年入幾十萬美元？手把手教學在美國如何開一個成功的網店
疫情當下，更多的人想擁有一份副業來增加收入，開網店成為了不少創業人的首選。然而，開網店做電商必須要具備一定的知識，最重要的就是選擇對平台。
Etsy作為全球大型的創意市場電商平台，Etsy有8200萬註冊用戶，1700萬活躍買家，移動端銷售額佔總銷售額比例約為50%，僅在2018年年銷售額就將近5億4千萬美元。
因為Etsy平台是一個C2C平台，所以僅支持個人賣家入駐，也是為數不多的支持個人入駐的北美電商平台（很像中國早期的淘寶），這就滋生了相關行業從業者巨量入駐etsy平台的需求。
海客范今天就為大家帶來一個不一般的創業案例，並根據案例來說明如何在Etsy成功開店，可能更容易幫助到大家。
美國華盛頓的Vlad Kuksenko創立了Tag Pup，並在18個月內成為Etsy寵物產品頂級店鋪。
Vlad是個平面設計師，但他不是靠藝術賺錢，而是在Etsy賣狗項圈、狗鏈等個性化物品獲得成功。他目前年銷售額是72萬美元，利潤在50%-60%之間。
作為北美主要的電商網站之一，Etsy主要熱賣的是首飾和配件、服裝和鞋類、居家用品、婚禮派對用品、玩具和娛樂、藝術及收藏、工藝用品、季節性產品（各個節日）八個主要大類。
Etsy都有哪些成功開店的
Etsy不分享每家店鋪的收入情況，但分享店鋪的交易數量和關注者數量。
可以去PracticalEcommerce 看最新的Top 20排名情況，這裡是一些例子:
Planner Kate：整理相關的店鋪，184萬交易，6.1萬粉絲。
CaitlynMinimalist：極簡珠寶店鋪，157萬交易， 25萬粉絲。
Bead Boat：手工藝品商店，140萬交易，5.7萬粉絲。
ModParty：婚紗店鋪，122萬交易，11.3K 萬粉絲。Yakutum:珠寶店鋪，97萬交易，3.6萬粉絲。
Peggy Sue Leather：皮革製品店鋪，790萬交易,2.5萬粉絲。
Nicole de Bruin Charms：小裝飾品店鋪，76萬交易，5.4萬粉絲。
Happy Kawaii Supplies：彩色、糖果好玩店鋪，74萬交易。5.5萬粉絲。
Think Pink Bows：嬰幼兒、女孩頭飾店鋪，66萬交易，8.8萬粉絲。
開店前的決策一
1.個性化產品
個性化商品、手工製品(獨一無二)、復古商品(20年 以上)特別適合Etsy上銷售。
Vlad認為，在Etsy上要開一個以需求為基礎的網店，如果你能個性化它，就能暢銷。
2.找到銷售的關鍵詞
如果你賣的東西沒有人在搜索它，就賣不出去。
Vlad用的工具是eRank，在開發產品過程中，用來研究高搜索量的內容，然後在Etsy搜索欄中輸入你想要查的關鍵詞，尋找每天至少有一條評論的產品(這意味著每天至少賣5-10條)。
根據這些列個表格，哪些經常被收藏？這些受歡迎的產品有什麼共同點？然後基於這些搜索結果來個性化和設計產品。
開店前的決策二
3.要規劃許多種產品
賣單一產品效果不佳，要找到多種可以互相契合的產品。
注意產品的季節性需求變化，比如planners、減肥工具、壁掛裝飾等物品在年初時比較好賣。
4.清楚Etsy和Shopify、亞馬遜、ebay的區別
Etsy是小眾市場的最佳平台，特點是小批量和忠實客戶。
Etsy前期費用比Shopify較低，如果你不喜歡營銷，Etsy也更適合。如果你熟悉銷售和營銷流程，那可以集成兩者，從Etsy獲得客戶，用Shopify高級功能擴展生意。
如果你是創意者，如果你想要簡化業務，Vlad建議選擇Etsy，如果想要深入研究營銷和採購，ebay也是個好選擇。
