如果真如介紹人說的那般好，那為什麼要轉讓？

這幾個問題佳佳之前也大致想過，卻沒有如此深入透徹的去調查。吉吉提出問題後她立刻再找人調查，最終得出的結論是該地附近都是工業區，不是目標客戶群會存在的地方。

佳佳問吉吉為什麼懂得這麼多？吉吉自然就提到了之前開香檳屋時找了一個商業地產團隊，對方細緻耐心地根據她的需求找到了非常適合她的地點，並且在和房東的接洽時談到了很好的價格，還幫吉吉爭取了不少福利。

「最關鍵的是，」吉吉神神秘秘地說：「中介費可是房東出的喲～」

商業地產團隊做些什麼？

做生意最重要的是什麼？當然是有家店鋪咯，那怎麼找到合適的店鋪呢？

找合適的地點

就如同上面那個例子講的，你覺得合適的未必就真的能賺錢，一個錯誤的判斷可能讓你的生意停滯不前甚至賠錢。

這個時候有個專業的團隊，他們對你所要投資的行業和本地的發展都有相當的了解，他們會幫你縮小範圍，鎖定最適合你的商鋪。

或者你已經有了感興趣的商圈，可以查看是否有空店鋪出租的信息。

通常上邊都會有房東經紀的聯繫電話，你可以在篩選過幾個店鋪之後尋找信任的商業地產經紀人幫忙談判。

談判代表

有些商圈特別火爆，誰進去誰就能掙錢，這種商圈的房東和經紀就會稍稍拽一些，通常態度會比較冷淡，這個時候有個專業的商業地產團隊幫助你，那就事半功倍啦～

房東一般傾向於將房子租給比較能賺錢的行業，這個時候，沒有一個成熟的商業計劃，很難打動對方。

專業的商業團隊會根據您現有的資源做出一個成熟的計划去打動難搞的房東，並且利用專業的談判技巧說服對方。

好了，通過專業團隊的幫忙，房東肯租給我們了。那接下來就是商業合同的談判了。

簽租約合同

商業合同一簽就是5-10年甚至以上，一個合同的總值至少是數十萬甚至百萬美元，一個地方沒注意就是上萬美元，不開玩笑！

商業合同上面的條款很多都是保護房東、對房東有利的，而且通常是40-50頁以上，這個時候有個專業的團隊幫你把關，你是不是就放心很多呢？

專業的經紀知道如何跟對方談判，並且將這些不利租客的條例抹平，做到從根本上站在租客的利益，利用自己的專業知識和對方達成更傾向於租客的交易。

所以您明白亞城這幾個85後做的事情的重要性了嗎？

周明團隊是KW Commercial Atlanta Perimeter排名第一的房地產團隊。是一個多元文化和多語言的團隊，包括英語、法語和中文。團隊協助企業主代理租戶和房東的商業房地產。

周明團隊專註於餐廳房地產、零售、辦公和工業倉庫的租賃、購買和投資銷售。為喬治亞州、田納西州、北卡羅來納州、南卡羅來納州、阿拉巴馬州到佛羅里達州的整個東南地區的企業主客戶提供服務。

他們的使命：站在您身後替您把關商業房地產，讓您全身心專註在自己的領域馳騁疆場。

如果您有任何上述的疑問，都可以致電周明團隊，他們會給您一個滿意的答覆。

周明團隊聯繫方式

郵箱：Mingzhou@kw.com；juliedb2001@kw.com
電話：（404）996-9037；（732）447-8801
網站：https://kwtheateam.com/
地址：115 Perimeter Center Pl, Suite 100, Atlanta, GA 30346

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