別虧錢！美國最全買車攻略之新車，新車便宜幾千上萬不是夢啦！！！
有讀者留言問目前美國市場缺車的情況下怎麼買新車還能更便宜？今天海客范總結出來的這些TIPS會讓你省錢哦……
無論你是剛來美國的留學生還是在這裡呆了一段時間的人，本篇攻略都會讓您受益匪淺哦～
眾所周知美國是車輪上的國家，去哪裡都要開車，在美國沒有車就好比缺了一條腿一樣。
那麼在美國怎麼買到一台心意的車的？ 是買新車還是買二手車呢？
別著急，海客范會分好幾期為您解答。
今天我們先來聊一下怎麼購買新車？
美國購車之新車
買新車去哪裡買呢？
當然是各個品牌的4S店啦。
不過在此之前請記住以下幾個網站或者APP軟體，在您去4S店之前，先在這幾個網站找找優惠或者車的具體信息，好做到胸有成竹。
購車前的信息補充
www.cars.com（相對信息比較全的找車網站）
可以找到折扣的網站：
www.costcoauto.com
另外下載個loan calculate（貸款計算機）。
首先要明確自己要買什麼車。
如果還不知道自己要買什麼車的朋友可以問自己幾個問題。
- 喜歡大車SUV還是轎車sedan或者皮卡車Truck。
- 有多少預算？ 或者月供多少錢？
- 什麼牌子的車和需要什麼配置？（土豪不要考慮這個問題 直接頂配哈哈）
- 很多時候很多高端配置我們都用不到。
好了，想要的車型選好了直接進入今天的主題，怎麼談一個優惠的價格。
3種買車方式
貸款Finance、現金Cash和長期租車Lease
貸款Finance
如果你是貸款買新車做到以下幾件事情能幫你至少省幾千刀。先去自己的銀行去要一份新貸款new car pre-approval loa（BOA美國銀行，Chase大通銀行，Wells Fargo富國銀行等）
現金買車
直接去車行砍價（記得使用Costco Auto，Sam』s auto program和TrueCar看看別人買的價格，然後去談判也有底氣）
長期租車Lease
價格也能談的。 https://leasehackr.com/ 這個網站會給你很多驚喜哦。
怎麼找優惠
Costco Auto Program
首先你要是Costco的會員（Membership），然後登入Costco Auto網頁https://www.costcoauto.com/。選擇New （新車）- Select Year（年份）-Select Make(牌子)
這裡拿2021年的BMW（寶馬）X3M做測試。
藍色框標註 MSRP就是汽車原價，這裡2021 BMW X3M價格是70,895美元，紅色框里顯示的Invoice66,680美元是優惠價格。
你將這個價格表列印出來，拿去車行買車就能直接優惠4215美元。
官網找優惠
買新車大家還要記得去品牌的官網看他們有什麼優惠哦～
還是以寶馬為例。進入BMW官網https://www.bmwusa.com/
選擇你的車型， 我們還是拿BMW X3M來做展示。
這裡我們看到BMW 提供1.9% APR貸款優惠。
官網上還找到大學畢業生有額外的$1000 優惠
最近買車還有夏季優惠～
大致有個了解之後，就可以發郵件談價或者直接去車行談價了。
這裡建議你多發幾封郵件給不同的車行詢問價格，進行比較。
初期溝通
聯繫到車行的Dealer時，一般他們會叫你先去試駕。
這種情況下建議先不要直接去，要和他們來回email好幾次，或者打電話、發簡訊對價格進行溝通。
在此期間，你會收到大量來自Dealer的電話和郵件。最好只看郵件，不接電話，即使接到了電話，也讓他們把Quote發到郵箱，說現在很忙，回頭看。
因為這個方法相對比較省時間，但是垃圾電話和郵件會很多，一天幾十個電話和郵件都是有可能的。
不管是主動出擊、還是被動出擊，目的都在於利用郵件拿到大量的車的價格報價。
與Dealer 討價還價
將不同Dealer給你發送的價格進行比較。
同時根據不同的車型和配置，使用Costco Auto和Truecar再次進行價格評估，確定每輛車的目標價格，也就是您期望的價格。
和車行dealer談判的時候不要輕易把自己的低價告訴人家， 在自己心裡預期的低價基礎上少說1000- 2000千美元，留一個討價還價的空間。
一般Dealer是不會同意你出的價格的，可能需要幾個來回進行討價還價（Negotiate）。
如果暫時Dealer不肯讓步，你乾脆就說：「I can wait. Please let me know when you have a price cut or promotion. Thanks. 」 或者說，「If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?」
在談判期間你也可以同時聯繫多家dealer， 你可以告訴別家dealer 你現在談到了什麼價格（當然你可以少報幾百或者一千的價格）
如果您找到了一個好的價格，但是車的顏色不好，也可以用這個價格去讓其他的Dealer做價格匹配Price Match。
我們最終的目的，就是通過大量的郵件談判、以及自己的調研，讓Dealer的報價最大限度的接近您的目標價格。同時，通過大量的郵件來回，您很快就能掌握這款車的價格區間。
恭喜你，現在你可以預約時間去提車啦。
什麼時候買車最好呢？
周中、月底或者年底
一周的周中 （比如周二、周三）
看車的人越多，價格越難談。周中人一般都較少，銷售人員更有時間去照顧每一個客戶，從而您有可能獲得更優惠的價格；
一個月的月底 （比如30號，31號）
對於一個汽車銷售人員來說，銷量自然是一個很重要的KPI指標，每個月的月底是銷售人員沖銷量的最後時機，所以，您更有可能拿到最優惠的價格；
一年的年底 （比如12月）
原因同上，銷售人員為了沖銷量和最後的績效獎金，會給您最大的實惠，為的是把車賣掉。和您糾纏的那一點價格差，與績效獎金比起來，就是小巫見大巫。越大的城市買車越便宜，因為dealer多競爭大呀！
所以你Get到了買新車的技能了嗎？
希望每位讀者都能用便宜的價格買到心儀的車。
下期海客范將為您介紹買新車會遇到的坑，可別錯過了喲～
關注海客范，為您的生活提供歡樂和實用的信息～
