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我的北美房产小故事 | 一买一卖一气呵成

由荣伟 · 发布日期 2017年4月19日 · 已更新 2017年7月1日

常常有人问，你是做买房还是做卖房？

我说，当我给客户买房时，我是Buyer Agent，当我给客户卖房时，我是Listing Agent。

下面要展开的故事就是，我在一买一卖同时完成的两个交易中，既做了Buyer Agent，又做了Listing Agent。

一天我的前客户找我，说我2014年初帮他们买的Townhouse 小了，人多不够住了，想买大房子，而且考虑买新房。

Forsyth County 这边的新房我都比较熟悉，在我们选看了一处客户自己提出来的新房后，我直奔主题，带他们去看了我推荐的新小区，无论是地理位置还是学区房型，该小区都符合客户的要求。他们一下就选中了，甚至为他们备选的另一新小区，都打电话取消了看房预约。按他们自己的话说，别的小区还可以等，这个小区卖没了，就再也找不到这样合适位置的小区房产了。

通过交谈才知道，他们要贷款买房，而且要把现住的Townhouse 卖掉，用得到的余款加手上的存款才能付得起新房的首付。而且不希望找旅馆或朋友家暂住，就能从旧房搬入新房。

这是一个“一买一卖”同时签好2个合同还不能出差错的2个交易，如何保证2个交易顺利完成？

客户看上了一栋正在盖的半成品房，估计还要1个半月才能完工，来小区看新房的人络绎不绝，机会难得，稍一犹豫，看上的房子就可能被别人买走了。干脆一不做二不休，“背水一战”交了定金$2万，把新房子先签约在手，回头再马上卖房。

反正他们Townhouse的小区非常火，一上房产Listing，很快就会有买家。

有句话说，成功来自梦想，梦想加行动！说干就干，我们做好了卖房的准备工作，马上就开始Listing Townhouse，让梦想成真吧。

记得那天上午10:00am，我才把Listing 的文字部分输入FMLS 系统，在得到了FMLS # 以后，11:00am才开始上传我拍的35张照片，不知道是我的摄影技术好呢？还是小区本身就火爆？也许两者皆而有之吧。不到1个小时，就接到了第一个看房请求的电话。

要知道我那时还没有拿到房子的钥匙呢，也没有挂Supra Lockbox，怎么让他们看房？后来看房的请求一个接一个，我跟房主商量，打算上Listing 的第二天才开始Show House，所以告知请求的人明天才能开始Show。

忙中出错啊，用软件Showing time 的请求也进来了，一不小心，按错了键，有三个是当晚5:00pm, 5:30pm, 7:15pm结果我回复了可以看。当我把这信息转给我的客户，才发现搞错了。

我只好硬着头皮问客户今晚这三个可不可以Show? 客户非常配合，说好，我们早一点赶回家，为来看房的人开门Show 房吧。

那天不巧还下起了雨，就是那个7:15pm看房的人，他们锲而不舍，冒雨看房，我那时也赶去了。在看房时Buyer Agent就告诉我，他们已经准备一个好Offer，看房子就是为了确认，照片上拍的漂亮的房子和实际的房产是不是一样的？

这让我想起来在KW公司学到的知识，Listing Agent 一定要用当时拍的照片，不能“偷懒”用旧的Listing 照片来对付，看房人看房后非常满意，义无反顾地发出了他们的Offer。

在房地产教学课程中还学到一句话， The first offer is often the best offer。还等什么？这个Offer是按我在FMLS-Matrix Private里提出的要求所出的，完全符合我的设计，而且还是这么好的Strong Offer，简直没有理由不接受，我的卖家见好就收，当晚9:59pm 就签字成约了。

太快了，我们都没有想到！这回真让我们见识了一把。

这也给我的卖家最少的打扰，明天不再需要Show 房了，第二天的Show 也许会把门槛踩破的！

一句哲理的话：Don’t overprice it, if you overprice it, your house will be stay in the market longer. 不要过高要价，过高的虚价会使你的房产在市场上待的很久。

一句经验之谈： The longer a home stays on the market, the deeper the discount is likely to be off the original price. 一个房子停留在市场上的时间越长，越多的打折越可能降低原价。

一句经典之言：A house properly priced is already half sold. 一个正确定价的房子已经出售了一半。

这“一买一卖” 2个交易，卖是一个纲，纲举目张。只有卖确定了，买才有保证。

看官们，不要以为“一买一卖”看似简单？其实是一环扣一环、衔接紧密，不能出差错的2个交易，这里面是有学问的，是一个复杂的系统工程。

一场婚礼筹办的好坏，婚礼的主持人Wedding Coordinator 很重要，一桩买卖2个交易同时完成，房地产经纪人Agent 的前瞻预判很关键。

苍天不负有心人，感谢上帝！只要设计的好，两个交易脚赶脚的完成也是没有问题的。

后来的事，也遇到了一些麻烦，比如买Townhouse 的经纪人不够给力，说好的过户日变来变去，找他要一个文件拖拖拉拉，最后我干脆绕过他，直接找他们选的过户律师一下子就要到手了。

还有破天荒的事情都有发生，新房过户律师的电脑系统出了故障，有关过户的文件不能从系统中调取，花费了长达3天半的时间才修复好，预订上午10:00am 过户，拖到了下午5:00pm 才过户成功，我的买家急着要拿到新房的钥匙才能搬家。因为他们已经定好了车子，行李家具都已经打包上车了，真是好事多磨。

总的来说，这“一买一卖” 2个交易，就是逢山开路遇水搭桥，最终是雨过天晴，出现的这些小差错、小遗憾、芝麻细节在整个的交易中都是过眼烟云，时间一长就会淡忘，一切都掌握在神的手中，两个房子按我们预设的时间过户了。新生活开始了，美梦成真了，让我们尽情享受明天吧。