疫情和留學新規夾擊下 今年中國出國留學市場遭遇了些啥？

往年此時，留學市場正進入一年的旺季。

然而，2020年是特殊的一年。7月初，一場往常有上千組客戶參加的留學教育展上，如今稀稀拉拉僅有幾十組客戶到場。留學市場剛開始出現回暖跡象，但依舊門庭冷落。

「旺季今年就不指望了，活下去最重要。」從業8年的全國國際教育全產業鏈平台創始人李女士告訴紅星新聞記者。

海外疫情的蔓延，給留學市場及整個產業鏈造成了史無前例的危局。數日前，美國入境與海關執法局（ICE）又頒發了針對留學簽證的新規，再次吸引了人們對留學市場的關注。

疫情下，留學市場究竟遭遇了怎樣的衝擊？而在海外疫情得到不同程度的控制，新學年即將開始之時，後疫情時代的留學市場又出現了什麼新趨勢？紅星新聞跟多位資深業內人士聊了聊。

短線留學群體受影響大，新趨勢因疫情加速

疫情之下，個人安全、身心健康和經濟因素無疑是影響留學生決策的重要因素。據業內人士介紹，目前受疫情衝擊最大的是持短線留學計劃的群體。

「如研究生，」李女士說，「約一半的人不得不擱淺計劃，暫時觀望。」一些已經錄取的學生，現在就在糾結簽證、機票等問題，報團取暖。也有個別本來要留學的學生，家裡受疫情影響不出去了。

而對低齡的長線規劃家庭來說，疫情則沒有太大影響。已經進入留學跑道的他們繼續按部就班即可，還沒到必須面對當前各種不確定做出決定的時候。

據英國文化教育協會（British Council）今年4月發布的一份調查顯示，作為英國最大的留學生來源國，39%的中國學生處於觀望中。

四川威斯頓環球教育CEO姜紅良向紅星新聞指出，原本樂觀估計中國家長對於小學階段留學的意向達27%，中學階段為29%，高中階段為24%的；現在從行業和國際部招生來看，很多家庭考慮孩子的安全、健康因素暫時放棄了留學考慮；國際部的招生也下降明顯，普遍只完成了60％左右的招生計劃。

另一方面，對於留學市場此前就開始的一些變化，疫情也起到了催化的作用。

考慮到疫情防控、簽證、航班、政策穩定性、兩國關係等諸多因素，原本最受關注的美國留學市場從長線來看不被看好，而英國、澳洲等留學目的國的熱度則逆勢上升。

根據教育機構「新東方」發布的《2020中國留學白皮書》，一季度的線上線下調查顯示，今年「英國首次超越美國，成為了中國學生心目中的『首選留學目的國』。」

這份報告指出，由於近兩年中美關係的實際情況，再加之英國重新開放了PSW簽證，其三年制本科、一年制碩士的短學制具有時間上的優勢，英國以42%的佔比首次超越了美國（37%）。「

「新東方」《2020中國留學白皮書》稱，中國學生留學意向出現變化。

姜紅良也告訴紅星新聞記者，英國大學招生服務中心(UCAS)7月12日剛剛發布的《2020年英國本科申請數據》顯示，申請2020年英國本科的中國學生增長了23%。

與此同時，美國移民與海關執行局（ICE）近日發出留學簽證新規定，要求所有在秋季進行網課教學的美國大學留學生都必須離境，或者轉學到面對面授課的大學。

諮詢量呈斷崖式下跌，留學企業有點難

疫情對留學市場的影響是實實在在的。據北京留學服務行業協會今年2月12日發布的一次調查顯示，73.44%的機構學生諮詢人數較往年下降，諮詢方式轉為線上和電話諮詢，當面諮詢下降到了只剩7%，35.94%的人因疫情影響改變出國計劃；65.62%的回應者認為，今年的留學總人數會出現下降。

「今年1、2月份還有留學生的海外租房諮詢，」李女士向紅星新聞記者舉例道，到了3月，全國排名前5的某機構，北上廣深還有一點數據，西南片區的數據就近乎歸零了。4月里，一些從業人員就轉做其他版塊業務去了。

