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我的北美房產小故事 | 一買一賣一氣呵成

由榮偉 · 發布日期 2017年4月19日 · 已更新 2017年7月1日

常常有人問，你是做買房還是做賣房？

我說，當我給客戶買房時，我是Buyer Agent，當我給客戶賣房時，我是Listing Agent。

下面要展開的故事就是，我在一買一賣同時完成的兩個交易中，既做了Buyer Agent，又做了Listing Agent。

一天我的前客戶找我，說我2014年初幫他們買的Townhouse 小了，人多不夠住了，想買大房子，而且考慮買新房。

Forsyth County 這邊的新房我都比較熟悉，在我們選看了一處客戶自己提出來的新房後，我直奔主題，帶他們去看了我推薦的新小區，無論是地理位置還是學區房型，該小區都符合客戶的要求。他們一下就選中了，甚至為他們備選的另一新小區，都打電話取消了看房預約。按他們自己的話說，別的小區還可以等，這個小區賣沒了，就再也找不到這樣合適位置的小區房產了。

通過交談才知道，他們要貸款買房，而且要把現住的Townhouse 賣掉，用得到的餘款加手上的存款才能付得起新房的首付。而且不希望找旅館或朋友家暫住，就能從舊房搬入新房。

這是一個「一買一賣」同時簽好2個合同還不能出差錯的2個交易，如何保證2個交易順利完成？

客戶看上了一棟正在蓋的半成品房，估計還要1個半月才能完工，來小區看新房的人絡繹不絕，機會難得，稍一猶豫，看上的房子就可能被別人買走了。乾脆一不做二不休，「背水一戰」交了定金$2萬，把新房子先簽約在手，回頭再馬上賣房。

反正他們Townhouse的小區非常火，一上房產Listing，很快就會有買家。

有句話說，成功來自夢想，夢想加行動！說干就干，我們做好了賣房的準備工作，馬上就開始Listing Townhouse，讓夢想成真吧。

記得那天上午10:00am，我才把Listing 的文字部分輸入FMLS 系統，在得到了FMLS # 以後，11:00am才開始上傳我拍的35張照片，不知道是我的攝影技術好呢？還是小區本身就火爆？也許兩者皆而有之吧。不到1個小時，就接到了第一個看房請求的電話。

要知道我那時還沒有拿到房子的鑰匙呢，也沒有掛Supra Lockbox，怎麼讓他們看房？後來看房的請求一個接一個，我跟房主商量，打算上Listing 的第二天才開始Show House，所以告知請求的人明天才能開始Show。

忙中出錯啊，用軟體Showing time 的請求也進來了，一不小心，按錯了鍵，有三個是當晚5:00pm, 5:30pm, 7:15pm結果我回復了可以看。當我把這信息轉給我的客戶，才發現搞錯了。

我只好硬著頭皮問客戶今晚這三個可不可以Show? 客戶非常配合，說好，我們早一點趕回家，為來看房的人開門Show 房吧。

那天不巧還下起了雨，就是那個7:15pm看房的人，他們鍥而不捨，冒雨看房，我那時也趕去了。在看房時Buyer Agent就告訴我，他們已經準備一個好Offer，看房子就是為了確認，照片上拍的漂亮的房子和實際的房產是不是一樣的？

這讓我想起來在KW公司學到的知識，Listing Agent 一定要用當時拍的照片，不能「偷懶」用舊的Listing 照片來對付，看房人看房後非常滿意，義無反顧地發出了他們的Offer。

在房地產教學課程中還學到一句話， The first offer is often the best offer。還等什麼？這個Offer是按我在FMLS-Matrix Private里提出的要求所出的，完全符合我的設計，而且還是這麼好的Strong Offer，簡直沒有理由不接受，我的賣家見好就收，當晚9:59pm 就簽字成約了。

太快了，我們都沒有想到！這回真讓我們見識了一把。

這也給我的賣家最少的打擾，明天不再需要Show 房了，第二天的Show 也許會把門檻踩破的！

一句哲理的話：Don’t overprice it, if you overprice it, your house will be stay in the market longer. 不要過高要價，過高的虛價會使你的房產在市場上待的很久。

一句經驗之談： The longer a home stays on the market, the deeper the discount is likely to be off the original price. 一個房子停留在市場上的時間越長，越多的打折越可能降低原價。

一句經典之言：A house properly priced is already half sold. 一個正確定價的房子已經出售了一半。

這「一買一賣」 2個交易，賣是一個綱，綱舉目張。只有賣確定了，買才有保證。

看官們，不要以為「一買一賣」看似簡單？其實是一環扣一環、銜接緊密，不能出差錯的2個交易，這裡面是有學問的，是一個複雜的系統工程。

一場婚禮籌辦的好壞，婚禮的主持人Wedding Coordinator 很重要，一樁買賣2個交易同時完成，房地產經紀人Agent 的前瞻預判很關鍵。

蒼天不負有心人，感謝上帝！只要設計的好，兩個交易腳趕腳的完成也是沒有問題的。

後來的事，也遇到了一些麻煩，比如買Townhouse 的經紀人不夠給力，說好的過戶日變來變去，找他要一個文件拖拖拉拉，最後我乾脆繞過他，直接找他們選的過戶律師一下子就要到手了。

還有破天荒的事情都有發生，新房過戶律師的電腦系統出了故障，有關過戶的文件不能從系統中調取，花費了長達3天半的時間才修復好，預訂上午10:00am 過戶，拖到了下午5:00pm 才過戶成功，我的買家急著要拿到新房的鑰匙才能搬家。因為他們已經定好了車子，行李傢具都已經打包上車了，真是好事多磨。

總的來說，這「一買一賣」 2個交易，就是逢山開路遇水搭橋，最終是雨過天晴，出現的這些小差錯、小遺憾、芝麻細節在整個的交易中都是過眼煙雲，時間一長就會淡忘，一切都掌握在神的手中，兩個房子按我們預設的時間過戶了。新生活開始了，美夢成真了，讓我們盡情享受明天吧。