在”聰明”的中國人眼裡，美國的制度漏洞百出不堪一擊

都說美國人傻，好多制度上明擺著的漏洞都看不見，太不會划算，太不會過日子。真是這樣嗎？

在美國，你去商場買東西，事後不論任何理由，都可去退貨。因此，有一些中國人假如過幾天要出席重要宴會，就去「買」一套名牌衣服，穿去赴宴之後，再去商場退貨。要旅遊了，先到店裡買個高檔相機，旅行回來再退掉，美其名曰「借用」。

美國商店還有一樁好事：買貴了，可退差價。於是有些中國人就趁平時不打折，但尺寸、顏色較齊全的時候，把貨品買回來，等到大減價的時候，再把收據拿去退差價。這些人對自己的行為洋洋得意，還到處宣揚自己的聰明，甚至納悶為何別人都那麼「愚蠢」，不會利用這個「漏洞」。

美國報稅制度也存在很多漏洞。有些中國人就利用這些漏洞大量偷稅漏稅，背LV，開寶馬的同時還能讓孩子拿著低收入助學金上大學，什麼好處都佔盡了，還嘲笑別人傻乎乎地交那麼多稅。

把占人家便宜看成「聰明」，把奸巧看成「能力強」，把挑撥族群看成「和解共生」，這些中國人真的是價值錯亂。

許多人只知道巴菲特挑選股票的眼光是一流的，卻往往忽略了他堅持的一條最重要的標準之一是：他非常重視一家公司CEO的誠信，不夠正派的公司他絕不考慮。

今天你會鑽法律的漏洞，明天你掌權了，就會去修改法律，讓自己的違法變合法。這幾年來，我們看了太多這種例子。

10年前，我帶3歲多的兒子到美國旅行，寄宿親戚家。親戚拿出一個全新的兒童汽車安全座椅給我，說：「這裡規定，兒童一定要坐汽車安全座椅。這個給你用，因為是借來的，請盡量不要弄髒，我還要還給人家。」

兩周後，我不再開車，他拿著半新不舊的安全座椅到量販店辦理退貨。店員一聲不吭，將錢全數奉還。

親戚得意地對我說：「美國的商店，兩周內都可憑發票退貨，所以我們常來這裡『借』東西。有些中國人甚至連電視機都『借』呢！你說，美國人笨不笨？無條件退貨機制的漏洞這麼大，他們竟然都不知道！」

來年，我到日本，在當地做事的台灣朋友招待我，出入都開車。我問：「東京地狹人稠，不是很難停車嗎？」「沒那麼嚴重啦！政府規定要有停車位才准買車，所以車子並不像你想得那麼多。」他說。

「哇！那你有停車位嘍？一定貴得嚇死人對不對？」「你怎麼跟日本人一樣笨！先租個停車位，等車子掛牌後，再把停車位退掉，不就解決了？」

幾天後，換成日本朋友招待我，待遇淪為兩條腿加地鐵。他客氣地說：「東京養車容易，養停車位難，所以只好委屈你擠地鐵了。」我馬上向他傳授「破解之道」。

沒想到他沒有「悟道」後的狂喜，只淡然地說：「真要鑽漏洞，其實到處都是，比如家母住在鄉下，我把戶籍遷過去再買車就可以了。但是，我實際上就住東京，沒停車位卻買車，左鄰右舍會怎麼看我？開車上班，我怎麼面對同事？正派的人都不會這樣做。」

美國商店無條件退貨的機制與日本到處存在漏洞的法規，都建立在信任的基礎上，當信任瓦解，社會也會崩潰。因此，他們可以容忍政客做錯事，卻不容許政客說謊。

我們則是「假到真時真亦假」，每個人都虛虛實實。思維影響行為，而個人行為又可擴及影響企業服務、社會運作。

記得去羅馬搭乘地鐵時，發現有售票機卻沒有驗票機。我當場起了疑心，到底要如何確認乘客有沒有買票？如果有很多人逃票，那地鐵不就鐵定虧錢嗎？這是我們的習慣思維，總是想要替自以為是的小聰明或貪小便宜的心理尋求應對之道。

對義大利人而言，我們會問這種問題才奇怪。搭車為啥不買票？乘車怎麼可以不買票呢？兩方的想法當下有了差異。

如果你真想知道不買票是不是也可以搭車？可以，的確可以入站搭車，但是你要確保不會被富有正義感的義大利人發現，因為他八成會去告發你。到時候罰款可就是票價的數倍，而且丟臉還丟到國外去，真是賠了夫人又折兵。

在紐約，有一次參觀有名的大都會博物館。付了錢，櫃檯員工給我們一個約10元台幣大小的金屬片門票，上面附有有兩條夾子，方便我們別在衣領上。友人告訴我，參觀中途可以隨時出來，如果還要再進去，門票就不用繳回，可以憑原本的門票再進入。確定不再進去參觀，就把門票丟入門口的玻璃櫃中。

我問：「門票的形式、顏色每天換嗎？」朋友回答：「不換。」「那會不會有人把門票帶回家，過幾天再來呢？或是10人進去只買5張門票，其中一人再把門票帶出來給其他人？」

朋友大笑：「只有中國人會這麼想！美國人的想法單純多了，進去就是要買門票，不再進去，就繳回門票。基本上美國人相信大家都是守法的好人，所以門口的工作人員很少。」

剎那間讓我覺得很慚愧，防弊多於興利的觀念、鑽漏洞的念頭竟是我們文化的一部分。

最近給台灣積體電路製造公司上課，發現台積電的餐廳跟科學園區的其他廠商一樣，採用外包模式，一樣乾淨整潔明亮。所不同的是，餐廳沒有人幫你打菜，要吃什麼一切自便，發水果的地方貼了一張紙條——每人限拿一袋（洗好切好的）。連入口處也很少有人在管，進餐廳時自己用識別證刷卡，餐費月底自動從薪水中扣除。

一位台積電副經理告訴我：「一位員工被抓到吃飯沒刷卡，第一次警告，第二次就開除。」

當彼此信任度越高，管理就越少，彼此方便，成本自然下降，工作也越愉快。相反的，彼此猜忌、防範、圍堵、監督，不但降低生產力，工作也被動，不愉快。所以從現在開始，就將心胸打開，用開放的心胸、信任的態度，來對待每一位夥伴。

建立信任，不容易，卻非常重要，信任讓大家都變得輕鬆！

你不再過份的「聰明」了，朋友就多了；你不再過份「聰明」了，幸福就離你越來越近了。真正聰明的你，明白嗎？