【小小說連載4】中秋節的喜悅

編者按：地產小說，內容杜撰。如有雷同，純屬巧合。

房子是Under Contract （簽了合同），接下來就是做Inspection （驗房）了。

Buyer 在我的推薦下，請了驗房師來驗房。這裡有個細節，看房那天，我們發現房主把煤氣停掉了，我趕緊和Listing Agent聯繫，最終Seller 聯繫Utilities Companies, 把水電氣全部開通，確保了我們能順利驗房。

驗房那天我也去了，這個2005 年建的房子，保養的很好，房主在上市前也進行了修整，大的問題沒有，小的瑕疵不影響居住，倒是查出煤氣表附近有煤氣味，後來賣家趕快找煤氣公司修好了。

驗房報告出來了，這不是一個新房子，肯定會有些缺陷，要求對方給予修理或補償的項目應該基於安全、功能、結構等方面，不是所有的毛病都要修的，找驗房師核對，除了煤氣表需要進行修復外，一個衛生間用具鬆動需要修復。修復衛生間用具的鬆動，也要不出幾個錢，不值當，買家就不打算提補償了。

看過報告，要求賣家全部修理是不合適的，對方也很可能拒絕。這裡還有個小插曲，Listing Agent / Seller在考慮我們的Offer時，特別詢問我的買家是一個什麼樣的人？

我把買家的描述轉給了Listing Agent, 大概是說，他是一個負責任的年輕人，不輕言放棄，有很好的工作，想找一個地方，在工作之餘休息放鬆。找房子有一段時間了，非常喜歡這個房子，感覺這個就是所想要的房子，離上班地點不遠，並且是一個乾淨整潔會愛護房子的人。這段描述也對Seller最終考慮接受我們的Offer起了作用，可能想買家不是一個「找麻煩」的人。

常常在驗房階段，把握談判不容易，按我們同行的話說，Seller wants to nothing, Buyer wants to everything. 如何平衡雙方，這裡需要技巧。

我給Listing Agent 發Email, 說驗房報告中有一些小的缺陷，問她的賣家能不能考慮給$500元補償？Listing Agent沉默，我又發Email, 附上我們的修理估價，還是沒有答覆。

第二天一早，正好是中秋節9/15，我靈機一動，發了這樣的Email:

今天是中國的中秋節，它很像美國人過的感恩節。我想給我的客戶良好的感覺和好心情在2016年中秋節到來之日。

希望你的賣家同意我們的請求，對驗房報告中發現的缺陷給予買家$ 500補償。作為交換，我會要求我的客戶同意，買方盡職調查期(Due Diligence Period)將在該修正案簽署時終止。

為了證明我說的是實話，我在Email 中加入了維基百科解釋中秋節的英文鏈接，還附上了本文上面看到的中秋節圖片。

人心都是肉長的，理解萬歲。我的努力我的真誠，在恰當的時機，「不過分」的請求，終於打動了對方，馬上得到了Listing Agent / Seller 的善意回應。

在拿到對方同意的確據後，我才告訴我的買家，趕快上DotLoop 系統上去電子簽字E-sign Amendment，我和Listing Agent / Seller 談好了，給你要了$500補償，錢不多但夠你買幾盒月餅過中秋節了。 （笑）

這個Amendment （修正案）的簽署，雙方滿意，加上我們在合同中已經要過的 $500 Home Warranty，總共為買方從賣方要出$1000元修理方面的費用。不但為買家爭得了權益，也向美國人宣傳了中國傳統文化的魅力！ （笑）

買到的房產值不值？預知後事如何，且聽下回分解。

「中秋節的喜悅」上了「萬維博客」 的導讀版，繼續努力！