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房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？

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在美國的房產交易中，房產經紀人的傭金（包括買方和賣方）可以視作交易費用中的固定項目，由房屋賣家支付。然而很多人不知道的是，美國各州對於房產經紀人的傭金比率都沒有硬性規定，因此傭金比率是可以協商確定的。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
支付多少傭金比較合理？
首先要明確的是，「合理」的標準由你和經紀人協商決定。你沒有義務花冤枉錢，經紀人也同樣沒有義務跟你做沒賺頭的買賣。大多數經紀人期望的傭金率在（售價的） 4% 至 7% 左右，具體取決於房屋所在的區域。如果你覺得這有些高，那你需要了解以下事宜：

1
經紀人拿不到傭金全額。事實上，經紀人平均拿到的傭金約只佔總額的 37.5%（不同地區有所差異）。買方經紀人的公司會拿走全部傭金的一半，而剩下的一半，賣房經紀人的公司至少抽成 25%。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
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如果銷售過程順利（極少情況），經紀人或許不用投入大量的時間和精力；但一出現問題（常態），經紀人就得付出大量的時間和精力，晚上和周末也得經常加班。
3
經紀人的報酬是沒有保障的。如果你售房過程中改變想法，決定不出售，那麼經紀人可能投入了大量的時間和精力卻一無所獲。
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經紀人極有可能沒有底薪只有傭金提成。他們還需要為所有的交易成本（如交通、通訊、簽約、保險等）自掏腰包。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
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房屋營銷、展示和反饋過程中產生的相關費用理應由賣方承擔，賣方經紀人在促進買賣雙方的協商和溝通方面有非常重要的作用。比如說，買方提交的初始報價比標價低 1.5 萬美元。賣方還價願意以低於標價 4,000 美元的價格出售。買賣雙方就此無法達成一致，談判破裂。兩周後，賣方經紀人說服賣家再次議價，並邀請買方商談，看買方是否願意提高在初始報價的基礎上做調整。最終在經紀人的努力下交易達成，雙方都得到了滿意的結果。在這個過程中，賣方經紀人在報價和還價之間鎖定一個雙方都有可能接受的價格，並且為賣家分析同該買家成交的好處，讓交易能夠達成。

6
你可以考慮向經紀人提供激勵式報酬（incentive-based）。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
總結來說，如果你的房子價值並不是非常高，或者由於某種原因導致不那麼容易出手（比如本地市場上房源供應充足，銷售速度慢；或者你在辦離婚，經紀人在處理房屋銷售時需要必須同時和多方保持溝通），考慮了這些之後你會發現，經紀人的工作量其實很大，而所得報酬很少。然而，如果你的房子價值達到 50 萬美元，且本地市場銷售行情非常好，那麼向經紀人要求傭金比率降低 1% 或 2% 對雙方都是可以接受的。

兩方經紀公司如何劃分傭金？
以 6% 的傭金比率為例。假設這筆金額的一半（即售價的 3%）支付買方經紀人公司。也許你會問，為什麼買方經紀人的公司要從這裡扣錢，而不是由買方直接支付給自己的代理經紀人？

房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
其中緣由是這樣的：大多數買家都會聘請經紀人來幫助其購房。他們確實可以支付經紀人相應的傭金，但之後他們可能會期望從購房款中抵扣掉相同數額。換言之，買家很清楚經紀人傭金是和房價掛鉤的。而從賣家的角度來說，不管是支付兩方經紀人的傭金還是賣方經紀人單方，最終賺到的凈額都不會受影響。

在美國大多數州都存在的一個問題是：房產交易合同都由房地產協會聘請律師制定，因此如果僱傭的經紀人沒有有效執照，那麼你將很難從交易中獲益。

房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
能否向買方經紀人支付更低的傭金比例？
了解傭金劃分之後，你可能會想：能否減少付給買方經紀人的傭金呢？比如從一般的 3% 減少到 2%。答案是肯定的。也許有人會跟你說，如果你的傭金低於買方經紀人的「行情價」，他們可能不會向買家推薦你的房子。但事實並非如此。

買方經紀人力求為買家找到心儀的房屋，促成交易，獲取傭金，再服務下一位客戶。最重要的是，買家是否滿意房屋狀況和房價。

與提供折扣或固定費率的 MLS 公司合作？
你可以考慮不跟傳統的經紀公司合作，而選用一家提供折扣或固定費率的 MLS 公司（由於法律並未對傭金加以限定，所謂「折扣」是不存在的）。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
這樣做的確可以省下一些佣金費用，但需要你投入大量的時間和精力，買家看房、房屋檢查等事項你都必須親自到場。考慮到這些，你會發現支付給經紀人的費用看似不低，但實際上物超所值。有一位盡心盡職的專業經紀人做你的代理，你賺到的錢甚至會更多。在房產出售較遲緩的市場中，有越來越多的客戶選擇和提供固定費率的 MLS 公司合作賣房。通常人們選擇這種方式因為它最便宜也最靈活。

關於房產傭金的建議
如果你的房屋價值不是太高或者不在熱門市場中，你可以支付「行情價」聘請一位信譽度高的房地產經紀人。你會獲得全面的服務與支持，而且這種條件下經紀人的盈利空間往往不大。
如果你的房屋價值很高或在熱門市場中，你可以告訴經紀人你希望降低兩方經紀人的傭金比率（如果房屋的售價有保障，稍降比率不會影響經紀人的收入。）比如，雙方經紀人各獲得 2.5% 的傭金率，而非 3%。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
在確認合作後，應確認經紀人應當完成下列事項：
1
在當地的 MLS 中發布你的房屋信息。
2
添加儘可能多的高清照片，並確保將最好看的照片設為「主要」。
3
在屋前放置醒目的「出售」標誌（For Sale）。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？
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持續向傳單箱投遞傳單。
5
在門上加裝密碼鎖。
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在 MLS 上向買方經紀人提供你授權的標價。
7
為你房屋的清理裝飾提供建議和幫助。
房產經紀人傭金，賣家到底應該支付多少錢？

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本文由【北美海客生活網】整理編輯，原文轉自Zillow Zillow，若有侵權敬請聯繫我們；圖片取自網路，版權屬於原作者。轉載請註明出處！

小編

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