各種渠道，清掉你家那些過剩的東西 — 美國「二手店」菜鳥指南
在美國這樣一個物資極大豐富的國家，幾乎家家都堆滿了過剩的，不用的東西，怎麼把它們處理掉還真是一門學問。其實美國社會已經建立了一套完整的處理「二手」商品的體系，只是很多人知道得還不多。
很長時間以來，我也錯誤的理解了美國所有的二手商店。我以為所有二手店的貨物要不是從別人那直接買來，要不就是一些捐贈物，我根本就不知道寄售方式的存在等等。我也完全不知道一些網路交易商店，像Cragslist、Amazon、和eBay實際上也是二手店。
實際上美國的二手店分為四種：寄售二手店、當鋪二手店、分類二手店和慈善二手店。歸根結底，這些店之間的區別在於：
- 你什麼時候失去東西的所有權；
- 是不是有人幫你代賣東西；
- 你能不能拿到錢，什麼時候拿到錢。
寄售
寄售（consignment) 就是商店幫物主賣東西。物主一直持有商品的所有權，直到商品被賣出。如果順利賣出，那麼物主就需要給一小筆金額給商店做為幫他們賣東西的酬勞。
比如說，你想以20美元寄賣一輛兒童自行車。 那麼通常情況下，當他們幫你賣掉自行車時，就會從中提走50%的金額，就是10美元。如果自行車沒有賣掉，那麼你就可以免費將東西原樣帶回家（有一些地方也會收取一小筆代賣費，比如說另外10%的費用）。
寄售方式通常有2種方式：實體店銷售（寄售店）或者周末賣場（寄賣交易會）。
- 寄售店
寄售店一般都是以當地的夫妻店模式經營。它們有自己的寄售規定。所以在你寄售前，一定要花時間去研究一下相關規定。
當你逛店的時候，你會發現每件物品上都會有一個標識碼，展示出物品的亮點。交易流程一般來說，你要對你的物品設定一個寄賣周期，30天、60天或者90天。如果你的物品沒有在規定周期內售出，那麼有一些商店就會其進行打折（比如7折），或者你就必須將物品取回。商店也可能會收取你25%-60%的手續費做為利潤來源。
這類商店並沒有大量存貨，所以商品之間的競爭率小。但是，與此同時，商店的客流量也不大，所以商品賣出去並沒有那麼容易。如果你需要急用現金的話，那麼靠寄賣並不是一個好主意。
當然如果你有高質量的商品，那麼寄售二手店還是值得一試的。比如你最好要有高端牌子衣服。傢具的話最好是古董或者基本全新。拍賣也是要看運氣的。我也發現兒童商品寄賣店甚至更難賺錢，除非你真的有一些高端貨。
我從不把寄賣店看做賣家，我中意它們是因為我把它們看成買家。
亞特蘭大一些寄售店：
- 寄賣交易會
寄賣會通常時間短、高強度。它們通常選一個空曠的地方，在周末開展，持續時間為2-4天。地點可能在購物中心，或者酒店會議室，或者學校體育館。之所以說它們高強度，是因為整個周末，都有上百人在不斷的挑選商品。購物者的熱情很高，你常常會發現他們的汽車都被塞的滿滿的。
一般來說，交易會前一周，你需要為你的商品準備專門的信息標籤（大多數交易會都有專門的信息網站）。交易會前幾天，組織者將會開放存貨通道。一般情況下，物主可以賺到賣價的60%，當然你也需要支付大概10-15美元的入場費。
交易會後，你既可以選擇取回你的商品，也可以捐掉它們。
寄賣會和寄售店存在的問題剛好相反。寄賣會有大量的存貨！我從來沒在一個地方見過如此多的嬰兒遊戲墊、嬰兒車和嬰兒連體衣。你的商品可能沒那麼容易被發現，但是沒關係，因為有成百個顧客正在摩拳擦掌準備把汽車裝的滿滿的。
我個人更喜歡寄賣會，因為我可以立刻知曉結果。我可以將不那麼完美的商品拿到寄賣會，一般都會有人感興趣，同樣的商品卻沒法進入寄售店。
關於寄賣會，你還得明白，只有當你有大批的東西要賣的時候，才有需要去參加寄賣。要不然若只有幾個小商品，還得交10美元的入場費，就別想著有什麼利潤了。
常見的寄賣會：
- Wee Trade（北卡羅來納州）
- Indy Kids Sale（印第安納州）
- Just Between Friends (全國都有，找一個離你近的城市)
可以到這裡去找亞特蘭大周邊的寄賣會：http://www.kidsconsignmentsales.com/ga.htm
當鋪
一提起當鋪，我眼前就出現了一些固有畫面，包括金銀珠寶，手機電腦什麼的 ！我從沒想過那些二手衣服店也可以是當鋪， 但是真的，它們是！
