頻率太高 總結國人美國買房最愛問的問題

因文化背景不同的緣故，中國人買房時都愛問一些很特別的問題，每逢遇到這樣的問題，我都會啞然失笑，心想不愧都是中國人，全想一塊去了。

第一個問題：房東為什麼要賣房？

幾乎90%的中國人在看中某個房子後，都會提出這個問題。儘管它可能涉及到賣方的隱私，比如夫妻分居或離婚，又或因為失業導致經濟困難，無法承受按揭款等等，但房東大都還是願意回應的。更多的賣房原因包括工作地點變動、家庭變大或變小（比如小孩長大離家獨立生活）因此需要更大或更小的房子，有些沒什麼特別的原因，就是住膩了，想換個住處。

估計大家問這個問題，主要有兩個原因：一是擔心買到凶宅；二是想掌握主人賣房的心理以便討價還價。美國的法律規定，若客人直接問是否為凶宅，賣方或賣方的經紀人必須如實作答，如果客人不問，賣方和賣方的經紀人則沒有義務披露。其實，賣房往往還有個原因，那就是鄰里關係問題，如果真實原因是遇到了壞鄰居，買房人是無法得知的。

有些甚至可能涉及種族原因，比如不願與異族或不同膚色的人為鄰，但因為種族歧視是違法的，賣方絕對不會講出來，你也永遠無法了解他的真實想法，只能碰運氣了。好在每個大社區的種族構成情況，都是公開信息，可以自己上網查詢。

第二個問題：房子是座北朝南的嗎？

中國人都喜歡座北朝南的房子，這其實是有道理的，對北半球的居民而言，朝南的房子冬天暖和，光線好。可惜老美造房沒這個概念，他們的房子大多是不講究朝向的，面向東西的房屋甚至比南北的更多，即使是在寬闊的農場上自己建房，他們也不太考慮朝向問題。於是，對於那些堅持要求座北朝向的中國人而言，適合的選擇就更少了。

判斷房屋的朝向，有個小竅門，大多時候僅僅從街名就可判斷出來，比如街名後綴為Ave的，都是東西朝向，後綴為Road、Street或Drive的，都是南北朝向，後綴為Court的，一般是在街的盡頭，一排房屋圍成一個圓圈，沒有正南正北的朝向。

第三個問題：房價包含傢具嗎？

在美國人的頭腦中，動產和不動產概念是非常清晰的，傢具是動產，是個人物品，當然不含在房價裡面，雖然房屋出售時的圖片常常配有傢具的圖片，生活氛圍很濃，看上去很誘人，但房價肯定是不包括傢具在內的，除非房東主動在信息披露文件中說明（這種情況非常少見）。可能是因為在中國賣房往往同時贈送室內傢具，讓人誤以為美國也是如此。所以當大家得知房價不含傢具時，多少有些失望。其實，他們的傢具可能有些是古董，是上幾輩人傳下來的，有特別重要的紀念意義，所以即便你願意掏錢購買，他們也不願意出售。

需要注意的是，人們有時喜歡一個房子，可能是因為房屋內的軟裝飾很別緻，或者傢具搭配很適宜，當這些東西都搬走之後，房屋也就變得十分普通，所以呢，當你挑選房屋時，要用穿透力的眼光去看待房子，充分運用和發揮你的想像力。

第四個問題：可以用現金買房嗎？

這裡所說的現金，是指白花花的鈔票，不是會計意義上的現金。讓中國人困惑的是，這些真金白銀，居然過戶結算公司不收，他們只接受匯款或銀行出具的本票（casher’scheck）這兩種結算方式，連個人支票也不收，除非是合同生效後的第一筆誠意金。

美國人的這種死板，許多初來乍到的中國人很難理解，其實這源自美國嚴格的現金管理制度，很難想像一個人拎著成捆的鈔票去付款而不被安全部門和稅務部門盯上的，同理，如果過戶結算公司拎著成捆現金去銀行存款，一定會被追問來源。其實，不僅僅是買房的支付方式有嚴格規定，很多政府收費結算方式也是很呆板單一的，比如有些法院收費，只收現金支票（money order），不收個人支票和信用卡。春田附近有個歷史悠久的餐館，為了保持其懷舊風格，拒收信用卡，只收個人支票或現金，雖然收取個人支票的風險比信用卡更大。