在美國生活必須要知道的討價還價指南，5個問題測你省錢的能力……

從汽車到酒店再到醫療費用，我們每天購買的東西的成本比你想像的更容易協商。

一想到討價還價就會讓一些人畏縮。但是現在東西太貴了，事實上是在美國很多東西的價格是可以商量的。從房屋的抵押貸款利率到酒店房間和醫療費用的一切都是公平的遊戲。

我們如果能跳出舒適圈嘗試協商，能省下錢的感覺也很不錯喲～

測試你的討價還價能力

先來五道題測試一下你的討價還價能力：

第一題：恭喜，你提供的房屋報價剛剛被接受，你應該做的第一件事是什麼？

A. 打電話給抵押貸款經紀人，讓他們去處理文件等工作
B.打開一瓶酒慶祝一下
C.打電話給抵押貸款經紀人、銀行、信用合作社和網上貸款公司。從每個人那裡獲得報價並比對以獲得最優惠的價格

第二題：五年來，互聯網服務提供商每年都會增加你的費用。新的賬單顯示價格又漲了。你該怎麼辦？

A. 通貨膨脹了，付錢吧
B.打電話給互聯網服務提供商，告訴客服想支付儘可能少的費用
C.打電話給互聯網服務提供商質問他們為什麼要漲價

第三題：是時候買輛新車了，作為交易的一部分，你想 trade in 你的汽車，你選擇在什麼時候告訴汽車經銷商你要 trade in ？

A.絕不！永遠不想把自己的車賣給經銷商
B.立刻告訴經銷商，提前說准沒錯
C.和經銷商談好新車銷售條款時，順便告訴經銷商你會 trade in 舊車

第四題：以下哪項醫療費用是可以協商的？

A.牙醫手術的Copay
B.急症室就診費用
C.處方葯
D.上述所有的

第五題：你入住的酒店設有屋頂游泳池，但在你入住期間因維修而關閉，當你退房時，你發現酒店還是收取了 resort fee，你會怎麼做？

A.付款就行了，反正也沒打算游泳
B.要求全額退款
C.向禮賓部詢問 resort fee 的退款或對你造成的麻煩有沒有補償

第一題答案：C
理由：不要被金融語言的複雜性嚇倒，提出問題並獲得最適合的價格

第二題答案：B
理由：服務商不會主動給你提供折扣，如果你看到更好的價格，直接打電話給服務商。

第三題答案是：C
理由：如果讓經銷商知道你有意 trade in 舊車，他們會制定策略像你提供低於標價的價格。

第四題答案：D
理由：可能需要打幾個電話，但一般計費部門通常願意聽取你的意見。

第五題答案：C
理由：如果在入住期間無法使用主要的便利設施，你可以嘗試要求酒店從賬單里減掉resort fee。

以下是生活中我們可能會用到的討價還價小tips：

一些討價還價小技巧

一切的討價還價技巧都是把握時機。

酒店

難度: 初級

度假的時候想在酒店健身房的跑步機上跑步，卻發現健身房因裝修而關閉。這種失望可以為你的度假提供一個省錢的機會。

入住後退房時，請檢查發票上的項目。即使你沒有入住五星級豪華度假村，也很有可能會發現所謂的度假費（resort fee ）。這些費用表面上是為了支付度假村可能提供的服務和額外津貼，例如無線互聯網或泳池邊的小屋，但有時甚至在更普通的酒店也會附加這些費用。

個人理財網站 NerdWallet 對 100 多家美國酒店的定價進行了分析，發現平均度假費每晚超過 42 美元，約佔酒店房間每晚費用的 11%。

但旅行者不需要忍受這種費用。可以要求酒店從賬單中刪除這些費用（前提是酒店沒有提供相應服務）。與大型酒店相比，可能會較小的精品度假村更容易成功。

購買汽車

銷售人員希望進行談判，如果做好功課，可以節省數千美元。

難易程度：中級

現在汽車行業的討價還價狀態和以前不大一樣了。

雖然現在購物者可以輕鬆在網上獲得更多信息，但汽車市場似乎不大一樣。據汽車購買研究公司 Edmunds 稱，庫存緊縮導致汽車價格飛漲，買家去年經常支付比標價高出數百美元的費用。

不過，討價還價並非不可能。經銷商和汽車經紀人表示，現在佔據上風的關鍵之一是靈活選擇願意購買的車輛類型。如果希望獲得「北極白」Corvette，並且不選擇其他顏色，請準備好等待並支付更多費用。

經銷商有策略讓客戶支付溢價。例如，立即告訴經銷商打算 trade in 舊車是不明智的。他們可以低估舊車價值，這種做法被稱為「竊取交易」，

專家還建議，當你四處尋找不同的優惠時，甚至可以使用假的電子郵件或虛擬電話號碼。最重要的是，如果你想通過談判壓低汽車價格，請保持冷靜。

一些汽車買家也非常有創意，有人建議大家不必非在本地買車，全美任何車行都是可以比價的；一位買家甚至製作了一份討價還價的提示單，其中包括最後一招：帶祖母去經銷商處賣慘。

房屋抵押貸款

提出無數問題來分析抵押貸款的條款可能會讓人感到尷尬，但通過降低利率，可以在幾十年內節省數萬美元。

難易程度：中級

專家建議，在購買任何複雜的東西時，比如抵押貸款，請當心人類的本能，大部分人會傾向於自動接受第一個Offer。

研究表明，大多數買房的人不會費心四處詢問較低的利率。

貨比三家是有巨大收穫的！根據 Freddie Mac對 2010 年至 2021 年期間的美國房產購買情況進行的研究，向兩家不同貸方申請的借款人的抵押貸款利率平均降低了 0.10 個百分點。

以 450,000 美元的房價為例，買家首付 20%，目前的抵押貸款利率在 6.5% 至 7.5% 左右。6.5% 和 7.5% 之間的差異加起來可能會節省大約 87,000 美元的利息。

如今，貸款人更願意與借款人合作。因為他們不像以前那麼忙了。近幾個月來，由於利率使許多潛在購房者望而卻步，抵押貸款承銷業務放緩。

這裡有一些準則。不要接受貸方的首次報價。財務顧問建議，請比較三到五個貸方的報價。

手機和互聯網

只是幾個電話，但也可能每年節省幾百美元。

難易程度：初級

無線或互聯網合同的終止意味著可以自由更換供應商。這也意味著你已經具備了新的討價還價的能力。無線或互聯網公司可能更願意提供他們最好的產品來說服你留下來。

最困難的部分：拿起電話。

一旦拿起電話，記得不要浪費時間與一般客戶服務熱線聊天。要求與 retention department 交談（訓練有素的專家可以更好地為你提供更優惠的交易）並提及你正在考慮更換供應商。

為自己走到這一步而鼓掌，因為從這裡開始應該會變得更容易——你不必說太多。

注意：無線運營商不會更改你的套餐價格。但！他們可以將你升級到一個更好的計劃。

之後請檢查你的賬單並確保他們提供的優惠政策已被添加。

醫療費

討價還價可能會節省數千美元。

難易程度：難，

根據專註於健康的非營利組織 Kaiser Family Foundation 的 2022 年醫療債務調查顯示，在收到他們認為有錯誤的醫療或牙科賬單的美國成年人中，近一半成功地與他們的醫療保健提供者或保險公司解決了有爭議的賬單護理問題。

通過幾個問題，也可以減少或避免處方費用。

例如小李的皮膚科醫生開了一種價值 400 美元的藥物。小李覺得太貴了，於是打電話給醫生問問能不能找個便宜的藥房，後來同一款葯的價格為180美元。

所以一定要討價還價喲～