在當鋪，你當掉你的商品就可以得到一筆錢。在美國，有幾家連鎖店是參照當鋪的規則再次售賣商品，比如Half Price Books 和Plato』s Closet。
整個交易流程是按照當鋪的規則進行。比如，你想賣掉嬰兒裝。那麼首先你得將那些衣服都拿給店主估價。最後，他們會對感興趣的產品報價。如果你也同意報價，他們就會給你支付現金。這些商品也就不再屬於你了。不管商店能否順利賣出這些商品，也不需要你負責。商店將承擔一切風險。
我也發現這些店在付費金額上經常變化。沒有人知道為什麼星期二的報價會和星期四的不一樣。但是基本上他們給的報價都是賣價的50%。比如一件兒童的褲子二次出售價為7.50美元，那麼他們給你的報價就是3.75美元。
你沒法掌控你的商品能賣什麼價格。公司會給一個報價，你要麼接受要麼拒絕。不過如果你想要即刻、當日的結果，這就是一個好的選擇，而且你也不用為了那些你不再需要的東西而費心了。
不過我並不認為你的商品在這裡能物有所值、不過，下面這類二手店可以讓你得到更好的結果——它就是分類二手店。我真的認為它們比寄售店要好。
常見的當鋪：
分類二手店
分類二手店是傳統二手店的一種新式替代品。它們很受歡迎是因為不再需要昂貴的中介。雖然在報紙、雜誌或者網店上做廣需要支付一點廣告費用，但是這些費用往往比在寄售店或當鋪需要支付的費用（50%~60%售價）要少很多。
分類二手店也給那些在別的地方很難賣出的商品提供了一個平台，比如：房車，收藏品或裝修剩餘的材料等等。
交易的花費和流程往往根據銷售平台的變化而變化。報紙上登廣告可能需要花費15美元或更高的費用。然而網路廣告則只需要花費1美元。Craigslist是這個類別中最受歡迎的平台，因為它不收取任何費用。
我很喜歡分類二手店，因為你對你的商品有更多的掌控權，但與此同時，你也要為商品是否能夠順利賣出全權負責。
使用分類二手店時，你需要考慮：
- 廣告的費用是多少？
- 看到廣告的人數有多少？
- 我是否認識成功的使用了這個平台的人？
- 我要花多少時間才能賣出商品？
使用寄售或者當鋪，你需要支付你利潤的很大一部分給商業機構，才能順利完成交易。但是對於分類二手店（一對一的交易），你就可以省下這筆費用。因為是由你本人與潛在的購買者聯繫，談價和交易。必須要提醒的是，如果涉及到線下交易，一定要注意安全。每年都有因為Craglists線下 交易被謀殺的人。
我現在已經找到了一個讓交易變得容易的套路：學會了如何迅速寫廣告，學會了選擇在合適的平台賣合適的商品，學會了怎樣和潛在的購買者打交道。
這種方式可以讓我最大化且更有效的兌現廢舊物的價值。如果幹得好，這可是一條可以謀生的道路。無數的人通過在網路上賣二手商品生活得好好的。值得提醒的是，如果事先不做任何了解的話，這類二手買賣也會讓你虧本。
常見的分類二手店：
- AutoTrader
- Local newspaper
- craigslist
- eBay
- Amazon
慈善二手店
在美國，還有很大一部分二手店的經營是完全依靠捐贈的。這些慈善二手店往往也是非營利性組織，但是並非所有的都是如此。
交易流程是，首先你將捐贈物送到商店（有的會提供上門取物服務），那麼根據你的商品的估價，他們會給你一個減免稅的收據。隨著稅減免量的增加，你會自我感覺良好。你的商品將會被放在店裡的櫃架上銷售，賣不賣得出去就和你無關了。
一些情況下，比如捐贈一輛舊車所獲得的稅務減免的收據，作用可是很大的。但是我很少這麼做。
如果從其它二手店賣東西的收益甚微的時候，我更傾向於選擇捐掉它們。也許我會損失那麼幾塊錢，但是我卻省去了賣東西的麻煩，而且還做了好事。
我經常將我小孩的衣服捐給當地的庇護所（不是二手店，是非贏利組織）。儘管每次我把衣服拿去寄售或者當鋪時，我會得到一點錢。但是相比這些，我更樂意將衣服送給需要它的人。
常見的慈善二手店：
- Goodwill
- Salvation Army
- Smaller local non-profits
街上那些堆滿了捐贈物的二手店往往不會貼上慈善二手店的標籤，就像Half-Price Books並沒有標榜自己是當鋪一樣。
將家裡的廢舊物賣給二手店確實是一個清理房屋的好辦法，同時還可以賺到一些零花錢。希望以上這些信息能夠給你選擇合適的二手店提供參考。
你一般去哪個二手店呢？是否有成功的交易呢？跟我們一起分享吧！
