如何在競價中贏過全款購房的買家？

本文轉自 Zillow 公眾號，ID：Zillow_China

在激烈的房屋競價中，全額付款的買家（文中簡稱全款買家）通常更容易買到房，而全款也往往讓賣家感覺更安心。

因此，全額付款的情況在很多市場都存在，這讓想要購買同一房產的其他買家望而卻步。

然而，與全款買家相比，通過貸款分期付款的買家難道就完全沒有勝算嗎？

當然不是！今天我們就來教大家一些方法，讓你在與全款買家的競爭中贏得優勢。

如果無法全額付款怎麼辦？

事實上，通過按揭貸款購房是可以贏過全款買家的。能夠影響你獲勝與否最關鍵的問題包括：

• 你能否拿出 20% 的首付款？
• 你是否有穩定的工作？
• 除了首付款外，你是否還有額外的現金儲備？
• 你有沒有負債？
• 你的信用分數如何？

如果這些問題你都能給出「高分」回答，那麼恭喜你：在購房時你與全款買家勢均力敵。

你該如何與全款買家競爭？

1、首先要說明你的財務狀況

只要讓賣家放心地接受你的報價，你就會與全額付款者享有同樣的競爭力。

除了出示貸款機構的預批函外，還要讓你的經紀人或貸款專員在報價之外附上你的財務信息。

向賣家提供你的收入和銀行存款。另外還要提供銀行對賬單，甚至是信用報告的副本。

這一切都是為了向賣家證明你有充足的經濟實力，和全款買家一樣可靠。

2、要求貸款機構提前辦理貸款

早些和你的貸款專員確認能否早一點開始辦理按揭貸款。如果可以拿到初步產權認證報告，就儘早發給你的貸款專員。

如果你要購買的是公寓，確定是否有公寓調查表（condo questionnaire，一般公寓買家申請貸款時需要）。

如果有，也要發給貸款專員。不管你採取了什麼行動，都要告知賣家。

當然，如果你還什麼都沒做，請儘快向你的貸款專員提供必要的財務證明文件。

3、縮短貸款期和房產評估特殊條款

詢問貸款專員多久可以安排評估師進行房產評估，以及貸款的放款時間。

在美國一些地區，14 天內就能完成貸款審批，有時甚至只要 10 天就能完成。

4、提前申請房產評估

對於大銀行，這一點可能很難做到。但是在一些小銀行，直接貸款專員或抵押貸款經紀人能夠提前安排評估。

在你填寫報價單時，告訴賣家你已經申請了房產評估。

如果你能夠在 24-48 小時內安排評估人與賣家交涉，你就已經成功了一半。

5、快速驗房

除了加快評估和縮短貸款特殊條款外，你還需要安排房屋檢查員驗房。

花幾百美元，讓檢查員在賣家接受你的報價後幾天內儘快完成驗房。

對於賣家而言，這意味著你真的很想要這個房子，而他們也能儘快完成交易，不用再擔心中途生變。

6、提高報價

憑藉全額付款這一有利條件，全額買家一般會期望從賣家那裡獲得一定的折扣。

因此，全額買家通常給出的報價較低。為提高購房幾率，你需要給出儘可能高的報價，儘管這意味著你要支付的房款可能比你的預期要高一些。

如果你和全款買家的報價僅有幾千美元的差價，賣家或許不願為此冒險。

但如果你的報價比全款買家高出 5% 會怎麼樣呢？

賣家可能會期待全款買家也提高報價，然而全款買家很少能提高到同一水平。

如果你計劃在這棟房子中長期居住，而且也確實很喜歡這棟房子，那麼稍微提高一些報價也不過意味著在長期抵押貸款中每個月多付 20 美元。

7、讓賣家認識你

一些買家會給賣家寫「情書」，希望能得到賣家的注意。也許你會很驚訝，但這一招有時真的有用！

如果你是在與全款買家競爭，尤其是與那些以出租為目的的投資者競爭，在你的報價中添加帶有個人感情色彩的敘述並沒有什麼壞處。

賣家也總是希望能更了解買家。讓你的經紀人寫一份附信（cover letter）和介紹信，讓賣家更了解你、你為什麼喜歡這棟房子和你買房的目的。

儘力做到最好，但也要切合實際。確保不要超出你的負擔能力。

找到當地優秀負責的房產經紀人，並且儘早開始和貸款專員合作。認真準備你的報價單，讓賣家感受到你已經做好了充分的準備。