Etsy開店步驟一
1.寫一份實用的商業計劃書
包括公司名稱、想法和目標、競爭對手研究、市場調查、市場規模和空白、財務估算和預算、如何營銷的計劃。
2.確定開店成本，提供資金
Etsy開店免費，上架費每件0.2美元，在售出時或三個月後收取，建議至少開始10種產品。每月10美元的Etsy Plus能放更多產品和更多功能。
Vlad建議材料成本不超過5美元，售價在15美元的產品賣的表現最好。
營銷預算，如果你想賺10萬美元，每月應該在700美元左右開支。
可以參考Vlad是使用自己的401K賬戶Rollover for business startups (ROBS)，購買自己公司的股票來提供資金。
Etsy開店步驟二
3.為店鋪購買庫存、材料和工具
工藝品類產品很多去Joann Fabric和Michaels等購買材料，設備可以從亞馬遜、阿里巴巴（需要幾個月的運輸）也都有。
Vlad指出， 庫存是個大問題， 有時會花5000運費買1萬價值的產品，一般做法是預付一半，貨到付款。
4.準備好要在網店銷售的產品
5.註冊賬號，回答商店屬性，語言、國家、貨幣等
6.命名店鋪
要好記，要在其他社交媒體可以用，可以註冊商標，最多20個字元，只能用羅馬字母和數字。
Etsy開店步驟三
7.創建產品列表
估計每個產品要用1個多小時。
照片要精美。用乾淨簡單背景，自然光、不要用閃光燈，傍晚效果最好。加個對比的對象，實在不行用標尺。展示在拿著、佩戴或使用的產品。至少一張主照片用白色背景。每張照片resolution是72，像數 2000×2000，小於1MB。上傳後記得加meta description方便搜索到。
視頻1080p或更高，5-15秒，小於100MB，裁剪尺寸要上傳到Etsy後進行。
產品標題描述不要超過140個字元，內容最多1100個字元，最多13個標籤。看看競爭對手的描述，儘可能用圖形而不是文字，比如尺寸方面。標籤很重要,事關你的店鋪會不會出現搜索前面。如果你賣的T恤，那前三件用T恤做標籤，後面的用其他標籤。
不同顏色和尺寸每種變化會產生0.2美元上架費。
開啟個性化定製。
Vlad建議選擇免費送貨服務，把運費包在產品價格中。
明確清晰的退貨政策(標準產品、90天以內、沒有按訂單生產、製造商失誤)，哪些不能退貨(發貨後損壞、定製、售出90天後)以及誰付退回運費。
Etsy開店步驟四
8.使用營銷工具開始銷售
Vlad認為產品設計最重要，要和用戶有共鳴，客戶找的不是需要的東西，而是想要的東西，要能滿足客戶的願望。
Vlad用的策略中有個叫Create a loss leader，多用於新產品，故意讓產品虧錢定價來獲得市場份額，低於普通價格，獲得排名，然後提高價格。
建議用好Etsy的促銷活動、折扣券，假期捆綁銷售,偶爾送些小禮物給回頭客。
用好Etsy內置廣告工具，每天預算限定在1-1000美元，他通常花費300-1000之間。建議用關鍵詞以及最有創意的想法讓廣告儘可能發揮作用。
記住，不惜代價收集數據，並不斷改進關鍵詞。
9.Etsy對每次銷售收取的費用基本是23%+0.45美元
包括:
上架費每件0.2美元，三個月後沒賣出，收取重新.上架費用;銷售價5%的交易費和運費；
Etsy廣告引來購買的15%，年銷售達1萬後降到12%；3%+0.25美元的支付費用；
如果用運輸標籤,，費用不一。
Etsy平台市場份額相對還算比較大，所以即便對於跨境賣家拓展市場也是很不錯的。
當然，也有更多北美本土、小眾的電商平台等著你去發覺，想要了解還有哪些北美電商平台比較好，就私信我們吧~
