你用過美版拼多多嗎？天價超級碗廣告！Temu盈利方式被曝光

美版拼多多 Temu 的超級碗廣告和低廉的價格成為人們討論的話題。

這家中國購物網站廣告在超級碗多次播出，吸引了人們的眼球，並成為它想要挑戰亞馬遜並打入美國市場的公司的第一槍。

超級碗廣告多少錢？

Temu 在超級碗比賽期間播放了三則廣告，據報道還支付了兩則賽後廣告的費用。

動畫廣告與朗朗上口的廣告歌曲一起播出，同時還輪流播放另一則「像億萬富翁一樣購物（shop like a billionaire）」的廣告。

另外，Temu 還通過提供大量獎品（價值 500 萬美元的優惠券和積分），加大了對美國買家的吸引力。

據報道，2024 年超級碗比賽期間 30 秒的商業廣告價格為 700 萬美元。鑒於 Temu 在比賽期間播放了 3 個廣告，僅此一項的成本就估計約為 2100 萬美元。

Temu 是什麼？

Temu 是一家在線零售商，提供從服裝、美容產品到電子產品和家居用品等各種商品。它由拼多多的母公司所有。

（部分Temu產品）

Temu 購物的吸引力在於它令人難以置信的便宜價格，有的物品甚至只需要幾美分。

Temu 於 2022 年進入美國市場並逐漸受歡迎。 2023 年，它成為蘋果設備上下載次數最多的免費應用程序，超過了 TikTok、Instagram 和 YouTube 等流行社交媒體平台。

在不到一年的時間裡，這家公司已經發展成為一家著名的在線零售商，其規模相當於 Target 的 75%，這是一個巨大的數字。但這種爆炸式增長也加劇了消費者對 Temu 產品品質的懷疑。

Temu為什麼便宜？

低價背後的原因多種多樣，既有 Temu 的商業模式和激進的市場策略，也有隱晦的美國進口法。

1.創新的商業模式

目前，研究公司 Marketplace Pulse 估計 Temu 在中國有超過 10 萬個商家在它的平台上銷售商品。工廠成為直接的銷售商，將產品運送到中國的 Temu 倉庫，然後直接交付給美國和其他國家的消費者。這種設置能夠減少多個中間商並提供更低的價格。

2.微量條款

僅靠電子商務創新並不能解釋 Temu 的低價。很多人詬病它濫用美國進口稅法的漏洞。該漏洞使公司可以免除小額貨物的進口費用，Temu 通常選擇將單個包裹運送到買家家中而不是批量進口到倉庫。

所討論的規則被稱為微量條款（de minimis），這是一個法律術語，指的是價值太微不足道而無需徵收關稅的東西。世界各地的門檻不同，在歐盟，是 150 歐元（約合 160 美元）；美國曾經是 200 美元，但在 2016 年時任總統巴拉克·奧巴馬簽署了兩黨貿易便利化和貿易執法法案後，該門檻升至 800 美元，躋身世界最高水平。

「de minimis規則解釋：https://www.trade.gov/de-minimis-value」

去年的一項美國國會審查發現，Temu 和 Shein 都嚴重依賴『微量條款』將包裹直接運送給美國消費者。該委員會在報告中表示：根據『微量條款』，每天運往美國的所有包裹中，僅 Temu 和 Shein 就可能佔到了 30% 以上。

3.壓低價格

但新聞媒體也採訪了一些 Temu 賣家，他們表示，商家被迫將價格降得如此之低，以至於很難盈利。

總之呢，Temu 肯定有自己的客戶群體，但不知道「海客范」的讀者中，有多少人使用 Temu，如果您使用過 Temu，不妨留言講一下體驗。