在美華人房主注意！房子賣不出去？這是增加交易和吸引買家的6種方法

全美房屋出售速度開始放緩，但實際上市面還有許許多多的買家等待合適的機會。

和之前買家瘋狂加價不同的是，現在賣家需要一定的策略。

今天海客范帶您了解一下增加交易和吸引買家的6種方法。

Chad Li 是亞特蘭大一名房地產經紀人，他有一套房子在今年秋天上市，幾個月都沒能成交。

後來他採取了一個激進的策略終於將房子賣出去了：他代表買家支付了 50,000 美元的交易費用。

時代變了。許多賣家不再像幾個月前那樣可以篩選多個報價，而是必須支付成交費用或提供其他激勵措施才能達成交易。

Chad Li 說：

「買家想要房子，但他們沒有足夠多的首付來獲得他們想要的貸款，我作為房屋經紀人支付了他們的成交費用，讓交易得以通過，皆大歡喜。」

Re/Max DFW Associates 房地產經紀人 Todd Luong 說：

「現在在德州如果房子位置不好或狀況不佳，或者價格過高且銷售速度不夠快，賣家可能會主動向買家提供優惠。」

如果賣家沒有提供讓步，買家可以在報價時提出要求。無論您是賣家還是買家，一切都是可以協商的，並且應該根據市場條件和交易的具體情況進行調整。

這裡有六個小TIPS讓現在的房產交易更加容易。

1. 支付成交費用

佛羅里達州坦帕市 Coldwell Banker Realty 房地產經紀人 Dyan Pithers 說，減少買家的支出可能會有所幫助，尤其是對於沒有從其他房屋銷售中獲得現金的買家。

根據貸款計劃，賣家通常可以貢獻高達貸款金額的 3% 至 6% 來支付買方的交易費用。

雖然首付款必須來自買家，但交易費用可以來自賣家、中介和貸方。

2. 降低買家的抵押貸款利率

另一種選擇是，賣方可以為固定利率貸款的第一年、第二年或第三年支付降低買方利率的費用。

專家稱，由於抵押貸款利率上升，買家最擔心的是購房成本，一些賣家選擇直接降價，但首次購房者尤其喜歡賣家在貸款的頭幾年降低抵押貸款利率。

所有類型的固定利率貸款都可以進行回購，包括傳統貸款和政府支持的貸款。

通常，所謂的「3/2/1」回購會以這種方式運作：如果當前利率為 7%，借款人將在第一年支付 4%，第二年支付 5%，第三年支付 6%，然後其餘時間貸款為 7%，除非他們再融資。

3. 預付按揭保險

首付低於 20% 的傳統貸款和所有聯邦住房管理局 ( FHA ) 貸款都需要抵押貸款保險，它保護貸款人而不是借款人。

按揭保險的費用取決於貸款金額、首付款的大小和借款人的信用，以及貸款計劃。一些貸款計劃需要預先支付抵押貸款保險，而其他貸款計劃則允許在每月付款開始之前一次性支付抵押貸款保險。

專家認為賣家可以支付這些費用作為交易成本的讓步。

4.提供維修津貼

不久前的美國房地產市場，買家選擇不進行房屋檢查，也不會要求賣家維修房屋以提高報價的吸引力。但現在許多賣家在交易結束時提供津貼，以支付油漆或換新地毯等費用。

當然賣家應該知道，出售狀況不佳的房子可能非常困難，即使有補貼，買家也可能會提供較低的報價。

另一方面，買家也要注意，雖然讓賣家進行維修可能很有吸引力，但賣家可能會選擇最便宜的工人，而不是選擇高質量的維修工人。

5.提供雜費津貼

房屋檢查、害蟲檢查和搬家費用等各種小額開支加起來可能會是一筆可觀的數字。

賣家可以報銷這些費用，以減輕買家的壓力。

一位房地產經紀人的賣家客戶為買家支付了為期一年的家庭安全系統合同費用。其他一些賣家選擇支付房屋保修費用以涵蓋家電和系統維修。

6. 支付一年的公寓或HOA會費

專家表示，建築商和房屋銷售商可以為買家支付特定時期的費用，這意味著買家有更多的預算空間來調整支付抵押貸款。

每月的公寓費用從 200 美元到 1,000 美元甚至更多，而HOA的會費通常是每月 200 到 300 美元。支付一年的這些費用對於賣家來說可能是一筆相對較小的自付費用，同時對買家的心態產生重大影響。

當然了以上的方式可能比較適合著急賣房的賣家們，如果您不著急，完全可以等待到賣方市場再做考慮咯。