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別虧錢!美國最全買車攻略之新車,新車便宜幾千上萬不是夢啦!!!

有讀者留言問目前美國市場缺車的情況下怎麼買新車還能更便宜?今天海客范總結出來的這些TIPS會讓你省錢哦……

無論你是剛來美國的留學生還是在這裡呆了一段時間的人,本篇攻略都會讓您受益匪淺哦~

眾所周知美國是車輪上的國家,去哪裡都要開車,在美國沒有車就好比缺了一條腿一樣。

那麼在美國怎麼買到一台心意的車的? 是買新車還是買二手車呢?

別著急,海客范會分好幾期為您解答。

今天我們先來聊一下怎麼購買新車?

美國購車之新車

買新車去哪裡買呢?

當然是各個品牌的4S店啦。

不過在此之前請記住以下幾個網站或者APP軟體,在您去4S店之前,先在這幾個網站找找優惠或者車的具體信息,好做到胸有成竹。

購車前的信息補充

www.cars.com(相對信息比較全的找車網站)

可以找到折扣的網站:

www.costcoauto.com

https://samsclub.truecar.com/samsclub-landing/

https://www.truecar.com/

另外下載個loan calculate(貸款計算機)。

首先要明確自己要買什麼車。

如果還不知道自己要買什麼車的朋友可以問自己幾個問題。

  1. 喜歡大車SUV還是轎車sedan或者皮卡車Truck。
  2. 有多少預算? 或者月供多少錢?
  3. 什麼牌子的車和需要什麼配置?(土豪不要考慮這個問題 直接頂配哈哈)
  4. 很多時候很多高端配置我們都用不到。

好了,想要的車型選好了直接進入今天的主題,怎麼談一個優惠的價格。

3種買車方式

貸款Finance、現金Cash和長期租車Lease

貸款Finance

如果你是貸款買新車做到以下幾件事情能幫你至少省幾千刀。先去自己的銀行去要一份新貸款new car pre-approval loa(BOA美國銀行,Chase大通銀行,Wells Fargo富國銀行等)

現金買車

直接去車行砍價(記得使用Costco Auto,Sam』s auto program和TrueCar看看別人買的價格,然後去談判也有底氣)

長期租車Lease

價格也能談的。 https://leasehackr.com/ 這個網站會給你很多驚喜哦。

怎麼找優惠

Costco Auto Program

首先你要是Costco的會員(Membership),然後登入Costco Auto網頁https://www.costcoauto.com/。選擇New (新車)- Select Year(年份)-Select Make(牌子)

這裡拿2021年的BMW(寶馬)X3M做測試。

藍色框標註 MSRP就是汽車原價,這裡2021 BMW X3M價格是70,895美元,紅色框里顯示的Invoice66,680美元是優惠價格。

你將這個價格表列印出來,拿去車行買車就能直接優惠4215美元。

官網找優惠

買新車大家還要記得去品牌的官網看他們有什麼優惠哦~

還是以寶馬為例。進入BMW官網https://www.bmwusa.com/

選擇你的車型, 我們還是拿BMW X3M來做展示。

這裡我們看到BMW 提供1.9% APR貸款優惠。

官網上還找到大學畢業生有額外的$1000 優惠

最近買車還有夏季優惠~

大致有個了解之後,就可以發郵件談價或者直接去車行談價了。

這裡建議你多發幾封郵件給不同的車行詢問價格,進行比較。

初期溝通

聯繫到車行的Dealer時,一般他們會叫你先去試駕。

這種情況下建議先不要直接去,要和他們來回email好幾次,或者打電話、發簡訊對價格進行溝通。

在此期間,你會收到大量來自Dealer的電話和郵件。最好只看郵件,不接電話,即使接到了電話,也讓他們把Quote發到郵箱,說現在很忙,回頭看。

因為這個方法相對比較省時間,但是垃圾電話和郵件會很多,一天幾十個電話和郵件都是有可能的。

不管是主動出擊、還是被動出擊,目的都在於利用郵件拿到大量的車的價格報價。

與Dealer 討價還價

將不同Dealer給你發送的價格進行比較。

同時根據不同的車型和配置,使用Costco Auto和Truecar再次進行價格評估,確定每輛車的目標價格,也就是您期望的價格。

和車行dealer談判的時候不要輕易把自己的低價告訴人家, 在自己心裡預期的低價基礎上少說1000- 2000千美元,留一個討價還價的空間。

一般Dealer是不會同意你出的價格的,可能需要幾個來回進行討價還價(Negotiate)。

如果暫時Dealer不肯讓步,你乾脆就說:「I can wait. Please let me know when you have a price cut or promotion. Thanks. 」 或者說,「If that car does not have a good deal, do you have any other similar cars with a promotion?」

在談判期間你也可以同時聯繫多家dealer, 你可以告訴別家dealer 你現在談到了什麼價格(當然你可以少報幾百或者一千的價格)

如果您找到了一個好的價格,但是車的顏色不好,也可以用這個價格去讓其他的Dealer做價格匹配Price Match。

我們最終的目的,就是通過大量的郵件談判、以及自己的調研,讓Dealer的報價最大限度的接近您的目標價格。同時,通過大量的郵件來回,您很快就能掌握這款車的價格區間。

恭喜你,現在你可以預約時間去提車啦。

什麼時候買車最好呢?

周中、月底或者年底

一周的周中 (比如周二、周三)

看車的人越多,價格越難談。周中人一般都較少,銷售人員更有時間去照顧每一個客戶,從而您有可能獲得更優惠的價格;

一個月的月底 (比如30號,31號)

對於一個汽車銷售人員來說,銷量自然是一個很重要的KPI指標,每個月的月底是銷售人員沖銷量的最後時機,所以,您更有可能拿到最優惠的價格;

一年的年底 (比如12月)

原因同上,銷售人員為了沖銷量和最後的績效獎金,會給您最大的實惠,為的是把車賣掉。和您糾纏的那一點價格差,與績效獎金比起來,就是小巫見大巫。越大的城市買車越便宜,因為dealer多競爭大呀!

所以你Get到了買新車的技能了嗎?

希望每位讀者都能用便宜的價格買到心儀的車。

下期海客范將為您介紹買新車會遇到的坑,可別錯過了喲~

關注海客范,為您的生活提供歡樂和實用的信息~

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