據李女士透露，某省會城市的某語培機構原本一個季度的正常業績（留學語言培訓）達千萬級，月均三四百萬，今年2月就跌到了50萬左右。

在這種史無前例的巨大衝擊之下，無人能獨善其身。疫情剛暴發時，業內的頭部大機構業績甚至還一度見增。當面諮詢呈現斷崖式下跌，中小機構難以線下分流，而大機構通過迅速開展線上業務，分去了那部分蛋糕。

李女士稱，業內3月開始出現裁員，有的大公司銷售顧問一裁就是十幾人。有機構直接倒閉了，一些大機構分部也選擇關門。據業內今年4月發布的一份留學培訓機構經營狀況調查，超過40%的企業進行了裁員和降薪調整。在參與調研企業中，有15.3%存在欠薪情況。

危機推動變革，行業洗牌中各顯其能

這樣的衝擊之下，包括上下游產業鏈在內的整個行業開始了一場優勝劣汰的大洗牌。中型機構首當其衝，受到的衝擊最大。

「大機構有雄厚的資本，有自己的流量池，有及時的線上業務開拓，」李女士分析道，小型工作室的人員少、成本低、業務靈活，迅速轉做其他業務就能相對比較容易地活下來。而中型機構「資金不夠多，養的人卻不少，所受衝擊最大」。在這種行業洗牌中，李女士認為，最終還是「業務能力強的、口碑好、服務好的會活下來」。

對此，啟德教育市場部主管魯思聰也認同。他指出，中小型公司在疫情下很難存活，因成本問題，中型機構走下坡路速度快很多，而部分小型工作室存活幾率還更大一點。越到疫情後期越能看到大公司的優勢，因其「實力更強，品牌信任度更高，客戶量也因此會增加」 。

危機推動了求新求變。

據李女士透露，受疫情影響後，許多機構迅速調整了業務結構，轉向高考志願填報、考研、留學後就業諮詢、轉學，乃至代賣在線科研課等業務。今年2月，留學語言培訓業績大跌，有頭部語培機構迅速反應，增加了考研英語。一些機構迅速推出了9.9元、19.9元的在線輕課程，「先養著」再說。

同時，在線教育的估值上漲，線上業務的發展也得到了前所未有的重視。

魯思聰稱，今年上半年「每個月情況都不一樣」，一開始「挺緊張的」，但也慢慢適應。他指出，公司做了很多手準備，今年總體是轉向線上業務，「線上的投入和產出都加大了」。為此，總部給出了線上業務未來很長一段時間的資金支持，接下來線上的三方平台合作、線上活動的投入都會相應增加。而市場專員的思維也轉為了線上線下結合。

留學市場迅速萎縮，產業鏈的上下遊行業都受到了巨大影響。

儘管今年美高、英高留學生因疫情轉學回來，補充了一部分生源。但就連一些原本名額緊俏的一線城市名校都遭遇了招生難。如深圳的幾所知名國際學校今年都放低了要求。而一直就缺生源的准一線及以下城市國際學校今年也面臨市場萎縮。有的學校推遲開校時間，有的加速實行了高考班和留學班雙軌制。

國際學校資深觀察者大歐老師向紅星新聞記者指出，今年「家長諮詢少了，活動不積極了，確定下來要繳費的也在猶豫了，行業的拐點真的來了。」他分析道，疫情、經濟、輿論等造成了今年的「難」，國際學校為了完成今年的招生任務想了很多方法：降分錄取、免考試、提前收費、承諾獎學金、高額推薦費……

近期初見回暖，仍然「一地雞毛」

隨著英國、澳洲等部分國家和地區的第一波疫情得到控制，留學市場初見回暖，但總的來說，業內現在仍是「一地雞毛」。李女士告訴紅星新聞記者，留學諮詢業務在4、5月份幾乎無人問津，現在才開始有人問了。

魯思聰也觀察到了近期的線下回暖。「上門諮詢的客戶越來越多了，小型沙龍活動也有了自然流量。」從他所在的市場前端來看，一季度是最困難的，二季度一個月比一個月好，現在的業務「按照線下到訪量統計，還沒到疫情前的一半，但還要結合線上諮詢。」

