【小小說連載2】買方獨家代理協議

編者按：地產小說，內容杜撰。如有雷同，純屬巧合。

一個未曾謀面的人給我打來電話，一來二去，我們有了幾次交談，但後一次的談話，我意識到了問題的存在，於是有了下面的Email:

Hi, XXX,

你好，通過XX的介紹，很高興你找我做你的Buyer Agent，也感激我的朋友，感覺你是個老實人，所以我們有些話就直白地說出來，請原諒我如果有哪些地方說得不妥。

當你昨天晚上告訴我，你有一個RE/MAX 的「老美」Agent 正在為你找房，並且今天8/31下午還要帶你去看一個小區的3棟房產，我想了很多。

你知道，行業有行業的規矩，我們「理論」上不「搶」別人的生意。我的生意被別人搶過，我知道那種「被搶」的感覺。生財有道，做人要本分，所以我不想去搶別人的生意。我奉行「規規矩矩做事，老老實實做人”，不在乎「一城一地」的得失，只有這樣 「生意」才能做的長遠。

我們Keller Williams Realty 有很好的技術支撐，有「一條龍」的流水服務，In House Financial Loan Officers、 In House Closing Attorney、Qualified Inspectors、Home Warranty Companies、Coaches （教練 ， 一般由Associate Broker 擔任）、各種Resources 和人選推薦都有。他們都是身經百戰，經驗豐富的 「大內」高手。

現在你要二選一，你是繼續選RE/MAX 的Agent 做你的經紀人？他也可能會Follow up 你，還是想另起爐灶，選我做你的經紀人，你要做決定。

如果你覺得我做經紀人，無論在房地產知識，技術，溝通等方面都對你有利，你可以選我，在這初始階段，你是Shopping around, 有選擇的自由。

如果你今天看房後，感覺不滿意，想換一個經紀人（我），我願意為你服務。

商業競爭是排他性的，如果你最終是選我做經紀人，我們KW 公司要求客戶要簽一個Exclusive Buyer Brokerage Agreement，這也是表明你的誠意。我們是一個團隊，你已經在我的推薦下接觸了Financial Support by Supreme Lending Scott Mackie，我不想我們的努力沒有結果，請你理解。

好了，再多的話就是多餘了，希望你給我一個明確的答覆，最令人信服的保障就是我們簽署一個Exclusive Buyer Brokerage Agreement。這樣我好100%全力以赴地為你服務。

「買賣不成仁義在」，即使你沒有找我做經紀人，我們也還是朋友。

我寫了很多房地產知識的小文，你可以瀏覽和介紹給你的朋友們，謝謝。

淺談 Exclusive Buyer Brokerage Agreement.

http://blog.creaders.net/u/6980/201306/150892.html

下面是我客戶的答覆：

Hi Willy,

As you explained your work ethic opinion among the real estate agents, I fully understand your situation. Since we have talked a lot on the phone, you are more familiar with Chinese buyers, my friend XX has a good experience with you before, and our communication is better, I prefer to let you be my buyer agent. I have already ended my relationship with RE/MAX, and also cancelled the showing appointments for tonight. I am OK with signing an Exclusive Buyer Brokerage Agreement with you anytime.

I am looking forward to keeping working with you, and hope to get a good purchase soon.

Thanks, XXX.

上面英文的大意是，他願意選我做他的買房經紀人，同意和我簽署「買方獨家代理協議」。

讓我意想不到的是，他居然取消了與RE/MAX Agent 看房預約，不再煩勞人家，堅定地願意跟我合作，感覺他是一個負責任、明道理、講信用的人。在我們簽署了買方獨家代理協議後，我「火力」全開地開始了看房/找房。

這裡插一個小故事：

一個買房客在經紀人帶看二手房期間，與該經紀人簽了「買方獨家代理協議」，一時沒有找到合適的房產就停下來，過了一段經紀人跟進詢問，買房客說找了另一個經紀人在一個新小區簽約了一棟新房。

這怎麼行? ！！該經紀人找到新小區的銷售經理，陳述了事實，銷售經理查看了買房客與經紀人簽署的「買方獨家代理協議」，認為該經紀人的訴求是合理的，同意在合同中改成該經紀人為買方的合法經紀人代理，但要該經紀人與簽了新房合同的經紀人做一個溝通。

該經紀人認識那個經紀人，都是「老中」，電話打過去，對方聽明白了這個事實，只好自認倒霉，因為她帶買房客看新房時沒有簽「買方獨家代理協議」，只能嘆息道：「算我白做了一單吧！」，雖然不爽，但也只好「拱手相讓」。

如果這個帶看新房的經紀人，事先也和這個「腳踩兩隻船」的買房客簽了「買方獨家代理協議」，那這個買房客就要為這個新房付出兩份傭金，一份是建築商付出給她代理的一個經紀人的傭金，她還要自掏腰包付另一個簽約經紀人的傭金。

建議所有經紀人在帶買房客看房的初期，就要與買房客簽好「買方獨家代理協議」，按照法規保護經紀人的合法權益。如果你沒有簽這個協議，就要做好「被甩」的準備，白辛苦一場。

好戲即將開場，各方鬥智斗勇，預知後事如何，且聽下回分解。

這篇受很多經紀人的點贊和認可的文章又上了「萬維博客」的導讀版，努力再努力！（笑）

新浪網的閱讀量也在穩步上升。（笑）