80萬的房子用套路50萬就能搞定!?前屋主都哭了…
我們中國人很喜歡去看一個經紀人,喜歡用東西來判斷他是不是很牛的,我的經歷講給你們,可以笑死人。我的一個客人說,噢,你開的是凌志,可是對方可是開的賓士,對方肯定比你厲害!我心裏面就在罵他,對方開的是什麼賓士?C250!我開的是什麼凌志?我是凌志的頂級,一台可以買他三台!所以他們是看這個來評估!
中國人還喜歡評估一個「人家年紀多大你多年輕」。但你有沒有想過人家年紀70歲,有可能才開始拿執照,而我可能已經做了十年二十年!中國人還喜歡講一個最愚蠢的一個,他說「人家可是白人啊!」其實膚色是不起決定作用的,跟這些都沒有關係。
兩年前我買一間投資屋,我代表買方,就是我自己,然後對方是一個很不得了的網紅,每天梳一個油頭,他是墨西哥人,非常白,像個白人一樣,牛高馬大的,我站在他身邊,很多人都以為我是他的秘書。
他那間房子開價79.9萬,然後我就給他開價是55萬。因為他當時手上沒有offer,就把我的收下,但是他想的是先把我收下,然後慢慢玩。如果再找到好的,就可以把我踢走,用任何一個理由踢走。
後來我就發現房子有很多問題,我就一而再,再而三地迫使他,逼他把房價降低,一直到最後他降到50萬。他就跟我說好了,你不要再搞了,你這麼搞,因為你不斷的找出問題來,你還到處去跟人講這個房子有問題,導致把我別的客人都嚇跑了。所以到底買還是不買?我79.9萬的房子最後給了你55萬,你到底要不要?我說不要,我要50萬才買你這個房子。他說不行,他現在手上有人出了55萬,要取消我的offer。
哦,對不起,不是你說取消就能取消的,我還得要簽一個取消同意書,我不簽你是不可以不賣給我的。等於我就是要逼他強賣給我。然後他就說:「憑什麼要我賣給你?我現在有更高的買家,所以我一定要賣給那個人,我可以單方面取消你的offer!」
但是我也可以告他,但是我想進入那個程序嗎?我不想!因為我的目的是用50萬買他這個79.9萬的房子,而且給他一個教訓,因為他比較狂。我的目的並不是讓這個房子給別人買了,然後來打官司。
然後我就和他說:「你一定要賣給我,因為你犯了一個很嚴重的錯誤,你的這個房子沒有弄完。」他承認,說:「沒有啊,就是沒有,最後的檢查沒有做完,所以現在才願意把這個79.9萬的房子降價到55萬賣給你,你明明知道這個房子市值79.9萬的,因為光是造價都要165塊錢一尺。」
我說:「但是你忘記了一點,在美國房子沒有建完,賣給買家是犯法的。」他說:「沒有犯法,我們都是人家沒有建完賣給我們的,我們又賣給你,你再把它弄完就好了。你也知道這個掃尾工作很簡單,只是幾百塊錢的事情而已。」我說:你忘記了,我在一個最重要的地方畫了個勾,你沒有看,這說明這個經紀人非常的不了解這個合同法。」
我自己在合同上每一條,在第幾頁第幾行我都記得。因為這是我吃飯的工具,很多經紀人完全都不知道有沒有這一條。我在哪一條都知道,我不需要看合同,我會跟對方說「你到第幾頁看第幾條」。所以我就和他說:「請你翻到第二頁右上角,那裡有說你是不是打算用這個房子做主要住宅?」我在那裡勾的「是」。
當然我這裡是陰了他一下,我買的時候說我的這個客人是買來投資的,但是我講過的話是沒有用。在美國你如果賣給一個人房子,你沒有建造完就賣,而這個人是買來是要自己住的話,你就犯法了,因為你把一個半成品賣給了一個要把它當成品來住的,你危及到他的安全。可是你如果把這個半成品賣給一個做投資的,那你就一定要保證它沒有在這個我打勾的地方打勾。小小的一個勾,導致他們損失30萬。
最後我如願以償的50萬買下了他這個2015年建的3000尺的豪宅,還帶兩塊地。這個房子當時的評估就已經是85萬,現在的評估是100萬,所以我50萬就是空手套白狼就套下來了。