愛好變副業！華人女子用2千美元積蓄在亞馬遜上開店，月入3.4萬美元

17歲華人女子「事業有成」！

林同學(* Lin)是加州山景城可汗實驗室學校(Khan Lab School)的一名三年級華裔女生，和普通高中生不同的是，她在亞馬遜上經營著一項副業——銷售豚鼠籠子。

她的公司GuineaLoft現在每年為她帶來超過41萬美元的收入。

據CNBC Make It欄目查閱的文件顯示，去年，林同學的店鋪賣出了近1.1萬個籠子，收入超過41萬美元——平均每月約3.4萬美元。

她說，在上學、課外活動和大學申請之外，她每周要在GuineaLoft上工作20個小時左右。

她表示自己考慮推遲大學學業，專註於自己的事業。

這一切還要從她12歲時說起，林和父母住在舊金山，並且在自家長滿草、用柵欄圍起來的後院里「放養」了3隻豚鼠， 現年17歲的林告訴CNBC Make It欄目，她認為這比另一種選擇要好：讓這些兩磅重的動物痛苦的生活在狹窄的「監獄般」的籠子里。

但她很快遇到了一個問題，她養的豚鼠消失了。

她以為第一隻消失的豚鼠是自己逃走了，於是她繼續把她的豚鼠養在外面——直到她爸爸看到一隻老鷹帶著她另一隻豚鼠飛上了天，她回憶道。

為了不讓自己的豚鼠繼續被老鷹捉走，同時也不想寵物被關在傳統的籠子里，林同學開始著手自己設計一款新型籠子。

她嘗試了幾種模型，並從自己的積蓄中拿出大約2000美元，於2022年11月在亞馬遜上推出了她的副業GuineaLoft。

林告訴她的父親，一個電腦程序員，她想造出一個更好的籠子。

之後林的父親通過他的一個前客戶，幫林同學聯繫到了一家中國工廠。

在進行了一年的原型設計後，林同學「開了小差」，她被一個不同的想法分散了注意力：她想以比大型時尚品牌更低的價格為女孩銷售運動休閑服飾。

她做了一番調查，在中國找到了另一家工廠，並與它建立了聯繫，制定了一個商業計劃，以23美元起的價格銷售緊身褲。

這家名為TLeggings的公司於2019年7月推出。林同學說，這個項目在2020年帶來了大約30萬美元的營收。

這也為林贏得了「商業世界」的一個名額，這是一個旨在為年輕人創業提供指導的項目。

她完成了為期12周的課程，並與一位商業導師合作，但在課程結束時，她未能贏得競賽，也沒有贏得任何獎金。

這是TLeggings走向失敗的少數跡象之一：儘管收入很高，但該公司從未盈利，林很難跟上她的競爭對手。

她在2022年初關閉了這家銷售休閑服飾的公司，並重新專註於自己的寵物籠子項目。

林說：「我突然頓悟了，我意識到有很多其他公司也在嘗試做打底褲。那裡沒有創新，而有了GuineaLoft，我可以填補市場上的一個巨大空白。」

課間和深夜都在搗鼓

林意識到她籠子原型很有前途，但並不完美。

傳統的豚鼠籠是由四周的柵欄、屋頂和塑料底部做成的。林說，它們很難清洗，而且經常散發出糞便的臭味。

她早期的原型使用了玻璃，這提供了更多的可見性，並以雙層底部為特色。

籠子地板上鋪撒的木屑等材料可以推到一個可移動的塑料托盤裡，方便清理。

但玻璃太貴了，而且容易損壞無法運輸。

林重新安排了她的時間表，這樣她就可以在學校的課間做作業。

之後，她和她在中國的六人團隊熬夜研究和測試產品。

林說，國內的六個人負責產品的採購、製造、包裝和拍攝。她管理著GuineaLoft的產品設計、定價、營銷——她說，TLeggings雖然失敗了，但還是教會了她很多知識，尤其是在社交媒體整體商業戰略方面。

最終，公司用丙烯酸代替了玻璃，用可生物降解的塗蠟紙製作了可更換的底部——林說，類似於「飛機上的嘔吐袋」。

新設計的籠子底部需要經常更換，這對生意是有好處的：當籠子地板太臟時，顧客就必須回到林的亞馬遜商店重新進貨。

贏得1萬美元的獎金

林的店鋪第一批生產了100個籠子。在最初的幾個小時里就賣出了三個，這讓林很高興。

她說，兩周內，「沒有任何營銷」的情況下，所有100個籠子都賣光了。

去年，她重新參加了「商業世界」競賽，這次她贏得了1萬美元的投資基金。

她說，這筆錢將用於為兔子和豚鼠等不同類型的小型寵物設計新籠子和配件。

林說，公司25%的利潤會立即再投資到營銷、受眾研究和新產品開發中。

這意味著她還沒有為自己賺到任何現金——但在申請大學的同時，她也在考慮在高中畢業後花一年的時間去參觀中國的工廠，了解更多關於生產的知識，進一步發展自己的業務。