「行業平均營收應該是下降了50%左右，主要是研究生群體和中小學群體受影響最大。」 姜紅良告訴紅星新聞記者，「7月基本恢復到了去年70%左右。」

據李女士估計，行業需要2-3年才能回到疫情之前的狀態。有著17年國際教育行業從業經驗的姜紅良指出，如果純粹從疫情角度考慮，一般1年的周期就可以恢復到疫情前的水平，但現在的問題是「疫情 政治」。如美國今年11月大選後，對中國的留學生態度究竟如何，可能會影響到去美國留學的人數。他初步預計，2020-2021年受到疫情的直接影響比較嚴重。

調查：四成學生改變留學目的國

疫情下，全球留學生都面臨著同樣的問題。據英國文化教育協會上述調查，已經申請留學的群體中，29%的印度學生和35%的巴基斯坦學生可能取消或已取消留學計劃，而還不確定如何決定的印度和巴基斯坦學生分別為12%和15%。

而英國國際教育新聞PIE消息稱，一份對80多個國家的在國際學校就讀的750名大學申請者的調查顯示，疫情改變了32%的學生求學計劃，其中41%改變了留學目的國。

中國教育科學研究院研究員儲朝暉於7月7日接受媒體採訪時亦表示，「（選擇留學目的地的）基本規律是按照留學價值排序的，如果作為第一梯隊的美國遇阻，留學生將可能去往作為第二梯隊英國、德國、加拿大和澳大利亞。此外，日本、韓國、新加坡等亞洲國家作為第三梯隊也是今年熱門之選。」

據美國CNBC新聞報道，美國高校理事會早在今年4月就估計，受新冠疫情及全球旅行限制等影響，下學年美國的國際學生將下降25%，從而造成230億美元的經濟損失。

這同李女士及魯思聰的觀察是基本一致的。還有業內人士指出，美高留學的基本面「算是崩盤」了，三五年都很難緩和。全國前3的某美高校代機構的一些城市分部直接就撤了，甚至有倒閉風險。

展望：危與機共存，新趨勢已現

對於疫情是否會根本性地改變留學的風向，存在不同看法。有專家認為，疫情確實帶來了不小的衝擊，但沒有根本性的影響。據《中國青年報》報道，東西方國際教育集團董事長、威久留學創辦人、總裁王偉認為，「疫情過後對於出國留學沒有根本性的影響，因為根本需求沒有變」。

姜紅良也認為，總體留學生數量應該還是會持續上升，因為「國內的優質教育供需不平衡，我們一直預測，中國留學生數量到100萬/年沒有問題。」

不過，中國教育在線總編輯陳志文在《留學山頂已到，將出現明顯拐點》一文中指出，「西方在這次疫情防控中制度的一些短板也展示了出來。面對疫情的衝擊，很多家長因此對西方國家產生了深深的安全憂患，焦慮，放棄出國留學成為很多人認真思考的問題。大量小留學生家長經此一役，已經放棄了出國的想法。」

此外，李女士還向紅星新聞記者指出，留學生的就業也是一些學生和家長必須直面的問題，此前甚至有家長報怨「留學花了幾百萬，學費錢都賺不回來」。社會對於留學的認可度沒有以前高，這個情況早已浮現，但今年的就業形勢下可能更加凸顯。

而對於留學性價比的問題，姜紅良提供建議說，很多國家和地區的公立院校性價比一直很高，「可以考慮加拿大、新加坡、韓國、日本、中國香港等地，以及一些歐洲國家」，他認為「留學生家庭還是要向世界看齊，做一個有國際競爭力的優秀人才。」

回歸到留學市場的服務對象——留學生和留學家庭身上，李女士認為「安全是第一位的」，但從另一個方面來看，「疫情給了大家一個機會靜下心來，儲備能力，提升自己的綜合實力，以便更好地迎接未來的各種挑戰。」

另一方面，在今年的特殊形勢下，李女士認為，中外合作辦學「會火」。她指出，目前一部分學生暫時出不去了，而中外合作辦學是他們的一個選擇，至少也是一個過渡。不過，她也提醒道，中外合作辦學魚龍混雜，需謹慎選擇。

而據《福布斯》雜誌報道，代表50個國家500多所大學的英聯邦大學協會（ACU）首席執行官兼秘書長喬安娜·紐曼指出，疫情提供了一個重新考慮跨境的國際教育合作的機會，這意味著國際教育將更加兼容並包，並終將帶來「發達國家和發展中國家教育機構之間更多的合作，更多地分享內容和資源。」