【小小說連載1】房地產交易中的「六尺巷」

編者按：地產小說，內容杜撰。如有雷同，純屬巧合。

今年2016過完春節，有個經紀人朋友給我打電話，嗨！Willy，你給我講的「六尺巷」的故事，今年春晚上演了。噢，是嗎？我回答說。

http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1430405

原來這個經紀人以前問過我房地產交易中談判的問題，我給他講了「六尺巷」的故事，他聽了很受啟發。

記得在網上看過一個帖子，一對年輕中國夫婦在美買一對老夫婦房產中的震撼加感動，更受到了心靈的衝擊。

http://www.wanjiaweb.com/cn/article/2016-03-24-000000

他們狠殺一對美國老夫婦的房子售價，當他們去收房時……，打開房門，驚呆了，整個房子打掃得乾乾淨淨，一塵不染，走進廚房更讓他們看到了這樣的景象，下面是原文：

「爐台乾乾淨淨，清潔如洗，旁邊堆放著一批全新的用品：擦手紙、衛生紙、紙杯、紙盤，抹布（全新沒使用過的抹布）。上面有一個白信封，寫著「祝賀——希望你的新家使你夢想成真。」

爐台的另一邊是一盆鮮花和一盆綠植。我的天呢！還有一個印著飛馬的帶著中文字「駿馬揚蹄馳萬里，鴻福常滿年有餘」的新年賀卡！

我讀著賀卡內英文手寫的內容，我的眼睛漸漸模糊了：「我們希望你們能象我們那樣享受這個你們的新家。這房間里曾經充滿了歡樂，希望和愛」，「如有任何問題 請給我們打電話（號碼）。我給你們留下了一些必須的用品，這樣你們就不致於急著為一點小事跑去商店。我希望這些植物和鮮花能讓你們感受到被歡迎（進住）的氛圍。」

你能想像嗎？對於一個已經名字過了戶，完全不屬於自己的房子，對於一個從未見過面的外國人，他們做出這些事來？ 而做完這一切，又要花多少時間和心思？你能想像著這對美國夫婦在最後離開這個房屋，離開這個城市（從他們留下的電話號碼可以得知他們去了舊金山地區）前，奔走著找到那家賣中國字賀卡的商店為我們挑選賀卡的情景嗎？而千萬不要忘記，這家美國人清楚地知道，新主人是把他們要求的原房賣價殺到最後一分錢的人！」

新入住的年輕夫婦震驚了，原本以為對方會因他們的刁難成「仇人」，沒想到對方一如既往做出如此「仗義」之舉，事後把他們的經歷寫出來，所以我們今天看到了這樣一個真實的故事。

這就是我想說的，房地產交易中買方和賣方的關係，實際上可以比喻成「新郎」和「新娘」的關係，我們雙方的經紀人可以比喻成「紅娘」，不是「敵我」對立的關係、非白即黑。房地產是一項「公平」交易，要雙方同意才能達成協議。

我不主張一味地佔在己方客戶的立場上，把對方逼迫到「牆角」的做法，還會把一樁可能成交的好生意給搞「砸」了，於客戶於己都不利。

替他人著想是一種美德，與人方便，與己方便。想開點，退一步海闊天空，房地產的「婚事」就辦成了。

唱個諾：「千里送書只為牆，讓他三尺又何妨。長城萬里今尤在，不見當年秦始皇。」

上面是「引子」，正文緊隨其後，預知後事如何，且聽下回分解。

好！房地產交易中的「六尺巷」同時上了「萬維博客」和「焦點訪談」兩個版面的導讀版，繼續努力！