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【小小說連載4】中秋節的喜悅

編者按:地產小說,內容杜撰。如有雷同,純屬巧合。

房子是Under Contract (簽了合同),接下來就是做Inspection (驗房)了。

Buyer 在我的推薦下,請了驗房師來驗房。這裡有個細節,看房那天,我們發現房主把煤氣停掉了,我趕緊和Listing Agent聯繫,最終Seller 聯繫Utilities Companies, 把水電氣全部開通,確保了我們能順利驗房。

驗房那天我也去了,這個2005 年建的房子,保養的很好,房主在上市前也進行了修整,大的問題沒有,小的瑕疵不影響居住,倒是查出煤氣表附近有煤氣味,後來賣家趕快找煤氣公司修好了。

驗房報告出來了,這不是一個新房子,肯定會有些缺陷,要求對方給予修理或補償的項目應該基於安全、功能、結構等方面,不是所有的毛病都要修的,找驗房師核對,除了煤氣表需要進行修復外,一個衛生間用具鬆動需要修復。修復衛生間用具的鬆動,也要不出幾個錢,不值當,買家就不打算提補償了。

看過報告,要求賣家全部修理是不合適的,對方也很可能拒絕。這裡還有個小插曲,Listing Agent / Seller在考慮我們的Offer時,特別詢問我的買家是一個什麼樣的人?

我把買家的描述轉給了Listing Agent, 大概是說,他是一個負責任的年輕人,不輕言放棄,有很好的工作,想找一個地方,在工作之餘休息放鬆。找房子有一段時間了,非常喜歡這個房子,感覺這個就是所想要的房子,離上班地點不遠,並且是一個乾淨整潔會愛護房子的人。這段描述也對Seller最終考慮接受我們的Offer起了作用,可能想買家不是一個「找麻煩」的人。

常常在驗房階段,把握談判不容易,按我們同行的話說,Seller wants to nothing, Buyer wants to everything. 如何平衡雙方,這裡需要技巧。

我給Listing Agent 發Email, 說驗房報告中有一些小的缺陷,問她的賣家能不能考慮給$500元補償?Listing Agent沉默,我又發Email, 附上我們的修理估價,還是沒有答覆。

第二天一早,正好是中秋節9/15,我靈機一動,發了這樣的Email:

今天是中國的中秋節,它很像美國人過的感恩節。我想給我的客戶良好的感覺和好心情在2016年中秋節到來之日。

希望你的賣家同意我們的請求,對驗房報告中發現的缺陷給予買家$ 500補償。作為交換,我會要求我的客戶同意,買方盡職調查期(Due Diligence Period)將在該修正案簽署時終止。

為了證明我說的是實話,我在Email 中加入了維基百科解釋中秋節的英文鏈接,還附上了本文上面看到的中秋節圖片。

人心都是肉長的,理解萬歲。我的努力我的真誠,在恰當的時機,「不過分」的請求,終於打動了對方,馬上得到了Listing Agent / Seller 的善意回應。

在拿到對方同意的確據後,我才告訴我的買家,趕快上DotLoop 系統上去電子簽字E-sign Amendment,我和Listing Agent / Seller 談好了,給你要了$500補償,錢不多但夠你買幾盒月餅過中秋節了。 (笑)

這個Amendment (修正案)的簽署,雙方滿意,加上我們在合同中已經要過的 $500 Home Warranty,總共為買方從賣方要出$1000元修理方面的費用。不但為買家爭得了權益,也向美國人宣傳了中國傳統文化的魅力! (笑)

 

買到的房產值不值?預知後事如何,且聽下回分解。

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「中秋節的喜悅」上了「萬維博客」 的導讀版,繼續努力!

本文由【北美海客生活網】獨家約稿、原創。原創作品未經授權,嚴禁轉載,否則追究法律責任。免責聲明:觀點僅代表作者本人立場。部分圖片取自網路,版權屬於原作者。

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1 條回復

  1. 榮偉說道:

    向美國人宣傳中國的傳統文化。

    美國人一聽「中國的中秋節就像美國人過的感恩節一樣,立馬就答應了。」(笑)

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